Paesi di Produzione per Consegne Rapide in America
Per un’azienda che vende prodotti sul mercato statunitense, il prezzo di produzione è importante. Tuttavia, trovare il prezzo di fabbrica più basso non significa automaticamente aver scelto il Paese di produzione corretto.
Tempi di produzione lunghi, merci ferme per settimane durante il trasporto intercontinentale, congestione portuale, procedure doganali, documenti mancanti, quantità minime d’ordine elevate e la necessità di mantenere grandi scorte di sicurezza possono eliminare rapidamente il vantaggio ottenuto grazie a un basso costo di produzione.
Per questo motivo, un’azienda che vende in America non dovrebbe chiedersi soltanto:
In quale Paese possiamo produrre al costo più basso?
La vera domanda dovrebbe essere:
In quale Paese possiamo fabbricare il prodotto con la qualità richiesta, a un costo totale ragionevole, in quantità sufficienti e consegnarlo ai nostri clienti in America il più rapidamente possibile?
Scegliere un Paese di produzione per consegne rapide in America non è soltanto una decisione basata sulla vicinanza geografica. La capacità produttiva, la posizione delle fabbriche, l’accesso ai porti, i collegamenti stradali, le reti ferroviarie, i sistemi doganali, le regole di origine, l’approvvigionamento delle materie prime, la sicurezza energetica, la qualità della manodopera, la stabilità politica e la disciplina nelle consegne devono essere valutati insieme.
Il Paese di produzione corretto non è sempre quello più economico.
Tuttavia, quando si considera l’intera catena di fornitura, può essere il Paese più redditizio, affidabile e veloce per l’azienda.
A Quale Mercato ci Riferiamo Quando Diciamo America?
Nel linguaggio commerciale, la parola “America” si riferisce generalmente agli Stati Uniti. Tuttavia, nello sviluppo di una strategia di produzione e consegna, non bisogna dimenticare che Nord America, America Centrale, Caraibi e Sud America sono mercati differenti.
Il principale obiettivo di questo capitolo è il mercato degli Stati Uniti. Allo stesso tempo, devono essere valutate anche le possibilità di produzione e distribuzione collegate a Canada, Messico, America Centrale, Caraibi e Sud America.
Anche gli Stati Uniti non costituiscono un’unica area di consegna.
Costa orientale
Costa occidentale
Stati del Sud
Midwest
Nord-Est
Texas e aree circostanti
Florida e Sud-Est
California e costa del Pacifico
non possono essere riforniti dallo stesso Paese di produzione con la stessa rapidità.
Per esempio, il trasporto stradale dal Messico al Texas non equivale a una consegna dal Messico a New York.
Il trasporto marittimo dalla Repubblica Dominicana alla Florida non comporta gli stessi tempi e costi della consegna dello stesso prodotto in California.
Una spedizione da una fabbrica canadese verso l’area di Detroit può essere molto diversa da una spedizione verso Los Angeles.
Per questo motivo, prima di scegliere il Paese di produzione, è necessario definire il vero mercato obiettivo in America.
Perché la Consegna Rapida È un Vantaggio Strategico?
Il mercato statunitense è grande, competitivo ed esigente.
I clienti non si aspettano soltanto prodotti di qualità a prezzi ragionevoli. Si aspettano anche che i prodotti siano disponibili in magazzino, che gli ordini vengano consegnati puntualmente, che i riordini vengano gestiti rapidamente e che sia possibile rispondere in poco tempo ai cambiamenti imprevisti della domanda.
La consegna rapida offre all’azienda i seguenti vantaggi:
Minore necessità di scorte
Minore utilizzo di capitale circolante
Possibilità di lavorare con ordini più piccoli
Risposta più rapida ai cambiamenti della domanda
Meno rotture di stock
Minore rischio di eccesso di scorte
Produzione personalizzata più semplice
Possibilità di testare nuovi prodotti in piccole quantità
Lancio puntuale dei prodotti stagionali
Applicazione rapida delle modifiche ai prodotti
Maggiore soddisfazione dei clienti
Maggiore fiducia da parte di rivenditori e distributori
Per i clienti in America, il tempo di consegna è spesso una parte inseparabile del valore del prodotto.
Un prodotto più economico che arriva in ritardo può avere meno valore di un prodotto più costoso consegnato puntualmente.
Il tempo di consegna è un importante fattore competitivo, soprattutto nei settori della moda, dei tessili, dei mobili, dei prodotti per la casa, dei componenti automobilistici, dei ricambi, degli imballaggi, dei prodotti promozionali, dell’elettronica di consumo, degli alimenti, dei cosmetici e dei prodotti stagionali.
La Produzione Più Economica Non È la Stessa Cosa della Produzione Più Rapida
Il prezzo di produzione in un Paese lontano può essere basso. Tuttavia, per portare il prodotto in America possono essere necessari lunghi trasporti marittimi, operazioni portuali, tempi di attesa dei container, controlli doganali e distribuzione interna.
Durante questo processo, l’azienda non paga soltanto il trasporto.
Può anche dover affrontare:
Quantità minime d’ordine elevate
Tempi di produzione lunghi
Grandi scorte di sicurezza
Capitale immobilizzato per mesi
Errori nelle previsioni della domanda
Rischio di eccesso di scorte
Rotture di stock
Risposta lenta alle modifiche del prodotto
Problemi di qualità scoperti troppo tardi
Resi e nuove produzioni difficili
Congestione portuale
Incertezza nei prezzi dei container e dei trasporti
Fluttuazioni valutarie
Rischio che il prodotto diventi obsoleto
Il prezzo di fabbrica di un Paese può essere basso. Tuttavia, quando vengono aggiunti i costi di produzione, trasporto, dogana, scorte e finanziamento, il costo totale può aumentare.
Un fornitore che produce vicino all’America può richiedere un prezzo unitario più elevato. Tuttavia, ordini più piccoli, riassortimenti più rapidi, minori scorte e un controllo qualità più semplice possono renderlo complessivamente più redditizio.
Per questo motivo, i Paesi devono essere confrontati sulla base del costo totale a destinazione, e non soltanto del prezzo di fabbrica.
Che Cos’è il Costo Totale a Destinazione?
Il costo totale a destinazione è la somma di tutte le spese dal prezzo di fabbrica fino al momento in cui il prodotto raggiunge il magazzino, il distributore, il negozio o il cliente finale in America.
Questi costi possono comprendere:
Prezzo di produzione
Costi di campioni e stampi
Costi di imballaggio speciale
Trasporto interno all’interno della fabbrica
Trasporto interno nel Paese di produzione
Costi portuali
Trasporto internazionale
Assicurazione
Dazi doganali
Procedure di importazione
Intermediazione doganale
Certificazione
Test del prodotto
Costi portuali e di terminal
Costi di attesa dei container
Stoccaggio
Distribuzione interna in America
Controllo qualità
Costo di prodotti danneggiati o difettosi
Costi di reso
Finanziamento delle scorte
Costo dei ritardi
Rischio di eccesso di scorte
Rischio di rottura di stock
Un Paese può sembrare economico durante la produzione, ma perdere il proprio vantaggio quando tutti questi costi vengono aggiunti.
