Amerika’ya Hızlı Teslimat İçin Üretim Ülkeleri
Amerika pazarına ürün satan bir işletme için üretim fiyatı önemlidir. Ancak en düşük fabrika fiyatını bulmak, doğru üretim ülkesini seçmek anlamına gelmez.
Üretimin uzun sürmesi, ürünlerin okyanus aşırı taşımada haftalarca beklemesi, liman yoğunlukları, gümrük işlemleri, eksik belgeler, yüksek asgari sipariş miktarları ve büyük güvenlik stoğu ihtiyacı; düşük üretim maliyetiyle sağlanan avantajı kısa sürede ortadan kaldırabilir.
Bu nedenle Amerika’ya satış yapan bir işletmenin yalnızca şu soruyu sormaması gerekir:
En ucuz üretimi hangi ülkede yaptırabiliriz?
Asıl soru şu olmalıdır:
Ürünü istenen kalitede, uygun toplam maliyetle, yeterli miktarda ve Amerika’daki müşteriye mümkün olan en kısa sürede hangi ülkede üretebiliriz?
Amerika’ya hızlı teslimat için üretim ülkesi seçmek, yalnızca coğrafi yakınlığa dayanan bir karar değildir. Üretim kapasitesi, fabrikaların konumu, limanlara erişim, kara yolu bağlantıları, demir yolu ağı, gümrük sistemi, menşe kuralları, ham madde tedariki, enerji güvenliği, işçilik kalitesi, siyasi istikrar ve teslimat disiplini birlikte değerlendirilmelidir.
Doğru üretim ülkesi her zaman en ucuz ülke değildir.
Ancak bütün tedarik zinciri dikkate alındığında işletme için en kazançlı, en güvenilir ve en hızlı ülke olabilir.
Amerika Derken Hangi Pazardan Söz Ediyoruz?
“Amerika” kelimesi ticari kullanımda çoğu zaman Amerika Birleşik Devletleri’ni ifade eder. Ancak üretim ve teslimat stratejisi kurulurken Kuzey Amerika, Orta Amerika, Karayipler ve Güney Amerika’nın birbirinden farklı pazarlar olduğu unutulmamalıdır.
Bu bölümün ana odağı Amerika Birleşik Devletleri pazarıdır. Bununla birlikte Kanada, Meksika, Orta Amerika, Karayipler ve Güney Amerika ile bağlantılı üretim ve dağıtım seçenekleri de değerlendirilmelidir.
Amerika Birleşik Devletleri kendi içinde de tek bir teslimat bölgesi değildir.
Doğu Yakası
Batı Yakası
Güney eyaletleri
Orta Batı
Kuzeydoğu
Teksas ve çevresi
Florida ve Güneydoğu
Kaliforniya ve Pasifik kıyıları
aynı üretim ülkesinden aynı hızda teslimat alamaz.
Örneğin Meksika’dan Teksas’a kara yolu teslimatı ile Meksika’dan New York’a teslimat aynı değildir.
Dominik Cumhuriyeti’nden Florida’ya deniz yolu teslimatı ile aynı ürünün Kaliforniya’ya ulaştırılması aynı süreyi ve maliyeti oluşturmaz.
Kanada’daki bir fabrikadan Detroit bölgesine yapılan sevkiyat ile Los Angeles’a yapılan sevkiyat arasında önemli fark bulunabilir.
Bu nedenle üretim ülkesi seçimi yapılırken önce Amerika’daki gerçek hedef pazar belirlenmelidir.
Hızlı Teslimat Neden Stratejik Bir Avantajdır?
Amerika pazarı büyük, rekabetçi ve yüksek beklentili bir pazardır.
Müşteriler yalnızca kaliteli ve uygun fiyatlı ürün beklemez. Ürünlerin stokta bulunmasını, siparişlerin zamanında teslim edilmesini, tekrar siparişlerin hızlı karşılanmasını ve beklenmeyen taleplere kısa sürede cevap verilmesini de bekler.
Hızlı teslimat işletmeye şu avantajları sağlar:
Daha az stok tutma ihtiyacı
Daha düşük işletme sermayesi kullanımı
Daha küçük siparişlerle çalışma
Talep değişikliklerine hızlı cevap verme
Stok tükenmesini azaltma
Fazla stok riskini düşürme
Müşteriye özel üretimi kolaylaştırma
Yeni ürünleri küçük miktarlarda deneme
Sezon ürünlerini zamanında pazara sunma
Ürün değişikliklerini hızlı uygulama
Müşteri memnuniyetini artırma
Perakendeci ve dağıtıcı güvenini güçlendirme
Amerika’daki müşteriler için teslimat süresi çoğu zaman ürün fiyatının ayrılmaz bir parçasıdır.
Daha ucuz fakat geç gelen bir ürün, daha pahalı fakat zamanında teslim edilen bir üründen daha az değerli olabilir.
Özellikle moda, tekstil, mobilya, ev ürünleri, otomotiv parçaları, yedek parçalar, ambalaj, promosyon ürünleri, tüketici elektroniği, gıda, kozmetik ve mevsimsel ürünlerde teslimat süresi önemli bir rekabet unsurudur.
En Ucuz Üretim ile En Hızlı Üretim Aynı Değildir
Uzak bir ülkede üretim fiyatı düşük olabilir. Ancak ürünün Amerika’ya ulaşması için uzun deniz taşımacılığı, liman işlemleri, konteyner bekleme süreleri, gümrük kontrolleri ve iç dağıtım gerekebilir.
İşletme bu süreçte yalnızca navlun ödemez.
Aynı zamanda şu maliyetlerle karşılaşabilir:
Yüksek asgari sipariş miktarı
Uzun üretim süresi
Büyük güvenlik stoğu
Aylarca bağlı kalan sermaye
Talep tahmini hatası
Fazla stok riski
Stok tükenmesi
Ürün değişikliklerine geç cevap verme
Kalite sorunlarının geç fark edilmesi
İade ve yeniden üretim zorluğu
Liman yoğunluğu
Konteyner ve taşıma fiyatı belirsizliği
Kur dalgalanmaları
Ürünün modasının geçmesi
Bir ülkenin fabrika fiyatı düşük olabilir. Fakat üretim, taşıma, gümrük, stok ve finansman maliyetleri eklendiğinde toplam maliyet yükselir.
Amerika’ya yakın üretim yapan bir tedarikçi daha yüksek birim fiyat isteyebilir. Ancak daha küçük sipariş, daha kısa yenileme süresi, daha düşük stok ve daha kolay kalite kontrolü sayesinde toplamda daha kazançlı olabilir.
Bu nedenle ülke karşılaştırması fabrika fiyatı üzerinden değil, toplam teslim edilmiş maliyet üzerinden yapılmalıdır.
Toplam Teslim Edilmiş Maliyet Nedir?
Toplam teslim edilmiş maliyet, ürünün fabrikadan çıkış fiyatından Amerika’daki depoya, dağıtıcıya, mağazaya veya son müşteriye ulaşmasına kadar oluşan bütün giderlerin toplamıdır.