Il Paese di produzione corretto è quello che gestisce meglio non soltanto il prezzo di produzione, ma anche il costo totale a destinazione e il rischio di consegna.
Principali Criteri per Scegliere un Paese di Produzione
Quando si sceglie un Paese di produzione per consegne rapide in America, la decisione non deve basarsi soltanto sulla distanza visibile su una mappa.
I seguenti criteri devono essere valutati insieme.
Distanza dal Mercato Obiettivo in America
In quali Stati o regioni verrà venduto il prodotto?
Il miglior corridoio produttivo per un’azienda che vende in Texas può non essere lo stesso di un’azienda che vende a New York, in Florida o in California.
Metodo di Trasporto
Il prodotto sarà trasportato su strada, per ferrovia, via mare o per via aerea?
Il trasporto stradale dal Messico e dal Canada verso gli Stati Uniti può offrire un vantaggio importante.
Dai Caraibi e dall’America Centrale, il trasporto marittimo può avvenire su distanze relativamente brevi.
Le consegne dal Sud America possono dipendere soprattutto dal trasporto marittimo o aereo.
Collegamento con Porti e Frontiere
Quale porto o valico di frontiera si trova vicino alla fabbrica?
Il fatto che un Paese sia vicino all’America non significa che la fabbrica sia vicina ai principali corridoi di trasporto.
Situazione Doganale
Quali accordi commerciali si applicano tra il Paese di produzione e gli Stati Uniti?
Il prodotto può beneficiare di un trattamento preferenziale?
Quali regole di origine si applicano?
Esistono dazi aggiuntivi, quote o misure commerciali specifiche per il prodotto?
Capacità Produttiva
In quali settori è forte il Paese?
Le materie prime necessarie sono disponibili?
Il fornitore può rispettare gli standard tecnici e qualitativi richiesti?
Quantità Minima d’Ordine
Il produttore può fabbricare piccole quantità?
Per un riassortimento rapido sul mercato statunitense, ordini piccoli e frequenti possono essere più vantaggiosi di ordini grandi e irregolari.
Tempo di Produzione
Con quale rapidità la fabbrica completa l’ordine?
Le materie prime sono disponibili?
Esiste capacità produttiva disponibile?
Quanto aumenta il tempo di produzione durante l’alta stagione?
Affidabilità del Fornitore
Il produttore rispetta le date concordate?
I documenti vengono preparati in modo completo?
La qualità può essere mantenuta in modo costante?
Il fornitore risponde rapidamente quando si presenta un problema?
Rischio Politico ed Economico
Il Paese è politicamente stabile?
I valichi di frontiera sono affidabili?
Esistono rischi di interruzioni energetiche, scioperi, catastrofi naturali, sanzioni, problemi di sicurezza o instabilità monetaria?
La consegna rapida richiede non soltanto vicinanza, ma anche un sistema di produzione e trasporto capace di funzionare senza interruzioni.
Produzione all’Interno degli Stati Uniti
Una delle opzioni di consegna più rapide per il mercato statunitense consiste nel produrre direttamente negli Stati Uniti.
La produzione negli Stati Uniti può offrire soprattutto i seguenti vantaggi:
Assenza di procedure doganali di importazione
Tempi di consegna interna più brevi
Visite alle fabbriche più semplici
Controllo qualità più rapido
Minore rischio di trasporto internazionale
Ordini piccoli e frequenti
Produzione personalizzata
Possibilità di valorizzare la produzione statunitense
Sviluppo del prodotto più rapido
Resi e nuove produzioni più semplici
La produzione negli Stati Uniti può essere considerata per:
Alimenti e bevande
Cosmetici
Imballaggi
Prodotti in plastica
Prodotti metallici
Componenti di macchinari
Attrezzature industriali
Mobili
Materassi e prodotti imbottiti
Produzione tessile specializzata
Assemblaggio elettronico
Prodotti chimici
Prodotti sanitari
Prodotti promozionali
La produzione negli Stati Uniti può essere più costosa rispetto a molti altri Paesi. Tuttavia, la consegna rapida, i bassi livelli di scorta, il semplice controllo qualità e una forte immagine di marca possono creare un vantaggio complessivo.
Quando si produce negli Stati Uniti, devono essere considerate anche le differenze di costo tra gli Stati.
Texas
Ohio
Michigan
Indiana
Georgia
Tennessee
Carolina del Nord
Carolina del Sud
Pennsylvania
Wisconsin
California
possono offrire centri produttivi in differenti settori.
Per questo motivo, la decisione corretta deve essere presa non soltanto a livello nazionale, ma anche a livello statale e cittadino.
Messico
Il Messico è uno dei Paesi di produzione più importanti per consegne rapide in America.
Il confine terrestre con gli Stati Uniti, l’ampia infrastruttura industriale e l’esperienza produttiva in numerosi settori rendono il Messico un importante centro di produzione di prossimità.
Il Messico può essere considerato soprattutto per:
Componenti automobilistici
Assemblaggio elettronico
Apparecchiature elettriche
Elettrodomestici
Mobili
Prodotti metallici
Componenti in plastica
Attrezzature mediche
Tessili e abbigliamento
Calzature
Imballaggi
Componenti aeronautici
Macchinari e componenti industriali
Uno dei principali vantaggi del Messico è che i prodotti possono essere trasportati negli Stati Uniti su strada.
Tuttavia, per ottenere consegne rapide dal Messico, devono essere analizzati attentamente i seguenti fattori:
Distanza tra la fabbrica e il confine degli Stati Uniti
Valico di frontiera utilizzato
Congestione alla frontiera
Documenti doganali
Origine reale del prodotto
Affidabilità del trasportatore
Sicurezza stradale
Infrastruttura della regione produttiva
Esperienza del fornitore con clienti statunitensi
Le regioni produttive del nord del Messico possono essere più vantaggiose per consegne rapide in America rispetto alle fabbriche situate nel sud.
Monterrey
Tijuana
Ciudad Juárez
Reynosa
Saltillo
Chihuahua
Mexicali
possono svolgere un ruolo importante nelle catene di fornitura orientate agli Stati Uniti.
Tuttavia, non è sufficiente decidere a livello nazionale. Deve essere analizzato il collegamento reale della fabbrica con il valico di frontiera, l’autostrada e lo Stato in cui si trova il cliente.
Canada
Il Canada è un importante Paese di produzione per consegne rapide negli Stati Uniti.
Il lungo confine terrestre, l’infrastruttura logistica sviluppata, la capacità di produzione tecnica e gli standard qualitativi rendono il Canada particolarmente forte per le aziende che vendono nel Nord-Est, nel Midwest e negli Stati settentrionali.
Il Canada può essere considerato per:
Alimenti e bevande
Prodotti in legno
Mobili
Carta e imballaggi
Prodotti metallici
Componenti di macchinari
Componenti automobilistici
Aeronautica
Prodotti chimici
Farmaci e prodotti sanitari
Prodotti in plastica
Componenti tecnici
Il Canada non è un Paese di produzione a basso costo.
Tuttavia, è forte in termini di qualità, stabilità politica, affidabilità logistica, capacità tecnica e accesso stradale agli Stati Uniti.
Regioni produttive come Ontario e Quebec possono offrire vicinanza al Nord-Est e al Midwest.
La Columbia Britannica può essere considerata per la costa del Pacifico e i collegamenti con l’ovest degli Stati Uniti.
Il Canada può essere particolarmente adatto alle aziende che cercano consegne rapide, alta qualità e basso rischio di approvvigionamento.
Repubblica Dominicana
La Repubblica Dominicana è un’opzione importante nei Caraibi per le aziende che desiderano produrre vicino all’America.
Il collegamento marittimo relativamente breve con la Florida e la Costa Est può offrire vantaggi di consegna per determinati gruppi di prodotti.
Il Paese può essere considerato per:
Tessili
Abbigliamento
Calzature
Articoli in pelle
Attrezzature mediche
Assemblaggio elettronico
Gioielleria
Prodotti del tabacco
Assemblaggio industriale semplice
Imballaggi
Il vantaggio della Repubblica Dominicana non risiede soltanto nel minore costo della manodopera. La vicinanza al mercato statunitense può consentire cicli di produzione e consegna più brevi rispetto all’Estremo Oriente.
Tuttavia, nella selezione dei fornitori devono essere analizzati i seguenti aspetti:
Collegamento con il porto
Esperienza di esportazione della fabbrica
Origine delle materie prime
Capacità produttiva
Rischio di uragani e catastrofi naturali
Frequenza dei servizi marittimi
Qualità della documentazione
Porto di arrivo in America
Anche se il prodotto viene fabbricato sull’isola, il tempo totale di produzione può aumentare se le materie prime provengono dall’Asia.
Costa Rica
La Costa Rica è un Paese dell’America Centrale che può essere considerato soprattutto per produzioni regolamentate e ad alto valore aggiunto.
Il Paese può distinguersi in:
Attrezzature mediche
Prodotti sanitari
Componenti elettronici
Produzione di precisione
Prodotti alimentari
Prodotti agricoli
Imballaggi
Assemblaggio tecnico
La Costa Rica dovrebbe essere valutata meno come località di produzione di massa a basso costo e più per la qualità, la competenza tecnica e la produzione specializzata.
Le consegne verso l’America avvengono generalmente via mare e per via aerea.
Nella scelta della Costa Rica devono essere valutati i seguenti aspetti:
Distanza tra la fabbrica e il porto
Documentazione di esportazione
Certificazioni del prodotto
Frequenza dei trasporti
Conformità agli standard statunitensi
Tempo di approvvigionamento delle materie prime
La Costa Rica può essere un’opzione solida per una fornitura rapida e affidabile, soprattutto per prodotti medici e tecnici.
Guatemala
Il Guatemala può essere considerato dalle aziende che cercano produzione ad alta intensità di manodopera vicino all’America.
Il Paese può distinguersi soprattutto in:
Tessili
Abbigliamento
Produzione di filati e tessuti
Calzature
Trasformazione alimentare
Prodotti agricoli
Imballaggi
Assemblaggio semplice
La sua vicinanza geografica al mercato statunitense costituisce un vantaggio importante.
Tuttavia, la distanza da sola non è sufficiente per garantire consegne rapide.
Devono essere analizzati i seguenti aspetti:
Capacità portuale
Infrastruttura stradale
Servizi marittimi
Origine delle materie prime
Pianificazione produttiva del fornitore
Esperienza di esportazione
Rischi politici e di sicurezza
Gestione della qualità
Il Guatemala può offrire un’alternativa di produzione di prossimità per l’America, soprattutto nei tessili e nell’abbigliamento.
Honduras
L’Honduras è uno dei Paesi che possono essere considerati per la produzione tessile e di abbigliamento vicino all’America.
Il Paese può distinguersi in:
Tessuti a maglia
T-shirt e abbigliamento di base
Abbigliamento sportivo
Biancheria intima
Confezione
Calzature
Assemblaggio semplice
Sistemi di cablaggio per l’industria automobilistica
La vicinanza al mercato statunitense e l’esperienza produttiva in determinati settori possono offrire vantaggi.
Tuttavia, devono essere controllati i seguenti punti:
Collegamento portuale
Regolarità dei servizi marittimi
Sicurezza energetica
Capacità produttiva
Scorte di materie prime
Continuità della manodopera
Rischio di catastrofi naturali
Storico delle consegne del fornitore
Per una consegna rapida, la regione produttiva e il suo collegamento con il porto possono essere più importanti del nome del Paese.
El Salvador
El Salvador può costituire un’opzione di produzione di prossimità per l’America, soprattutto nei tessili, nell’abbigliamento e in determinate industrie leggere.
Il Paese può essere considerato per:
Tessili
Abbigliamento
Abbigliamento sportivo
Biancheria intima
Calzature
Prodotti in plastica
Trasformazione alimentare
Assemblaggio semplice
Le piccole dimensioni del Paese possono ridurre, in alcuni casi, la distanza tra le aree produttive e i porti.
Tuttavia, la sicurezza, la situazione politica, l’energia, la capacità produttiva e la qualità dei fornitori devono essere analizzate separatamente.
El Salvador non è adatto a tutti i gruppi di prodotti. Con il settore e la fabbrica corretti, può offrire un vantaggio di consegna.
Nicaragua
Il Nicaragua può essere considerato per determinate produzioni ad alta intensità di manodopera grazie ai minori costi del lavoro e alla vicinanza all’America.
Tra i possibili settori si trovano:
Tessili
Abbigliamento
Calzature
Articoli in pelle
Prodotti agricoli
Trasformazione alimentare
Assemblaggio semplice
Tuttavia, la selezione del Paese di produzione non deve basarsi soltanto sul costo e sulla distanza.
Rischio politico
Norme sulle esportazioni
Rischio di sanzioni
Sicurezza energetica
Capacità portuale
Frequenza dei trasporti
Continuità dei fornitori
devono anch’essi essere considerati.
Quando un basso costo di produzione si combina con un elevato rischio politico o commerciale, diventa più difficile costruire un sistema di consegna rapido e affidabile.
Panama
Panama dovrebbe essere considerato più come centro logistico, distributivo, di zone franche e commercio regionale che come grande Paese produttore.
Il Canale di Panama e i collegamenti portuali internazionali gli conferiscono importanza strategica.
Panama può essere utilizzato per:
Distribuzione regionale
Riesportazione
Stoccaggio
Imballaggio
Etichettatura
Assemblaggio leggero
Distribuzione verso i Caraibi e l’America Latina
Punto di stoccaggio regionale per l’America
La principale forza di Panama non risiede in un’ampia capacità produttiva, ma nella sua posizione logistica.
Un’azienda può distribuire a livello regionale attraverso Panama prodotti fabbricati in un altro Paese. Tuttavia, l’origine del prodotto, il suo status doganale e la natura delle operazioni eseguite devono essere gestiti correttamente.
L’imballaggio o lo stoccaggio a Panama non trasformano automaticamente il prodotto in un prodotto di origine panamense.