Bu maliyetin içinde şunlar bulunabilir:
Üretim fiyatı
Numune ve kalıp giderleri
Özel ambalaj giderleri
Fabrika içi taşıma
Üretim ülkesindeki iç nakliye
Liman giderleri
Uluslararası taşıma
Sigorta
Gümrük vergileri
İthalat işlemleri
Gümrük müşavirliği
Belgelendirme
Ürün testleri
Liman ve terminal masrafları
Konteyner bekleme giderleri
Depolama
Amerika içi dağıtım
Kalite kontrolü
Hasarlı veya hatalı ürünlerin maliyeti
İade giderleri
Stok finansmanı
Gecikme maliyeti
Fazla stok riski
Stok tükenmesi riski
Bir ülke üretimde ucuz görünebilir, fakat bu giderler eklendiğinde avantajını kaybedebilir.
Doğru üretim ülkesi, yalnızca üretim fiyatını değil, toplam teslim edilmiş maliyeti ve teslimat riskini en iyi yöneten ülkedir.
Üretim Ülkesi Seçerken Kullanılacak Temel Ölçütler
Amerika’ya hızlı teslimat için üretim ülkesi seçerken yalnızca haritadaki mesafeye bakılmamalıdır.
Aşağıdaki ölçütler birlikte değerlendirilmelidir.
Amerika’daki hedef pazara uzaklık
Ürün hangi eyaletlere veya bölgelere satılacaktır?
Teksas’a satış yapan bir işletmenin en uygun üretim koridoru ile New York, Florida veya Kaliforniya’ya satış yapan bir işletmenin üretim koridoru aynı olmayabilir.
Taşıma yöntemi
Ürün kara yolu, demir yolu, deniz yolu veya hava yoluyla mı taşınacaktır?
Meksika ve Kanada’dan Amerika Birleşik Devletleri’ne kara yolu önemli bir avantaj sağlayabilir.
Karayipler ve Orta Amerika’dan deniz yolu kısa mesafeli olabilir.
Güney Amerika’dan teslimat çoğunlukla deniz veya hava yoluna dayanabilir.
Liman ve sınır bağlantısı
Fabrika hangi limana veya sınır kapısına yakındır?
Bir ülkenin Amerika’ya yakın olması, fabrikanın ana taşıma koridorlarına yakın olduğu anlamına gelmez.
Gümrük durumu
Üretim ülkesiyle Amerika Birleşik Devletleri arasında hangi ticaret düzenlemeleri bulunmaktadır?
Ürün tercihli uygulamadan yararlanabiliyor mu?
Menşe şartları nelerdir?
Ürüne özel ek vergi, kota veya ticaret önlemi bulunuyor mu?
Üretim yetkinliği
Ülke hangi sektörlerde güçlüdür?
Gerekli ham maddeler ülkede bulunuyor mu?
Tedarikçi istenen teknik ve kalite standartlarını sağlayabiliyor mu?
Asgari sipariş miktarı
Üretici küçük miktarlarda üretim yapabiliyor mu?
Amerika pazarında hızlı yenileme için küçük ve sık siparişler, büyük ve seyrek siparişlerden daha avantajlı olabilir.
Üretim süresi
Fabrika siparişi ne kadar sürede tamamlıyor?
Ham maddeler hazır mı?
Üretim hattında boş kapasite bulunuyor mu?
Yoğun sezonda süre ne kadar uzuyor?
Tedarikçi güvenilirliği
Üretici verdiği tarihlere uyuyor mu?
Belgeleri eksiksiz hazırlıyor mu?
Kaliteyi sürekli koruyabiliyor mu?
Sorun çıktığında hızlı cevap veriyor mu?
Siyasi ve ekonomik risk
Ülkede siyasi istikrar var mı?
Sınır geçişleri güvenilir mi?
Enerji kesintisi, grev, doğal afet, yaptırım, güvenlik veya kur riski bulunuyor mu?
Hızlı teslimat yalnızca yakınlık değil, kesintisiz çalışabilen bir üretim ve taşıma sistemi gerektirir.
Amerika Birleşik Devletleri İçinde Üretim
Amerika pazarına en hızlı teslimat seçeneklerinden biri, üretimi doğrudan Amerika Birleşik Devletleri içinde yaptırmaktır.
Amerika içindeki üretim özellikle şu avantajları sağlayabilir:
İthalat gümrüğü bulunmaması
Daha kısa iç teslimat süreleri
Daha kolay fabrika ziyareti
Daha hızlı kalite kontrolü
Daha düşük uluslararası taşıma riski
Küçük ve sık sipariş imkânı
Müşteriye özel üretim
Amerikan üretimi vurgusu
Daha hızlı ürün geliştirme
Daha kolay iade ve yeniden üretim
Amerika içi üretim şu alanlarda değerlendirilebilir:
Gıda ve içecek
Kozmetik
Ambalaj
Plastik ürünler
Metal ürünler
Makine parçaları
Endüstriyel ekipman
Mobilya
Yatak ve döşemeli ürünler
Özel tekstil üretimi
Elektronik montaj
Kimya ürünleri
Sağlık ürünleri
Promosyon ürünleri
Amerika içindeki üretim maliyeti birçok ülkeye göre yüksek olabilir. Ancak hızlı teslimat, düşük stok, kolay kalite kontrolü ve güçlü marka algısı toplam avantaj yaratabilir.
Amerika içinde üretim yapılırken eyaletler arasındaki maliyet farkları da dikkate alınmalıdır.
Teksas
Ohio
Michigan
Indiana
Georgia
Tennessee
North Carolina
South Carolina
Pennsylvania
Wisconsin
California
gibi eyaletler farklı sektörlerde üretim merkezleri sunabilir.
Doğru karar yalnızca ülke düzeyinde değil, eyalet ve şehir düzeyinde verilmelidir.
Meksika
Meksika, Amerika’ya hızlı teslimat için en önemli üretim ülkelerinden biridir.
Amerika Birleşik Devletleri ile kara sınırına sahip olması, geniş sanayi altyapısı ve farklı sektörlerdeki üretim tecrübesi Meksika’yı güçlü bir yakın üretim merkezi haline getirir.
Meksika özellikle şu alanlarda değerlendirilebilir:
Otomotiv parçaları
Elektronik montaj
Elektrikli ekipmanlar
Beyaz eşya
Mobilya
Metal ürünler
Plastik parçalar
Tıbbi cihazlar
Tekstil ve konfeksiyon
Ayakkabı
Ambalaj
Havacılık parçaları
Makine ve endüstriyel bileşenler
Meksika’nın en önemli avantajlarından biri, ürünlerin Amerika’ya kara yoluyla taşınabilmesidir.
Ancak Meksika’dan hızlı teslimat için şu unsurlar dikkatle incelenmelidir:
Fabrikanın Amerika sınırına uzaklığı
Kullanılan sınır kapısı
Sınırdaki yoğunluk
Gümrük belgeleri
Ürünün gerçek menşei
Taşıyıcının güvenilirliği
Kara yolu güvenliği
Üretim bölgesinin altyapısı
Tedarikçinin Amerikan müşterileriyle çalışma deneyimi
Kuzey Meksika’daki üretim bölgeleri, Amerika’ya hızlı teslimat bakımından ülkenin güneyindeki fabrikalardan daha avantajlı olabilir.
Monterrey
Tijuana
Ciudad Juárez
Reynosa
Saltillo
Chihuahua
Mexicali
gibi üretim merkezleri Amerika bağlantılı tedarik zincirlerinde öne çıkabilir.
Ancak ülkeye göre karar vermek yeterli değildir. Fabrikanın sınır kapısına, otoyola ve müşterinin bulunduğu eyalete olan gerçek bağlantısı incelenmelidir.