Colombia
La Colombia è una delle principali opzioni sudamericane per la produzione destinata all’America.
L’accesso sia al Mar dei Caraibi sia all’Oceano Pacifico, l’ampio mercato del lavoro e la capacità produttiva in diversi settori rappresentano vantaggi importanti.
La Colombia può essere considerata per:
Tessili
Abbigliamento
Biancheria intima
Abbigliamento sportivo
Calzature
Articoli in pelle
Cosmetici
Prodotti alimentari
Caffè e prodotti agricoli
Prodotti in plastica
Imballaggi
Mobili
Possono essere utilizzati i collegamenti marittimi e aerei dalla Colombia verso l’est e il sud-est degli Stati Uniti.
Tuttavia, i seguenti aspetti sono importanti per ottenere consegne rapide:
Distanza tra la fabbrica e il porto
Infrastruttura stradale
Servizi marittimi
Documentazione di esportazione
Condizioni di sicurezza
Origine delle materie prime
Esperienza del fornitore con clienti statunitensi
La Colombia può offrire un’alternativa sudamericana di produzione di prossimità, soprattutto per moda, tessili, biancheria intima, cosmetici e determinati prodotti di consumo.
Brasile
Il Brasile è uno dei Paesi di produzione più importanti del Sud America grazie al suo grande mercato interno e alla sua ampia infrastruttura industriale.
Il Paese può essere forte in:
Alimenti
Prodotti agricoli
Calzature
Pelle
Tessili
Mobili
Prodotti in legno
Componenti automobilistici
Macchinari
Prodotti metallici
Prodotti chimici
Cosmetici
Materie plastiche
Aeronautica
Uno dei principali vantaggi del Brasile è la capacità produttiva e l’accesso alle materie prime.
Tuttavia, possono esistere difficoltà per consegne rapide in America:
Grandi distanze interne
Distanza tra la fabbrica e il porto
Logistica interna complessa
Congestione portuale
Procedure doganali lunghe
Documentazione
Costi di trasporto
Il Brasile non è il Paese di produzione più vicino all’America. Tuttavia, può essere adatto per determinati prodotti grazie alla capacità, all’accesso alle materie prime e all’esperienza.
Quando la consegna rapida è prioritaria, la vicinanza della fabbrica alla costa sud-orientale e ai principali porti diventa molto importante.
Perù
Il Perù può essere considerato soprattutto per tessili, cotone, alpaca, alimenti e prodotti agricoli.
Il Paese può distinguersi in:
Tessili di cotone
Prodotti in alpaca
Abbigliamento a maglia
Confezione di fascia alta
Prodotti alimentari
Pesce e frutti di mare
Prodotti agricoli
Gioielleria e artigianato
Il vantaggio del Perù risiede nella specializzazione in determinate materie prime naturali.
Per consegne rapide in America sono importanti il trasporto aereo, i porti del Pacifico e l’esperienza di esportazione del produttore.
Il Perù può essere più forte nei prodotti premium, differenziati o realizzati con materie prime speciali che nei prodotti di largo consumo che richiedono consegne molto rapide.
Cile
Il Cile può essere considerato per determinati prodotti grazie alla cultura dell’esportazione, all’infrastruttura portuale e alla stabilità istituzionale.
Tra i settori importanti si trovano:
Alimenti
Pesce e frutti di mare
Vino e bevande
Prodotti agricoli
Legno
Carta e cellulosa
Prodotti chimici
Prodotti minerari
Determinati componenti industriali
Il Cile può offrire accesso alla Costa Ovest dell’America attraverso l’Oceano Pacifico.
Poiché il Cile è geograficamente lungo e distante, devono essere analizzati attentamente il collegamento portuale della fabbrica e la regolarità dei servizi marittimi.
Il Cile non è un Paese adatto alle consegne rapide per tutti i prodotti. Tuttavia, può essere una fonte affidabile per determinate materie prime, prodotti alimentari e beni industriali.
Argentina
L’Argentina possiede capacità produttiva in agricoltura, alimentazione, pelle, prodotti chimici, settore automobilistico e determinati prodotti industriali.
Il Paese può essere considerato per:
Prodotti alimentari
Carne e prodotti agricoli
Pelle
Calzature
Tessili
Componenti automobilistici
Prodotti chimici
Prodotti in plastica
Componenti di macchinari
Tuttavia, per garantire consegne rapide e affidabili, devono essere monitorate attentamente la stabilità economica, le regole valutarie, le restrizioni alle importazioni, le procedure di esportazione e le condizioni logistiche.
I vantaggi produttivi dell’Argentina possono essere importanti per determinati prodotti. Tuttavia, per consegne rapide in America, il rischio Paese e il tempo reale di trasporto devono essere valutati separatamente.
Ecuador
L’Ecuador può essere considerato soprattutto per alimenti, agricoltura, pesce e frutti di mare, tessili e determinati prodotti naturali.
Tra i settori importanti si trovano:
Banane e prodotti agricoli
Cacao
Pesce e frutti di mare
Fiori
Tessili
Articoli in pelle
Prodotti in legno
Trasformazione alimentare
I porti della costa pacifica dell’Ecuador possono offrire accesso alla Costa Ovest dell’America.
Tuttavia, la capacità produttiva, le prestazioni dei porti, la sicurezza e i rischi politici devono essere valutati prodotto per prodotto.
L’Ecuador può essere considerato soprattutto come fornitore di risorse naturali e prodotti alimentari.
Paesi di Produzione Lontani ma Forti
Per ottenere le consegne più rapide in America, i Paesi vicini sono spesso vantaggiosi. Tuttavia, alcuni Paesi asiatici continuano a essere solide opzioni di produzione per determinati prodotti.
Tra questi Paesi possono esserci:
Cina
Vietnam
India
Bangladesh
Indonesia
Thailandia
Malesia
Corea del Sud
Giappone
Taiwan
I loro vantaggi possono comprendere:
Grande capacità produttiva
Solidi distretti di fornitori
Ampia rete di materie prime
Bassi costi unitari
Conoscenza tecnica
Produzione in grandi volumi
Grande varietà di prodotti
Tuttavia, per consegne rapide in America possono emergere i seguenti svantaggi:
Lunghi trasporti marittimi
Congestione portuale
Grandi necessità di scorte di sicurezza
Quantità minime d’ordine elevate
Lunghi tempi di riordino
Rischio di tensioni commerciali e dazi aggiuntivi
Problemi di qualità scoperti tardi
Lungo ciclo di conversione della liquidità
Per questo motivo, produzione lontana e produzione di prossimità possono essere utilizzate insieme.
I prodotti standard in grandi volumi possono essere prodotti in Paesi lontani, mentre i prodotti urgenti, personalizzati, stagionali o soggetti a rapidi cambiamenti possono essere fabbricati vicino all’America.
Cina
La Cina possiede una delle infrastrutture produttive più ampie del mondo.
Dall’elettronica ai tessili e dai mobili ai macchinari, offre capacità produttiva in numerosi settori.
La Cina è forte in:
Elettronica
Macchinari
Prodotti metallici
Prodotti in plastica
Tessili
Abbigliamento
Mobili
Giocattoli
Prodotti per la casa
Imballaggi
Illuminazione
Componenti automobilistici
Apparecchiature per l’energia solare
Il vantaggio della Cina risiede nell’ampiezza del suo ecosistema produttivo.
Tuttavia, quando l’obiettivo è effettuare consegne rapide in America, devono essere considerati i lunghi trasporti marittimi, la congestione portuale, le politiche commerciali, i dazi doganali e le grandi quantità d’ordine.
La Cina non è sempre l’opzione più rapida. Tuttavia, può continuare a essere importante per prodotti in grandi volumi e catene di fornitura complesse.
Vietnam
Il Vietnam è un importante Paese di produzione per tessili, mobili, calzature, elettronica e diversi prodotti di consumo.
Tra i settori importanti si trovano:
Tessili
Abbigliamento
Calzature
Mobili
Prodotti in legno
Assemblaggio elettronico
Borse
Prodotti per la casa
Prodotti in plastica
I costi di produzione e l’esperienza di esportazione del Vietnam possono offrire vantaggi.
Tuttavia, il trasporto marittimo verso l’America richiede più tempo rispetto ai Paesi di produzione di prossimità.
Inoltre, alcune fabbriche acquistano materie prime e componenti da altri Paesi asiatici, aumentando il tempo di produzione.
Il Vietnam può essere adatto ai prodotti standard in grandi volumi. I prodotti che richiedono un rapido riassortimento possono essere integrati con produzione in Messico, America Centrale o nei Caraibi.
India
L’India è un importante Paese di approvvigionamento grazie all’ampia capacità produttiva e alla diversità della sua base di materie prime.
L’India può essere forte in:
Tessili
Prodotti in cotone
Tessili per la casa
Abbigliamento
Pelle
Gioielleria
Prodotti farmaceutici
Prodotti chimici
Componenti di macchinari
Prodotti metallici
Artigianato
Alimenti e spezie
Il vantaggio dell’India risiede nella diversità dei prodotti e nella vasta base di produttori.
Per effettuare consegne rapide in America sono importanti la distanza tra le aree produttive e i porti, le operazioni portuali, la qualità della documentazione e il tempo di trasporto marittimo.
L’India può essere forte nella produzione di grandi volumi a basso costo. Tuttavia, per riordini rapidi può essere meno vantaggiosa rispetto ai Paesi di produzione di prossimità.
Turchia
La Turchia non è geograficamente vicina all’America quanto Messico o Canada. Tuttavia, può essere considerata per produzioni collegate all’Europa, al Medio Oriente e alla regione atlantica.
La Turchia è particolarmente forte in:
Tessili
Abbigliamento
Tessili per la casa
Mobili
Tappeti
Tessuti per tende e arredamento
Calzature
Articoli in pelle
Prodotti metallici
Macchinari
Componenti automobilistici
Prodotti in plastica
Imballaggi
Vetro
Ceramica
Elettrodomestici
Il vantaggio produttivo della Turchia per l’America può emergere soprattutto quando:
La qualità del prodotto è importante
Vengono effettuati ordini di media entità
È necessaria una produzione personalizzata
Si cercano qualità e design europei
È necessario supporto per lo sviluppo del prodotto
Devono essere prodotte quantità più piccole
È possibile ottenere un tempo di produzione più breve rispetto all’Estremo Oriente
Per effettuare consegne rapide in America sono importanti i collegamenti marittimi e aerei, la scelta del porto, i servizi marittimi e il porto di arrivo in America.
La Turchia può essere considerata soprattutto per tessili, mobili, prodotti metallici e beni di consumo destinati alla Costa Est.
Paesi Europei
Portogallo, Spagna, Italia, Polonia, Germania e altri Paesi europei possono offrire produzione di alta qualità per l’America.
L’Europa può essere considerata per:
Tessili premium
Moda
Calzature
Pelle
Mobili
Illuminazione
Macchinari
Attrezzature industriali
Componenti automobilistici
Cosmetici
Alimenti
Prodotti di lusso
La consegna dall’Europa all’America può essere più lenta del trasporto stradale dal Messico o dal Canada.
Tuttavia, l’Europa può continuare a essere adatta grazie alla qualità, al design, all’affidabilità, al valore del marchio e alla capacità di produzione tecnica.
L’Europa dovrebbe essere considerata soprattutto per produzioni selettive e ad alto valore aggiunto, e non soltanto per produzioni a basso costo.
Quale Paese È il Più Veloce?
Non esiste un unico Paese di produzione che sia il più veloce per tutte le consegne in America.
Il Paese più veloce dipende da:
Lo Stato in cui si trova il cliente
La città in cui si trova la fabbrica
Il tipo di prodotto
La quantità dell’ordine
Il tempo di produzione
La disponibilità delle materie prime
Il metodo di trasporto
Le procedure di frontiera e doganali
La posizione del magazzino in America
La frequenza delle consegne
Il Messico può essere un’opzione solida per il Texas e gli Stati del Sud-Ovest.
Il Canada può offrire vantaggi per Michigan, Ohio, New York e le regioni del Nord-Est.
La Repubblica Dominicana, i Caraibi, la Colombia o i Paesi dell’America Centrale possono essere considerati per la Florida e il Sud-Est.
L’ovest del Messico, l’ovest del Canada o i corridoi produttivi del Pacifico possono essere adatti alla California e alla Costa Ovest.
Per i prodotti che devono essere consegnati molto rapidamente in tutti gli Stati Uniti, la produzione interna negli Stati Uniti può essere l’opzione più forte.
La domanda corretta non è quindi:
Quale Paese è più vicino all’America?
La domanda corretta è:
Quale corridoio di produzione e trasporto è più adatto al nostro prodotto, al nostro cliente, al nostro magazzino e al nostro obiettivo di consegna?
Pensare in Corridoi Produttivi Invece che Soltanto in Paesi
In una moderna catena di fornitura non basta scegliere soltanto un Paese. È necessario selezionare un corridoio produttivo.
Un corridoio produttivo è composto da:
La città in cui si trova la fabbrica
L’origine delle materie prime
Il principale collegamento stradale
Il porto o terminal ferroviario
Il valico di frontiera
Il rappresentante doganale
Il trasportatore
Il porto di destinazione in America
Il magazzino in America
La rete distributiva fino al cliente finale
Anche tra due fabbriche dello stesso Paese possono esistere grandi differenze nei tempi di consegna.
Una fabbrica può trovarsi vicino a un valico di frontiera o a un porto.
Un’altra può essere situata lontano, nell’interno del Paese.
Una fabbrica può effettuare spedizioni diverse volte alla settimana.
Un’altra può spedire soltanto un container al mese.
Un fornitore può preparare i documenti nello stesso giorno.
Un altro può ritardare la documentazione doganale.
Dopo aver studiato i Paesi, devono quindi essere analizzate anche le città, le aree industriali, i porti, i valichi di frontiera e le rotte di trasporto.
Selezione dei Paesi di Produzione per Settore
Non tutti i Paesi sono forti in tutti i settori.