Kanada
Kanada, Amerika Birleşik Devletleri’ne hızlı teslimat açısından önemli bir üretim ülkesidir.
Uzun kara sınırı, gelişmiş lojistik altyapı, teknik üretim kapasitesi ve kalite standartları Kanada’yı özellikle Kuzeydoğu, Orta Batı ve kuzey eyaletlerine satış yapan işletmeler için güçlü bir seçenek haline getirir.
Kanada şu alanlarda değerlendirilebilir:
Gıda ve içecek
Ahşap ürünler
Mobilya
Kâğıt ve ambalaj
Metal ürünler
Makine parçaları
Otomotiv parçaları
Havacılık
Kimya ürünleri
İlaç ve sağlık ürünleri
Plastik ürünler
Teknolojik bileşenler
Kanada düşük maliyetli bir üretim ülkesi değildir.
Ancak kalite, siyasi istikrar, lojistik güvenilirlik, teknik kapasite ve Amerika’ya kara yolu erişimi açısından güçlüdür.
Ontario ve Quebec gibi üretim bölgeleri Amerika’nın kuzeydoğu ve Orta Batı pazarlarına yakınlık sağlayabilir.
British Columbia, Pasifik kıyısı ve Batı Amerika bağlantıları açısından değerlendirilebilir.
Kanada özellikle hızlı teslimat, yüksek kalite ve düşük tedarik riski arayan işletmeler için uygun olabilir.
Dominik Cumhuriyeti
Dominik Cumhuriyeti, Amerika’ya yakın üretim yapmak isteyen işletmeler için Karayipler’deki önemli seçeneklerden biridir.
Florida ve Amerika’nın doğu kıyısına deniz yoluyla görece yakın olması, belirli ürün gruplarında teslimat avantajı sağlayabilir.
Ülke şu alanlarda değerlendirilebilir:
Tekstil
Konfeksiyon
Ayakkabı
Deri ürünleri
Tıbbi cihazlar
Elektronik montaj
Mücevherat
Tütün ürünleri
Basit endüstriyel montaj
Ambalaj
Dominik Cumhuriyeti’nin avantajı yalnızca düşük işçilik maliyeti değildir. Amerika pazarına yakınlığı sayesinde Uzak Doğu’ya göre daha kısa üretim ve teslimat döngüleri oluşturabilir.
Ancak tedarikçi seçerken şu konular incelenmelidir:
Liman bağlantısı
Fabrikanın ihracat tecrübesi
Ham madde kaynağı
Üretim kapasitesi
Kasırga ve doğal afet riski
Gemi seferlerinin sıklığı
Belge düzeni
Amerika’daki varış limanı
Ürün adada üretilse bile ham maddelerin Asya’dan gelmesi toplam üretim süresini uzatabilir.
Kosta Rika
Kosta Rika, özellikle yüksek katma değerli ve düzenlemeye tabi üretimlerde değerlendirilebilecek bir Orta Amerika ülkesidir.
Ülke şu alanlarda öne çıkabilir:
Tıbbi cihazlar
Sağlık ürünleri
Elektronik bileşenler
Hassas üretim
Gıda ürünleri
Tarım ürünleri
Ambalaj
Teknik montaj
Kosta Rika, düşük maliyetli toplu üretimden çok kalite, teknik yeterlilik ve belirli uzmanlık alanlarıyla değerlendirilebilir.
Amerika’ya teslimat çoğunlukla deniz ve hava yolu üzerinden yapılır.
Kosta Rika seçilirken şu konular değerlendirilmelidir:
Fabrikanın limana yakınlığı
İhracat belgeleri
Ürün sertifikaları
Taşıma sıklığı
Üreticinin Amerikan standartlarına uyumu
Ham madde tedarik süresi
Kosta Rika özellikle tıbbi ve teknik ürünlerde hızlı ve güvenilir tedarik için güçlü bir seçenek olabilir.
Guatemala
Guatemala, Amerika’ya yakın emek yoğun üretim arayan işletmeler için değerlendirilebilir.
Ülke özellikle şu alanlarda öne çıkabilir:
Tekstil
Konfeksiyon
İplik ve kumaş üretimi
Ayakkabı
Gıda işleme
Tarım ürünleri
Ambalaj
Basit montaj
Guatemala’nın Amerika pazarına coğrafi yakınlığı önemli bir avantajdır.
Ancak hızlı teslimat için yalnızca mesafe yeterli değildir.
Şu konular incelenmelidir:
Liman kapasitesi
Kara yolu altyapısı
Gemi seferleri
Ham madde kaynağı
Tedarikçinin üretim planlaması
İhracat tecrübesi
Siyasi ve güvenlik riskleri
Kalite yönetimi
Guatemala özellikle tekstil ve konfeksiyon alanında Amerika’ya yakın üretim alternatifi oluşturabilir.
Honduras
Honduras, Amerika’ya yakın tekstil ve konfeksiyon üretimi açısından değerlendirilebilecek ülkelerden biridir.
Ülke şu alanlarda öne çıkabilir:
Örme kumaş
Tişört ve temel giyim
Spor giyim
İç giyim
Konfeksiyon
Ayakkabı
Basit montaj
Otomotiv kablo sistemleri
Honduras’ın Amerika pazarına yakınlığı ve belirli sektörlerdeki üretim tecrübesi avantaj sağlayabilir.
Ancak aşağıdaki konular kontrol edilmelidir:
Liman bağlantısı
Gemi seferlerinin düzenliliği
Enerji güvenliği
Üretim kapasitesi
Ham madde stoğu
İş gücü sürekliliği
Doğal afet riski
Tedarikçinin teslimat geçmişi
Hızlı teslimat için fabrikanın üretim bölgesi ve liman bağlantısı ülke isminden daha önemli olabilir.
El Salvador
El Salvador, özellikle tekstil, konfeksiyon ve belirli hafif sanayi ürünlerinde Amerika’ya yakın üretim seçeneği oluşturabilir.
Ülke şu alanlarda değerlendirilebilir:
Tekstil
Konfeksiyon
Spor giyim
İç giyim
Ayakkabı
Plastik ürünler
Gıda işleme
Basit montaj
Ülkenin küçük yüzölçümü, üretim merkezleri ile limanlar arasındaki mesafeyi bazı durumlarda kısaltabilir.
Ancak güvenlik, siyasi ortam, enerji, üretim kapasitesi ve tedarikçi kalitesi ayrı ayrı incelenmelidir.
El Salvador her ürün grubu için uygun değildir. Doğru sektör ve doğru fabrika bulunduğunda hızlı teslimat avantajı sağlayabilir.
Nikaragua
Nikaragua, düşük işçilik maliyeti ve Amerika’ya yakınlığı nedeniyle belirli emek yoğun üretimlerde değerlendirilebilir.
Öne çıkabilecek sektörler şunlardır:
Tekstil
Konfeksiyon
Ayakkabı
Deri ürünleri
Tarım ürünleri
Gıda işleme
Basit montaj
Ancak üretim ülkesi seçerken yalnızca maliyet ve mesafe dikkate alınmaz.
Siyasi risk
İhracat düzenlemeleri
Yaptırım riski
Enerji güvenliği
Liman kapasitesi
Taşıma sıklığı
Tedarikçi sürekliliği
gibi konular da değerlendirilmelidir.