Tessili e Abbigliamento
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Messico
Repubblica Dominicana
Guatemala
Honduras
El Salvador
Colombia
Perù
Turchia
Portogallo
Vietnam
India
Bangladesh
L’approvvigionamento dei tessuti, la tintura, la stampa, la cucitura, il lavaggio, gli accessori, il controllo qualità e il tempo di riordino devono essere valutati insieme.
Mobili e Prodotti in Legno
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Canada
Messico
Brasile
Colombia
Vietnam
Turchia
Polonia
Italia
Poiché i mobili sono voluminosi, la distanza di trasporto, l’utilizzo del container, l’imballaggio e la percentuale di danni sono molto importanti.
Calzature e Articoli in Pelle
Paesi che possono essere considerati:
Messico
Repubblica Dominicana
Guatemala
Colombia
Brasile
Perù
Turchia
Portogallo
Italia
Vietnam
India
La produzione premium e la produzione conto terzi a basso costo non si trovano sempre negli stessi Paesi o nelle stesse fabbriche.
Il gruppo di clienti obiettivo deve essere definito in anticipo.
Componenti Metallici e di Macchinari
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Canada
Messico
Brasile
Germania
Italia
Turchia
Cina
India
In questo settore, le tolleranze tecniche, i certificati, la qualità dei materiali, i sistemi di misurazione e la tracciabilità sono importanti quanto il tempo di consegna.
Componenti Automobilistici
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Canada
Messico
Brasile
Turchia
Germania
Cina
Thailandia
Nella fornitura automobilistica, i sistemi di qualità, la tracciabilità, la consegna puntuale e la continuità produttiva sono requisiti fondamentali.
Attrezzature Mediche e Prodotti Sanitari
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Messico
Costa Rica
Repubblica Dominicana
Canada
Irlanda
Germania
Cina
Malesia
In questo settore, la normativa, la certificazione, la sterilizzazione e i sistemi di qualità sono importanti quanto il prezzo e la rapidità.
Elettronica e Sistemi di Cablaggio
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Messico
Canada
Costa Rica
Honduras
Repubblica Dominicana
Cina
Vietnam
Taiwan
Malesia
Corea del Sud
Nella produzione elettronica deve essere analizzata anche l’origine dei componenti principali.
Anche se un prodotto viene assemblato in Messico, il tempo totale di produzione può aumentare se i componenti principali provengono dall’Asia.
Alimenti e Prodotti Agricoli
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Canada
Messico
Guatemala
Costa Rica
Colombia
Brasile
Perù
Cile
Argentina
Ecuador
Per i prodotti alimentari sono importanti la temperatura di trasporto, la durata di conservazione, i documenti sanitari, la tracciabilità e il tempo di permanenza nel porto.
Prodotti per la Casa e per Interni
Paesi che possono essere considerati:
Stati Uniti
Messico
Canada
Colombia
Brasile
Turchia
Portogallo
Italia
Polonia
Vietnam
Cina
In questo settore sono importanti la rapidità dei campioni, i colori speciali, le piccole collezioni, i riordini e la qualità dell’imballaggio.
Il Paese di Origine e il Paese di Spedizione Non Sono la Stessa Cosa
Il fatto che un prodotto venga spedito da un Paese vicino all’America non significa automaticamente che sia stato fabbricato in quel Paese.
Il prodotto può essere stato fabbricato in un altro Paese e soltanto imballato, etichettato o stoccato nel Paese vicino.
Per questo motivo, devono essere distinti i seguenti concetti:
Paese di produzione
Paese di origine
Paese di spedizione
Paese esportatore
Paese dell’ultima trasformazione
Per beneficiare di un trattamento doganale preferenziale, il prodotto deve rispettare le regole di origine applicabili.
Il fatto che una fattura venga emessa dal Messico, dal Canada o da un altro Paese vicino non rende automaticamente il prodotto originario di quel Paese.
Una dichiarazione di origine errata può provocare:
Dazi doganali aggiuntivi
Sanzioni
Ritardi doganali
Sequestro delle merci
Perdita di clienti
Problemi di fiducia con i distributori
Per questo motivo, il processo reale di produzione e l’origine delle materie prime devono essere documentati chiaramente.
Un Accordo Commerciale Non Copre Automaticamente Tutti i Prodotti
Gli Stati Uniti possono avere diversi accordi commerciali con diversi Paesi.
Tuttavia, l’esistenza di un accordo commerciale con un Paese non significa che tutti i prodotti provenienti da quel Paese possano essere automaticamente importati senza dazi o senza difficoltà.
Per ogni prodotto devono essere verificati i seguenti aspetti:
Codice di classificazione doganale
Origine del prodotto
Requisito di produzione o trasformazione sufficiente
Percentuale di contenuto locale
Documenti necessari
Dazi aggiuntivi
Quote
Misure antidumping
Norme sulla sicurezza dei prodotti
Requisiti di etichettatura
Due prodotti diversi provenienti dallo stesso Paese possono essere soggetti a trattamenti doganali differenti.
Per questo motivo, l’analisi del Paese deve essere condotta insieme al codice del prodotto e alla normativa applicabile.
Selezione dei Fornitori per Consegne Rapide
Scegliere il Paese corretto non significa automaticamente aver scelto la fabbrica corretta.
Nello stesso Paese possono esistere fornitori molto competenti e altri molto deboli.
Per effettuare consegne rapide, il fornitore dovrebbe offrire preferibilmente:
Esperienza nell’esportazione in America
Esperienza con clienti statunitensi
Pianificazione chiara della produzione
Impegni di consegna realistici
Scorte di materie prime
Accettazione di ordini piccoli
Preparazione rapida dei campioni
Sistema di controllo qualità
Documentazione completa
Comunicazione rapida
Capacità di risolvere i problemi
Linea di produzione alternativa
Giorni regolari di spedizione
Rete affidabile di trasportatori
Conoscenze doganali
Conformità agli standard statunitensi
Un produttore può offrire un prezzo basso. Tuttavia, se la sua disciplina nelle consegne è debole, non è possibile costruire un sistema di approvvigionamento rapido.
Domande da Porre al Fornitore
Prima di formalizzare un accordo con il produttore, devono essere poste le seguenti domande:
Qual è il vostro normale tempo di produzione?
Quanto aumenta il tempo di produzione durante l’alta stagione?
Da dove ottenete le materie prime?
Mantenete in magazzino le principali materie prime?
Qual è la vostra quantità minima d’ordine?
Accettate piccoli riordini?
Quanto tempo richiede la preparazione di un campione?
In quali giorni della settimana effettuate le spedizioni?
Verso quali porti o Stati degli Stati Uniti esportate regolarmente?
Con quali aziende di trasporto lavorate?
Chi prepara la documentazione doganale?
Potete fornire documenti di origine?
Avete esperienza nel rispetto degli standard statunitensi?
Come risolvete i problemi di qualità?
Come comunicate i ritardi?
Quale capacità produttiva simultanea possedete?
Disponete di un piano alternativo per catastrofi naturali o interruzioni della produzione?
Un produttore che non riesce a rispondere chiaramente a queste domande può essere rischioso, anche se offre un prezzo basso.