Bir ülkedeki düşük üretim maliyeti, yüksek siyasi veya ticari riskle birlikteyse hızlı ve güvenilir teslimat sistemi kurmak zorlaşabilir.
Panama
Panama, büyük bir üretim ülkesi olmaktan çok lojistik, dağıtım, serbest bölge ve bölgesel ticaret merkezi olarak değerlendirilebilir.
Panama Kanalı ve uluslararası liman bağlantıları ülkeye stratejik önem kazandırır.
Panama şu amaçlarla kullanılabilir:
Bölgesel dağıtım merkezi
Yeniden ihracat
Depolama
Paketleme
Etiketleme
Hafif montaj
Karayipler ve Latin Amerika dağıtımı
Amerika’ya yönelik bölgesel stok noktası
Panama’nın asıl gücü geniş üretim kapasitesinden çok lojistik konumudur.
Bir işletme başka ülkede ürettiği ürünleri Panama üzerinden bölgesel olarak dağıtabilir. Ancak ürünün menşei, gümrük statüsü ve yapılan işlemin niteliği doğru yönetilmelidir.
Panama’da paketleme veya depolama yapılması, ürünü otomatik olarak Panama menşeli yapmaz.
Kolombiya
Kolombiya, Amerika’ya yönelik üretim için Güney Amerika’daki önemli seçeneklerden biridir.
Karayipler ve Pasifik kıyılarına erişimi, geniş iş gücü ve çeşitli sektörlerdeki üretim kapasitesi önemli avantajlardır.
Kolombiya şu alanlarda değerlendirilebilir:
Tekstil
Konfeksiyon
İç giyim
Spor giyim
Ayakkabı
Deri ürünleri
Kozmetik
Gıda
Kahve ve tarım ürünleri
Plastik ürünler
Ambalaj
Mobilya
Kolombiya’nın Amerika’nın doğu ve güneydoğu bölgelerine deniz ve hava bağlantıları değerlendirilebilir.
Ancak hızlı teslimat için şu konular önemlidir:
Fabrikanın limana uzaklığı
Karayolu altyapısı
Gemi seferleri
İhracat belgeleri
Güvenlik koşulları
Ham madde kaynağı
Tedarikçinin Amerikan müşterileriyle çalışma tecrübesi
Kolombiya özellikle moda, tekstil, iç giyim, kozmetik ve belirli tüketici ürünlerinde yakın üretim alternatifi olabilir.
Brezilya
Brezilya, büyük iç pazarı ve geniş sanayi altyapısıyla Güney Amerika’nın en önemli üretim ülkelerinden biridir.
Ülke şu alanlarda güçlü olabilir:
Gıda
Tarım ürünleri
Ayakkabı
Deri
Tekstil
Mobilya
Ahşap ürünleri
Otomotiv parçaları
Makine
Metal ürünler
Kimya
Kozmetik
Plastik
Havacılık
Brezilya’nın önemli avantajı üretim kapasitesi ve ham madde zenginliğidir.
Ancak Amerika’ya hızlı teslimat bakımından bazı zorluklar bulunabilir:
Büyük iç mesafeler
Fabrikanın limana uzaklığı
Karmaşık iç lojistik
Liman yoğunluğu
Uzun gümrük süreçleri
Belge düzeni
Taşıma maliyetleri
Brezilya, Amerika’ya en yakın üretim ülkesi değildir. Ancak belirli ürünlerde yüksek kapasite, ham madde erişimi ve uzmanlık nedeniyle uygun olabilir.
Hızlı teslimat hedefleniyorsa fabrikanın güneydoğu kıyısına ve ana limanlara yakınlığı önemlidir.
Peru
Peru, özellikle tekstil, pamuk, alpaka, gıda ve tarım ürünlerinde değerlendirilebilir.
Ülke şu alanlarda öne çıkabilir:
Pamuklu tekstil
Alpaka ürünleri
Örme giyim
Premium konfeksiyon
Gıda ürünleri
Deniz ürünleri
Tarım ürünleri
Takı ve el sanatları
Peru’nun avantajı bazı doğal ham maddelerdeki uzmanlığıdır.
Amerika’ya hızlı teslimat için hava yolu, Pasifik limanları ve üreticinin ihracat deneyimi önemlidir.
Peru, yüksek hacimli ve çok hızlı temel ürünlerden çok, özel ham maddeli, premium veya farklılaştırılmış ürünler için güçlü olabilir.
Şili
Şili, güçlü ihracat kültürü, liman altyapısı ve siyasi kurumsal yapısıyla belirli ürünlerde değerlendirilebilir.
Öne çıkan alanlar şunlardır:
Gıda
Deniz ürünleri
Şarap ve içecek
Tarım ürünleri
Ahşap
Kâğıt ve selüloz
Kimya ürünleri
Madencilik ürünleri
Belirli endüstriyel bileşenler
Şili, Amerika’nın batı kıyısına Pasifik üzerinden erişim sağlayabilir.
Ancak coğrafi olarak uzun ve uzak bir ülke olduğu için fabrikanın liman bağlantısı ve gemi seferlerinin düzeni dikkatle incelenmelidir.
Şili her ürün için hızlı teslimat ülkesi değildir. Belirli doğal kaynak, gıda ve sanayi ürünlerinde güvenilir bir tedarik seçeneği olabilir.
Arjantin
Arjantin; tarım, gıda, deri, kimya, otomotiv ve belirli sanayi ürünlerinde üretim kapasitesine sahiptir.
Ülke şu alanlarda değerlendirilebilir:
Gıda ürünleri
Et ve tarım ürünleri
Deri
Ayakkabı
Tekstil
Otomotiv parçaları
Kimya ürünleri
Plastik ürünler
Makine parçaları
Ancak hızlı teslimat ve güvenilir tedarik bakımından ekonomik istikrar, döviz düzenlemeleri, ithalat kısıtlamaları, ihracat süreçleri ve lojistik koşullar dikkatle izlenmelidir.
Arjantin’in üretim avantajı bazı ürünlerde güçlü olabilir. Fakat Amerika’ya hızlı teslimat için ülke riskinin ve gerçek taşıma süresinin ayrıca değerlendirilmesi gerekir.
Ekvador
Ekvador özellikle gıda, tarım, deniz ürünleri, tekstil ve belirli doğal ürünlerde değerlendirilebilir.
Öne çıkan alanlar şunlardır:
Muz ve tarım ürünleri
Kakao
Deniz ürünleri
Çiçek
Tekstil
Deri ürünleri
Ahşap ürünleri
Gıda işleme
Ekvador’un Pasifik kıyısındaki limanları Amerika’nın batı kıyısına erişim sağlayabilir.
Ancak üretim kapasitesi, liman performansı, güvenlik ve siyasi riskler ürün bazında incelenmelidir.
Ekvador daha çok doğal kaynak ve gıda ağırlıklı bir tedarik ülkesi olarak değerlendirilebilir.
Amerika’ya Uzak Fakat Güçlü Üretim Ülkeleri
Amerika’ya en hızlı teslimat için yakın ülkeler çoğu zaman avantajlıdır. Ancak bazı ürünlerde Uzak Doğu ülkeleri hâlâ güçlü üretim seçenekleri sunar.
Bu ülkeler arasında şunlar bulunabilir:
Çin
Vietnam
Hindistan
Bangladeş
Endonezya
Tayland
Malezya
Güney Kore
Japonya
Tayvan
Bu ülkelerin avantajları şunlar olabilir:
Büyük üretim kapasitesi
Gelişmiş tedarikçi kümeleri
Geniş ham madde ağı
Düşük birim maliyet
Teknik uzmanlık
Yüksek hacimli üretim
Ürün çeşitliliği
Ancak Amerika’ya hızlı teslimat açısından şu dezavantajlar ortaya çıkabilir:
Uzun deniz taşımacılığı
Liman yoğunluğu
Yüksek güvenlik stoğu
Büyük asgari sipariş miktarı
Uzun yeniden sipariş süresi
Ticaret gerilimi ve ek vergi riski
Kalite sorunlarının geç tespiti
Uzun nakit dönüş süresi
Bu nedenle uzak üretim ile yakın üretim birlikte kullanılabilir.
Standart ve yüksek hacimli ürünler uzak ülkelerde, acil, özel, sezonluk veya hızlı değişen ürünler Amerika’ya yakın ülkelerde üretilebilir.
Çin
Çin, dünyanın en geniş üretim altyapılarından birine sahiptir.
Elektronikten tekstile, mobilyadan makineye kadar çok sayıda sektörde büyük üretim kapasitesi sunar.
Çin’in güçlü olduğu alanlar şunlardır:
Elektronik
Makine
Metal ürünler
Plastik ürünler
Tekstil
Konfeksiyon
Mobilya
Oyuncak
Ev ürünleri
Ambalaj
Aydınlatma
Otomotiv parçaları
Güneş enerjisi ekipmanları
Çin’in avantajı üretim ekosisteminin genişliğidir.
Ancak Amerika’ya hızlı teslimat hedeflendiğinde uzun deniz taşımacılığı, liman yoğunluğu, ticaret politikaları, gümrük vergileri ve büyük sipariş ihtiyacı dikkate alınmalıdır.
Çin her zaman en hızlı seçenek değildir. Fakat yüksek hacimli ve karmaşık tedarik zinciri gerektiren ürünlerde hâlâ önemli olabilir.
Vietnam
Vietnam, tekstil, mobilya, ayakkabı, elektronik ve çeşitli tüketici ürünlerinde önemli bir üretim ülkesidir.
Öne çıkan alanlar şunlardır:
Tekstil
Konfeksiyon
Ayakkabı
Mobilya
Ahşap ürünleri
Elektronik montaj
Çanta
Ev ürünleri
Plastik ürünler
Vietnam’ın üretim maliyeti ve ihracat tecrübesi avantaj sağlayabilir.
Ancak Amerika’ya deniz yolu teslimatı yakın üretim ülkelerine göre daha uzun sürer.
Ayrıca bazı fabrikaların ham madde ve bileşenleri başka Asya ülkelerinden temin etmesi üretim süresini uzatabilir.
Vietnam, yüksek hacimli standart ürünlerde uygun olabilir. Hızlı yenileme gereken ürünlerde ise Meksika, Orta Amerika veya Karayipler ile desteklenebilir.
Hindistan
Hindistan geniş üretim kapasitesi ve ham madde çeşitliliğiyle önemli bir tedarik ülkesidir.
Hindistan şu alanlarda güçlü olabilir:
Tekstil
Pamuklu ürünler
Ev tekstili
Hazır giyim
Deri
Takı
İlaç
Kimya
Makine parçaları
Metal ürünler
El sanatları
Gıda ve baharat
Hindistan’ın avantajı ürün çeşitliliği ve geniş üretici tabanıdır.
Ancak Amerika’ya hızlı teslimat bakımından üretim bölgeleri ile limanlar arasındaki mesafe, liman işlemleri, belge kalitesi ve deniz taşıma süresi önemlidir.
Hindistan düşük maliyetli ve yüksek hacimli üretimde güçlü olabilir. Ancak hızlı tekrar siparişlerde yakın üretim ülkeleri kadar avantajlı olmayabilir.
Türkiye
Türkiye, Amerika’ya coğrafi olarak Meksika veya Kanada kadar yakın değildir. Buna rağmen Avrupa, Orta Doğu ve Atlantik bağlantılı üretim açısından değerlendirilebilir.
Türkiye özellikle şu alanlarda güçlüdür:
Tekstil
Hazır giyim
Ev tekstili
Mobilya
Halı
Perde ve döşemelik kumaş
Ayakkabı
Deri ürünleri
Metal ürünler
Makine
Otomotiv parçaları
Plastik
Ambalaj
Cam
Seramik
Beyaz eşya
Türkiye’nin Amerika’ya üretim avantajı şu durumlarda ortaya çıkabilir:
Ürün kalitesinin önemli olması
Orta büyüklükte sipariş verilmesi
Özel üretim yapılması
Avrupa tipi kalite ve tasarım aranması
Ürün geliştirme desteği istenmesi
Daha küçük miktarda üretim yapılması
Uzak Doğu’ya göre daha kısa üretim süresi sağlanması
Ancak Amerika’ya hızlı teslimat bakımından deniz ve hava yolu bağlantıları, liman seçimi, gemi seferleri ve Amerika’daki varış limanı önemlidir.
Türkiye, özellikle Doğu Yakası pazarına yönelik tekstil, mobilya, metal ve tüketici ürünlerinde değerlendirilmelidir.
Avrupa Ülkeleri
Portekiz, İspanya, İtalya, Polonya, Almanya ve diğer Avrupa ülkeleri Amerika’ya yüksek kaliteli üretim sağlayabilir.
Avrupa şu ürünlerde değerlendirilebilir:
Premium tekstil
Moda
Ayakkabı
Deri
Mobilya
Aydınlatma
Makine
Endüstriyel ekipman
Otomotiv parçaları
Kozmetik
Gıda
Lüks ürünler
Avrupa’dan Amerika’ya teslimat, Meksika veya Kanada’dan kara yolu teslimatı kadar hızlı olmayabilir.
Ancak kalite, tasarım, güvenilirlik, marka değeri ve teknik üretim kapasitesi nedeniyle uygun olabilir.
Avrupa özellikle düşük fiyat odaklı değil, yüksek katma değerli ve seçici üretim için değerlendirilmelidir.
Hangi Ülke En Hızlıdır?
Amerika’ya teslimat için tek bir en hızlı üretim ülkesi yoktur.
En hızlı ülke şu unsurlara göre değişir:
Müşterinin bulunduğu eyalet
Fabrikanın bulunduğu şehir
Ürün türü
Sipariş miktarı
Üretim süresi
Ham madde hazırlığı
Taşıma yöntemi
Sınır ve gümrük işlemleri
Amerika’daki depo konumu
Teslimat sıklığı
Örneğin Teksas ve güneybatı eyaletleri için Meksika güçlü bir seçenek olabilir.
Michigan, Ohio, New York ve kuzeydoğu bölgeleri için Kanada avantaj sağlayabilir.
Florida ve güneydoğu için Dominik Cumhuriyeti, Karayipler, Kolombiya veya Orta Amerika ülkeleri değerlendirilebilir.
Kaliforniya ve Batı Yakası için Meksika’nın batı bölgeleri, Kanada’nın batısı veya Pasifik üretim koridorları uygun olabilir.
Amerika genelinde çok hızlı teslimat gereken ürünler için Amerika içinde üretim en güçlü seçenek olabilir.
Bu nedenle doğru soru:
Amerika’ya en yakın ülke hangisidir?
değildir.