Iniziare con un Ordine Campione
Quando si inizia a lavorare in un nuovo Paese di produzione o con una nuova fabbrica, non è consigliabile iniziare immediatamente con un ordine grande.
Per prima cosa dovrebbe essere effettuato un ordine campione o un piccolo ordine di prova.
Nell’ordine di prova devono essere misurati:
Velocità della comunicazione
Qualità del campione
Tempo di preparazione del campione
Qualità dell’imballaggio
Esattezza dei documenti
Tempo reale di produzione
Tempo reale di spedizione
Gestione doganale
Arrivo del prodotto senza danni
Coerenza delle misure e dei colori
Risposta ai problemi
Tempo finale di consegna interna in America
Un ordine di prova mostra la differenza tra ciò che la fabbrica promette e ciò che realmente consegna.
Il vero valore di un fornitore emerge non dal catalogo, ma durante il processo dell’ordine.
Non Dipendere da un Solo Paese
Quando si costruisce un sistema di consegne rapide in America, è rischioso concentrare tutta la produzione in un solo Paese o in una sola fabbrica.
Un valico di frontiera può chiudere.
Può verificarsi uno sciopero portuale.
Può verificarsi un uragano o un terremoto.
Possono emergere problemi energetici.
Le materie prime possono diventare indisponibili.
I prezzi del trasporto possono aumentare.
Può emergere una crisi politica.
La fabbrica può risultare completamente occupata.
La qualità può diminuire.
Per questo motivo, devono essere sviluppate almeno due fonti produttive per i prodotti critici.
Per esempio:
Un produttore principale in Messico e un produttore alternativo negli Stati Uniti
Un produttore tessile principale in Honduras e capacità aggiuntiva nella Repubblica Dominicana
Un produttore principale di mobili in Messico e un produttore alternativo in Canada
Un produttore principale di assemblaggio elettronico in Messico e un produttore di riserva in Costa Rica
Un produttore principale lontano in Cina e un produttore per riassortimenti rapidi in Messico
L’obiettivo non è dividere tutta la produzione.
L’obiettivo è evitare che una singola interruzione fermi l’intera catena di fornitura.
Combinare Produzione Vicina e Produzione Lontana
Per alcune aziende, il modello ideale non consiste nel collocare tutta la produzione in Paesi vicini all’America.
I prodotti possono essere divisi in due gruppi:
Prodotti standard con vendite stabili
Prodotti che cambiano rapidamente, personalizzati, stagionali o urgenti
I prodotti standard in grandi volumi possono essere fabbricati in Paesi più lontani ed economici.
I prodotti che necessitano di riassortimento rapido, personalizzazione o produzione stagionale possono essere fabbricati più vicino all’America.
Questo sistema combinato può offrire:
Scorte di base a basso costo
Ordini di riassortimento consegnati rapidamente
Capacità di rispondere a richieste urgenti
Possibilità di testare nuovi prodotti in piccole quantità
Passaggio a una produzione maggiore quando la domanda è confermata
Minore dipendenza da un solo Paese
Equilibrio tra costo e rapidità
Per esempio, un prodotto di base può essere fabbricato in Cina o Vietnam e il suo riassortimento rapido in Messico.
I tessili standard possono essere prodotti in Asia e le collezioni speciali in Guatemala o nella Repubblica Dominicana.
I mobili in grandi volumi possono essere fabbricati in Vietnam e la produzione personalizzata o urgente in Messico.
Pianificare Insieme il Paese di Produzione e il Magazzino negli Stati Uniti
Scegliere la posizione corretta del magazzino in America è importante quanto scegliere il Paese di produzione corretto.
Anche se un prodotto viene fabbricato rapidamente, la consegna al cliente può essere lenta se il magazzino è situato male.
Nella scelta di un magazzino distributivo in America devono essere valutati i seguenti fattori:
Principali Stati dei clienti
Accesso ai porti
Vicinanza ai valichi di frontiera
Collegamenti stradali
Reti ferroviarie
Società di spedizione e trasporto
Costi di magazzino
Mercato del lavoro
Gestione dei resi
Possibilità di sdoganamento
Capacità di spedizione nello stesso giorno o il giorno successivo
Texas, California, Florida, Georgia, Illinois, New Jersey, Pennsylvania, Ohio e Tennessee possono essere considerati per diverse strategie distributive.
Il Texas o il Sud-Ovest possono essere adatti ai prodotti provenienti dal Messico.
La Florida e i porti del Sud-Est possono offrire vantaggi per i prodotti provenienti dai Caraibi e dall’America Latina.
I magazzini della Costa Est possono essere considerati per i prodotti provenienti dall’Europa.
I magazzini vicini ai porti della Costa Ovest possono essere utilizzati per i prodotti provenienti dall’Asia.
Tuttavia, la dipendenza da un solo porto o magazzino rimane rischiosa.
Dati da Misurare per Ottenere Consegne Rapide
Un sistema di consegna non può essere migliorato senza misurazione.
Per ogni fornitore e Paese devono essere monitorati i seguenti dati:
Tempo dalla conferma dell’ordine all’inizio della produzione
Tempo reale di produzione
Tempo fino all’uscita dalla fabbrica
Tempo fino all’arrivo al porto o alla frontiera
Tempo di trasporto internazionale
Tempo alla frontiera o in dogana
Tempo fino all’ingresso nel magazzino statunitense
Tempo fino alla consegna al cliente finale
Tempo totale di consegna
Percentuale di consegne puntuali
Percentuale di consegne incomplete
Percentuale di prodotti danneggiati
Percentuale di difetti qualitativi
Tempo di attesa in dogana
Tempo per gli ordini urgenti
Tempo per i riordini
Costo totale a destinazione
Il tempo promesso dal fornitore e il tempo realmente ottenuto devono essere registrati separatamente.
Senza questi dati non è possibile stabilire se un Paese o una fabbrica siano realmente veloci.
Sistema di Punteggio per Scegliere il Paese
I Paesi di produzione possono essere confrontati attraverso un sistema di punteggio anziché sulla base di impressioni soggettive.
Ogni Paese o fornitore può ricevere un punteggio secondo:
Prezzo di produzione
Qualità della produzione
Tempo di produzione
Tempo di trasporto fino all’America
Facilità delle procedure doganali
Quantità minima d’ordine
Comunicazione del fornitore
Qualità della documentazione
Stabilità politica
Sicurezza
Accesso alle materie prime
Flessibilità per ordini piccoli
Rapidità dei riordini
Rischio di catastrofi naturali
Sostenibilità
Certificazione
Costo totale a destinazione
Non tutti i criteri hanno la stessa importanza.
Per il fast fashion, il tempo di produzione e consegna può ricevere una ponderazione maggiore.
Per i componenti di macchinari, la qualità tecnica e le tolleranze possono essere più importanti.
Per i mobili, il costo del trasporto, l’imballaggio e la percentuale di danni possono essere decisivi.
Per i prodotti medici, la normativa e la certificazione possono essere i criteri più importanti.
Un sistema di punteggio evita che venga selezionata soltanto l’offerta più economica.
Errori Più Frequenti
Quando si scelgono Paesi di produzione per consegne rapide in America, vengono spesso commessi gli stessi errori.