Doğru soru şudur:
Bizim ürünümüz, müşterimiz, depomuz ve teslimat hedefimiz için en doğru üretim koridoru hangisidir?
Ülke Yerine Üretim Koridoru Düşünmek
Modern tedarik zincirinde yalnızca ülke seçmek yeterli değildir. Üretim koridoru seçmek gerekir.
Üretim koridoru şu unsurlardan oluşur:
Fabrikanın bulunduğu şehir
Ham madde kaynağı
Ana kara yolu
Liman veya demir yolu terminali
Sınır kapısı
Gümrük müşaviri
Taşıyıcı
Amerika’daki varış limanı
Amerika’daki depo
Son müşteriye dağıtım ağı
Aynı ülkedeki iki fabrika arasında bile önemli teslimat farkı olabilir.
Bir fabrika sınır kapısına veya limana yakın olabilir.
Diğeri ülkenin iç bölgesinde bulunabilir.
Bir fabrika haftada birkaç kez sevkiyat yapabilir.
Diğeri ayda bir konteyner çıkarabilir.
Bir tedarikçi belgeleri aynı gün hazırlayabilir.
Diğeri gümrük belgelerini geciktirebilir.
Bu nedenle ülke araştırmasından sonra şehir, sanayi bölgesi, liman, sınır kapısı ve taşıma güzergâhı araştırılmalıdır.
Sektöre Göre Üretim Ülkesi Seçimi
Her ülke her sektörde güçlü değildir.
Tekstil ve hazır giyim
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Meksika
Dominik Cumhuriyeti
Guatemala
Honduras
El Salvador
Kolombiya
Peru
Türkiye
Portekiz
Vietnam
Hindistan
Bangladeş
Burada kumaş kaynağı, boyahane, baskı, dikim, yıkama, aksesuar, kalite kontrolü ve tekrar sipariş süresi birlikte değerlendirilmelidir.
Mobilya ve ahşap ürünleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Kanada
Meksika
Brezilya
Kolombiya
Vietnam
Türkiye
Polonya
İtalya
Mobilya hacimli bir ürün olduğu için taşıma mesafesi, konteyner kullanımı, ambalaj ve hasar oranı büyük önem taşır.
Ayakkabı ve deri ürünleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Meksika
Dominik Cumhuriyeti
Guatemala
Kolombiya
Brezilya
Peru
Türkiye
Portekiz
İtalya
Vietnam
Hindistan
Premium üretim ile düşük maliyetli fason üretim aynı ülkelerde ve aynı fabrikalarda bulunmayabilir.
Hedef müşteri grubu önceden belirlenmelidir.
Metal ve makine parçaları
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Kanada
Meksika
Brezilya
Almanya
İtalya
Türkiye
Çin
Hindistan
Bu alanda teknik toleranslar, sertifikalar, malzeme kalitesi, ölçüm sistemi ve izlenebilirlik teslimat süresi kadar önemlidir.
Otomotiv parçaları
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Kanada
Meksika
Brezilya
Türkiye
Almanya
Çin
Tayland
Otomotiv tedarikinde kalite sistemi, izlenebilirlik, zamanında teslimat ve üretim sürekliliği temel şarttır.
Tıbbi cihazlar ve sağlık ürünleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Meksika
Kosta Rika
Dominik Cumhuriyeti
Kanada
İrlanda
Almanya
Çin
Malezya
Bu alanda fiyat ve hız kadar mevzuata uygunluk, sertifikasyon, sterilizasyon ve kalite sistemi önemlidir.
Elektronik ve kablo sistemleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Meksika
Kanada
Kosta Rika
Honduras
Dominik Cumhuriyeti
Çin
Vietnam
Tayvan
Malezya
Güney Kore
Elektronik üretimde ana bileşenlerin kaynağı ayrıca incelenmelidir.
Ürün Meksika’da monte edilse bile ana parçalar Asya’dan geliyorsa toplam üretim süresi uzayabilir.
Gıda ve tarım ürünleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Kanada
Meksika
Guatemala
Kosta Rika
Kolombiya
Brezilya
Peru
Şili
Arjantin
Ekvador
Gıda ürünlerinde taşıma sıcaklığı, raf ömrü, sağlık belgeleri, izlenebilirlik ve liman süresi önemlidir.
Ev ürünleri ve iç mekân ürünleri
Değerlendirilebilecek ülkeler:
Amerika Birleşik Devletleri
Meksika
Kanada
Kolombiya
Brezilya
Türkiye
Portekiz
İtalya
Polonya
Vietnam
Çin
Bu alanda numune hızı, özel renk, küçük koleksiyon, tekrar sipariş ve ambalaj kalitesi önemlidir.
Menşe ile Sevk Ülkesi Aynı Şey Değildir
Bir ürünün Amerika’ya yakın bir ülkeden sevk edilmesi, mutlaka o ülkede üretildiği anlamına gelmez.
Ürün başka bir ülkede üretilmiş, yakın ülkede yalnızca paketlenmiş, etiketlenmiş veya depolanmış olabilir.
Bu nedenle şu kavramlar birbirinden ayrılmalıdır:
Üretim ülkesi
Menşe ülkesi
Sevk ülkesi
İhracatçı ülke
Son işlem ülkesi
Bir ürünün tercihli gümrük uygulamasından yararlanması için ilgili menşe şartlarını karşılaması gerekir.
Yalnızca faturanın Meksika, Kanada veya başka bir yakın ülkeden düzenlenmesi ürünü otomatik olarak o ülke menşeli yapmaz.
Yanlış menşe beyanı şu sonuçları doğurabilir:
Ek gümrük vergisi
Ceza
Gümrükte bekleme
Ürüne el konulması
Müşteri kaybı
Dağıtıcıyla güven sorunu
Bu nedenle ürünün gerçek üretim süreci ve ham madde kaynağı açıkça belgelenmelidir.
Ticaret Anlaşması Her Ürünü Kapsamaz
Amerika Birleşik Devletleri’nin çeşitli ülkelerle farklı ticaret düzenlemeleri bulunabilir.
Ancak bir ülkeyle ticaret anlaşması bulunması, o ülkeden gelen bütün ürünlerin otomatik olarak vergisiz veya kolay şekilde ithal edileceği anlamına gelmez.
Ürün bazında şu konular kontrol edilmelidir:
Gümrük tarife kodu
Ürünün menşei
Yeterli üretim veya dönüşüm şartı
Yerel içerik oranı
İlgili belge
Ek vergi
Kota
Anti-damping önlemi
Ürün güvenliği kuralları
Etiketleme şartları
Aynı ülkeden gelen iki farklı ürün farklı gümrük uygulamalarına tabi olabilir.
Bu nedenle ülke araştırması ürün kodu ve ürün mevzuatıyla birlikte yapılmalıdır.
Hızlı Teslimat İçin Tedarikçi Seçimi
Doğru ülkeyi seçmek, doğru fabrikayı seçmek anlamına gelmez.
Aynı ülkede hem çok güçlü hem de çok zayıf tedarikçiler bulunabilir.