Il primo errore consiste nel considerare soltanto il prezzo di produzione per unità.
Il secondo errore consiste nel confondere il tempo di produzione con il tempo di trasporto.
Il terzo errore consiste nello scegliere un Paese prima di definire la regione obiettivo in America.
Il quarto errore consiste nell’analizzare le regole doganali e di origine soltanto dopo aver effettuato l’ordine.
Il quinto errore consiste nello studiare il Paese senza verificare la capacità reale della fabbrica.
Il sesto errore consiste nell’ignorare che la fabbrica deve attendere materie prime provenienti da un Paese lontano.
Il settimo errore consiste nell’effettuare un primo ordine inutilmente grande.
L’ottavo errore consiste nel dipendere da un solo produttore o da un solo Paese.
Il nono errore consiste nel non misurare i tempi reali di consegna.
Il decimo errore consiste nel non tenere conto della congestione portuale e frontaliera.
L’undicesimo errore consiste nell’ignorare i rischi legati a uragani, terremoti, inondazioni e altre catastrofi naturali.
Il dodicesimo errore consiste nel non separare il tempo di distribuzione interna in America dalla consegna internazionale.
Il tredicesimo errore consiste nel confondere il Paese di spedizione con il Paese di origine.
Il quattordicesimo errore consiste nel presumere che un accordo commerciale copra tutti i prodotti.
Il quindicesimo errore consiste nel trattare il trasportatore e il rappresentante doganale separatamente dalla pianificazione produttiva.
Questi errori possono trasformare un ordine economico in una consegna costosa e ritardata.
Come Costruire un Semplice Processo di Selezione del Paese?
La selezione di un Paese di produzione per consegne rapide in America deve essere effettuata passo dopo passo.
Per prima cosa vengono definite le specifiche tecniche del prodotto.
Vengono identificati gli Stati e i gruppi di clienti obiettivo in America.
Viene stabilito il tempo massimo di consegna accettabile.
Viene calcolato il volume mensile o annuale degli ordini.
Vengono determinati i limiti minimi e massimi dell’ordine.
Viene creata una lista ristretta di Paesi di produzione adatti.
Vengono ricercati diversi fornitori in ogni Paese.
Le stesse informazioni vengono richieste a tutti i fornitori.
Vengono analizzate la città e la posizione logistica della fabbrica.
Viene calcolato il costo totale a destinazione.
Vengono controllate le condizioni di origine e doganali.
Vengono esaminate la normativa del prodotto e le certificazioni.
Vengono effettuati ordini campione.
Vengono realizzate piccole spedizioni di prova.
Viene misurato il tempo reale di consegna.
I fornitori ricevono un punteggio.
Vengono selezionati un fornitore principale e un fornitore alternativo.
Viene pianificato il sistema di magazzino e distribuzione in America.
Viene avviato il monitoraggio mensile delle prestazioni.
Questo processo trasforma la selezione del Paese da una stima a una decisione aziendale controllabile.
Conclusione
Il Paese di produzione corretto per consegne rapide in America non è lo stesso per tutte le aziende e per tutti i prodotti.
La produzione negli Stati Uniti può offrire il tempo di consegna più breve, un semplice controllo qualità e un basso rischio di importazione.
Il Messico è uno dei Paesi di produzione di prossimità più forti grazie al confine terrestre, all’ampia infrastruttura industriale e alla vicinanza al mercato statunitense.
Il Canada rappresenta un’opzione particolarmente solida per i mercati settentrionali e orientali degli Stati Uniti grazie alla qualità tecnica, alla stabilità politica e ai collegamenti stradali.
La Repubblica Dominicana, il Guatemala, l’Honduras, El Salvador e altri Paesi dell’America Centrale e dei Caraibi possono essere considerati per tessili, abbigliamento, calzature, attrezzature mediche e produzioni ad alta intensità di manodopera.
La Costa Rica può distinguersi soprattutto nelle attrezzature mediche e nella produzione tecnica ad alto valore aggiunto.
La Colombia può offrire un’alternativa sudamericana di produzione di prossimità per tessili, moda, cosmetici, alimentazione e prodotti di consumo.
Il Brasile può essere importante in determinati settori grazie alla grande capacità produttiva e alla solida base di materie prime, ma la logistica interna e il trasporto marittimo devono essere pianificati attentamente.
Perù, Cile, Argentina ed Ecuador possono essere considerati per determinate materie prime naturali, tessili, alimenti e prodotti industriali.
Cina, Vietnam, India e altri Paesi asiatici possono continuare a essere forti nella produzione di grandi volumi e a basso costo, ma possono richiedere scorte maggiori e tempi di trasporto più lunghi per ottenere consegne rapide.
La Turchia e i Paesi europei possono rifornire il mercato statunitense con prodotti basati su qualità, design, flessibilità e alto valore aggiunto.
La decisione corretta non viene presa soltanto in base al nome del Paese.
Il prodotto, la fabbrica, la città, l’origine delle materie prime, il porto, il valico di frontiera, il corridoio di trasporto, il sistema doganale, le regole di origine, il magazzino in America e il mercato obiettivo devono essere valutati insieme.
La consegna rapida in America non è soltanto una questione logistica.
È direttamente collegata alla strategia produttiva, alla gestione delle scorte, al flusso di cassa, alla soddisfazione del cliente, alla determinazione dei prezzi e alla competitività.
Trovare il Paese di produzione più economico può offrire all’azienda un vantaggio temporaneo di prezzo.
Costruire il sistema corretto di produzione e consegna crea un vantaggio commerciale duraturo.
Domande di Controllo per il Lettore
È chiaro in quali Stati e a quali gruppi di clienti in America intendete vendere?
Conoscete il tempo massimo di consegna accettato dai vostri clienti?
Misurate separatamente il tempo di produzione e il tempo di trasporto?
Avete studiato le possibilità di produzione negli Stati Uniti?
Avete confrontato le possibilità di produzione in Messico e Canada?
Avete analizzato i Paesi di produzione di prossimità in America Centrale, nei Caraibi e in Sud America?
Calcolate il costo totale a destinazione invece di considerare soltanto il prezzo di fabbrica?
Controllate le condizioni di origine e doganali del prodotto prima di effettuare l’ordine?
Sapete da quali Paesi il fornitore ottiene le materie prime?
Avete misurato la distanza reale tra la fabbrica e il porto o il valico di frontiera?
Potete effettuare ordini piccoli e frequenti?
Disponete di un produttore alternativo oltre al produttore principale?
Registrate il tempo reale di consegna per ogni fornitore?
Pianificate la posizione del magazzino in America insieme al Paese di produzione?
Disponete di un piano alternativo per rischi portuali, frontalieri, politici e legati alle catastrofi naturali?
Se non è possibile rispondere chiaramente a queste domande, la selezione del Paese di produzione non si è ancora trasformata in una strategia completa della catena di fornitura.
Il primo passo consiste nel confrontare i Paesi non soltanto in base al prezzo di produzione, ma anche in base alla rapidità, al costo totale, all’affidabilità, alla normativa e al rischio.