Hızlı teslimat için tedarikçide şu özellikler aranmalıdır:
Amerika’ya ihracat tecrübesi
Amerikan müşterileriyle çalışma geçmişi
Açık üretim planlaması
Gerçekçi teslimat taahhüdü
Ham madde stoğu
Küçük sipariş kabulü
Hızlı numune hazırlama
Kalite kontrol sistemi
Eksiksiz belge hazırlama
Hızlı iletişim
Sorun çözme becerisi
Alternatif üretim hattı
Düzenli sevkiyat günü
Güvenilir taşıyıcı ağı
Gümrük bilgisi
Amerikan ürün standartlarına uyum
Bir üretici düşük fiyat verebilir. Ancak teslimat disiplini zayıfsa hızlı tedarik sistemi kurulamaz.
Tedarikçiye Sorulması Gereken Sorular
Üreticiyle anlaşmadan önce şu sorular sorulmalıdır:
Standart üretim süreniz nedir?
Yoğun sezonda üretim süresi ne kadar uzar?
Ham maddeleri nereden temin ediyorsunuz?
Ana ham maddeleri stokta tutuyor musunuz?
Asgari sipariş miktarınız nedir?
Küçük tekrar siparişlerini kabul ediyor musunuz?
Numune hazırlama süreniz nedir?
Haftanın hangi günlerinde sevkiyat yapıyorsunuz?
Amerika’nın hangi limanlarına veya eyaletlerine düzenli ihracat yapıyorsunuz?
Hangi taşıma şirketleriyle çalışıyorsunuz?
Gümrük belgelerini kim hazırlıyor?
Menşe belgeleri sağlayabiliyor musunuz?
Amerikan standartlarına uygunluk tecrübeniz var mı?
Kalite sorunu çıkarsa nasıl çözüyorsunuz?
Gecikme durumunda nasıl bilgi veriyorsunuz?
Aynı anda ne kadar üretim kapasiteniz var?
Doğal afet veya üretim kesintisi için yedek planınız var mı?
Bu sorulara açık cevap veremeyen üretici düşük fiyat sunsa bile riskli olabilir.
Numune Siparişi ile Başlamak
Yeni bir üretim ülkesinde veya yeni bir fabrikada doğrudan büyük siparişle başlamak doğru değildir.
Önce numune veya küçük deneme siparişi verilmelidir.
Deneme siparişinde şu konular ölçülmelidir:
İletişim hızı
Numune kalitesi
Numune hazırlama süresi
Ambalaj kalitesi
Belge doğruluğu
Gerçek üretim süresi
Gerçek sevkiyat süresi
Gümrük geçişi
Ürünün hasarsız ulaşması
Ölçü ve renk tutarlılığı
Sorunlara verilen cevap
Amerika içi son teslimat süresi
Deneme siparişi fabrikanın söyledikleriyle gerçek performansı arasındaki farkı gösterir.
Tedarikçinin gerçek değeri katalogda değil, sipariş sürecinde ortaya çıkar.
Tek Ülkeye Bağımlı Kalmamak
Amerika’ya hızlı teslimat sistemi kurarken bütün üretimi tek ülkeye veya tek fabrikaya bağlamak risklidir.
Sınır kapısı kapanabilir.
Liman grevi olabilir.
Kasırga veya deprem yaşanabilir.
Enerji sorunu çıkabilir.
Ham madde bulunamayabilir.
Taşıma fiyatları yükselebilir.
Siyasi kriz oluşabilir.
Fabrika kapasitesi dolabilir.
Kalite düşebilir.
Bu nedenle kritik ürünlerde en az iki üretim kaynağı oluşturulmalıdır.
Örneğin:
Ana üretici Meksika’da, yedek üretici Amerika içinde olabilir.
Ana tekstil üreticisi Honduras’ta, ek kapasite Dominik Cumhuriyeti’nde olabilir.
Ana mobilya üreticisi Meksika’da, alternatif üretici Kanada’da olabilir.
Ana elektronik montaj üreticisi Meksika’da, yedek üretici Kosta Rika’da olabilir.
Ana uzak üretici Çin’de, hızlı yenileme üreticisi Meksika’da olabilir.
Amaç bütün üretimi bölmek değildir.
Amaç tek bir aksaklığın bütün tedarik zincirini durdurmasını önlemektir.
Yakın Üretim ile Uzak Üretimi Birlikte Kullanmak
Bazı işletmeler için en doğru model, bütün üretimi Amerika’ya yakın ülkelerde yapmak değildir.
Ürünler iki gruba ayrılabilir:
Standart ve sürekli satılan ürünler
Hızlı değişen, özel, sezonluk veya acil ürünler
Standart ve yüksek hacimli ürünler daha uzak ve düşük maliyetli ülkelerde üretilebilir.
Hızlı yenilenmesi gereken, müşteriye özel veya mevsimsel ürünler Amerika’ya yakın ülkelerde üretilebilir.
Bu karma sistem şu avantajları sağlar:
Düşük maliyetli temel stok
Hızlı teslim edilen yenileme siparişleri
Acil taleplere cevap
Yeni ürünleri küçük miktarlarda deneme
Talep kesinleşince büyük üretime geçme
Tek ülkeye bağımlılığı azaltma
Maliyet ile hız arasında denge kurma
Örneğin temel ürün Çin veya Vietnam’da, hızlı yenileme ürünü Meksika’da üretilebilir.
Standart tekstil Asya’da, özel koleksiyon Guatemala veya Dominik Cumhuriyeti’nde üretilebilir.
Büyük hacimli mobilya Vietnam’da, özel veya acil üretim Meksika’da yapılabilir.
Amerika’daki Depo ile Üretim Ülkesini Birlikte Planlamak
Üretim ülkesinin doğru seçilmesi kadar Amerika’daki depo konumu da önemlidir.
Ürün hızlı üretilse bile depo yanlış yerdeyse müşteriye teslimat yavaş olabilir.
Amerika’daki dağıtım deposu seçilirken şu unsurlar değerlendirilmelidir:
Ana müşteri eyaletleri
Limanlara erişim
Sınır kapılarına yakınlık
Kara yolu bağlantıları
Demir yolu ağı
Kargo ve taşıma şirketleri
Depo maliyeti
İş gücü
İade yönetimi
Gümrükleme imkânları
Aynı gün veya ertesi gün sevkiyat kapasitesi
Teksas, California, Florida, Georgia, Illinois, New Jersey, Pennsylvania, Ohio ve Tennessee gibi bölgeler farklı dağıtım stratejileri için değerlendirilebilir.
Meksika’dan gelen ürünler için Teksas veya Güneybatı bölgesi uygun olabilir.
Karayipler ve Latin Amerika’dan gelen ürünler için Florida veya Güneydoğu limanları avantaj sağlayabilir.
Avrupa’dan gelen ürünler için Doğu Yakası depoları değerlendirilebilir.
Asya’dan gelen ürünler için Batı Yakası limanlarına yakın depolar kullanılabilir.
Ancak tek limana veya tek depoya bağımlı kalmak risklidir.
Hızlı Teslimat İçin Ölçülmesi Gereken Veriler
Teslimat sistemi ölçülmeden geliştirilemez.
Her tedarikçi ve ülke için şu veriler takip edilmelidir:
Sipariş onayından üretime başlama süresi
Gerçek üretim süresi
Fabrikadan çıkış süresi
Liman veya sınır kapısına ulaşma süresi
Uluslararası taşıma süresi
Sınır veya gümrük süresi
Amerika’daki depoya giriş süresi
Son müşteriye teslim süresi
Toplam teslimat süresi
Zamanında teslimat oranı
Eksik teslimat oranı
Hasarlı ürün oranı
Kalite hata oranı
Gümrükte bekleme süresi
Acil sipariş karşılama süresi
Tekrar sipariş süresi
Toplam teslim edilmiş maliyet
Tedarikçinin vaat ettiği süre ile gerçekleşen süre ayrı ayrı kaydedilmelidir.
Bu veriler olmadan bir ülkenin veya fabrikanın gerçekten hızlı olup olmadığı anlaşılamaz.
Ülke Seçiminde Puanlama Sistemi
Üretim ülkeleri duygusal değerlendirmeyle değil, puanlama sistemiyle karşılaştırılabilir.
Her ülkeye veya tedarikçiye şu alanlarda puan verilebilir:
Üretim fiyatı
Üretim kalitesi
Üretim süresi
Amerika’ya taşıma süresi
Gümrük kolaylığı
Asgari sipariş miktarı
Tedarikçi iletişimi
Belge kalitesi
Siyasi istikrar
Güvenlik
Ham madde erişimi
Küçük sipariş esnekliği
Tekrar sipariş hızı
Doğal afet riski
Sürdürülebilirlik
Sertifikasyon
Toplam teslim edilmiş maliyet
Her ölçütün önemi aynı değildir.
Hızlı moda işletmesi için üretim ve teslimat süresi daha yüksek ağırlık alabilir.
Makine parçası işletmesi için teknik kalite ve toleranslar daha önemli olabilir.
Mobilya işletmesi için taşıma maliyeti, ambalaj ve hasar oranı öne çıkabilir.
Tıbbi ürünlerde mevzuat ve sertifikasyon en önemli ölçüt olabilir.
Puanlama sistemi yalnızca en ucuz teklifin seçilmesini önler.
En Sık Yapılan Hatalar
Amerika’ya hızlı teslimat için üretim ülkesi seçerken sık yapılan hatalar vardır.
Birinci hata, yalnızca birim üretim fiyatına bakmaktır.
İkinci hata, üretim süresi ile taşıma süresini birbirine karıştırmaktır.
Üçüncü hata, Amerika’daki hedef bölgeyi belirlemeden ülke seçmektir.
Dördüncü hata, gümrük ve menşe kurallarını siparişten sonra araştırmaktır.
Beşinci hata, ülkeyi araştırıp fabrikanın gerçek kapasitesini kontrol etmemektir.
Altıncı hata, fabrikanın ham maddeleri başka bir uzak ülkeden beklediğini gözden kaçırmaktır.
Yedinci hata, ilk siparişi gereğinden fazla büyük vermektir.
Sekizinci hata, tek üreticiye veya tek ülkeye bağımlı kalmaktır.
Dokuzuncu hata, gerçek teslimat sürelerini ölçmemektir.
Onuncu hata, liman ve sınır yoğunluklarını hesaba katmamaktır.
On birinci hata, kasırga, deprem, sel ve diğer doğal afet risklerini dikkate almamaktır.
On ikinci hata, Amerika içi dağıtım süresini uluslararası teslimattan ayrı düşünmemektir.
On üçüncü hata, sevk ülkesi ile menşe ülkesini karıştırmaktır.
On dördüncü hata, ticaret anlaşmasının bütün ürünleri kapsadığını varsaymaktır.
On beşinci hata, taşıyıcı ve gümrük müşavirini üretim planından ayrı değerlendirmektir.
Bu hatalar düşük fiyatlı bir siparişi pahalı ve gecikmiş bir teslimata dönüştürebilir.
Basit Bir Ülke Seçim Süreci Nasıl Kurulur?
Amerika’ya hızlı teslimat için üretim ülkesi seçimi adım adım yapılmalıdır.
Önce ürünün teknik özellikleri belirlenir.
Amerika’daki hedef eyaletler ve müşteriler yazılır.
Maksimum kabul edilebilir teslimat süresi belirlenir.
Aylık veya yıllık sipariş miktarı hesaplanır.
Asgari ve azami sipariş sınırları belirlenir.
Uygun üretim ülkeleri kısa listeye alınır.
Her ülkeden birden fazla tedarikçi bulunur.
Bütün tedarikçilerden aynı bilgiler istenir.
Fabrikanın şehir ve lojistik konumu incelenir.
Toplam teslim edilmiş maliyet hesaplanır.
Menşe ve gümrük şartları kontrol edilir.
Ürün mevzuatı ve sertifikalar incelenir.
Numune siparişleri verilir.
Küçük deneme sevkiyatları yapılır.
Gerçek teslimat süresi ölçülür.
Tedarikçiler puanlanır.
Ana ve alternatif tedarikçi seçilir.
Amerika’daki depo ve dağıtım sistemi planlanır.
Aylık performans takibi başlatılır.
Bu süreç, ülke seçimini tahmin olmaktan çıkarıp yönetilebilir bir iş kararına dönüştürür.
Sonuç
Amerika’ya hızlı teslimat için en doğru üretim ülkesi her işletme ve her ürün için aynı değildir.
Amerika Birleşik Devletleri içindeki üretim en kısa teslimat, kolay kalite kontrolü ve düşük ithalat riski sağlayabilir.
Meksika, kara sınırı, geniş sanayi altyapısı ve Amerika pazarına yakınlığı sayesinde en güçlü yakın üretim ülkelerinden biridir.
Kanada, teknik kalite, siyasi istikrar ve kara yolu bağlantılarıyla özellikle kuzey ve doğu Amerika pazarları için güçlü bir seçenektir.
Dominik Cumhuriyeti, Guatemala, Honduras, El Salvador ve diğer Orta Amerika ile Karayip ülkeleri tekstil, konfeksiyon, ayakkabı, tıbbi cihaz ve emek yoğun üretimlerde değerlendirilebilir.
Kosta Rika, özellikle tıbbi cihazlar ve yüksek katma değerli teknik üretimde öne çıkabilir.
Kolombiya, tekstil, moda, kozmetik, gıda ve tüketici ürünlerinde Amerika’ya yakın bir Güney Amerika alternatifi oluşturabilir.
Brezilya, büyük üretim kapasitesi ve ham madde gücüyle belirli sektörlerde önemli olabilir; ancak iç lojistik ve deniz taşımacılığı dikkatle planlanmalıdır.
Peru, Şili, Arjantin ve Ekvador belirli doğal kaynak, tekstil, gıda ve sanayi ürünlerinde değerlendirilebilir.
Çin, Vietnam, Hindistan ve diğer Asya ülkeleri yüksek hacimli ve düşük maliyetli üretimde güçlü kalabilir; ancak hızlı teslimat için yüksek stok ve uzun taşıma süresi gerektirebilir.
Türkiye ve Avrupa ülkeleri, kalite, tasarım, esnek üretim ve yüksek katma değerli ürünler için Amerika pazarına üretim sağlayabilir.
Doğru karar yalnızca ülke adına göre verilmez.
Ürün, fabrika, şehir, ham madde kaynağı, liman, sınır kapısı, taşıma koridoru, gümrük sistemi, menşe şartları, Amerika’daki depo ve müşteri pazarı birlikte değerlendirilmelidir.
Amerika’ya hızlı teslimat yalnızca lojistik konusu değildir.
Üretim stratejisi, stok yönetimi, nakit akışı, müşteri memnuniyeti, fiyatlandırma ve rekabet gücüyle doğrudan bağlantılıdır.
En ucuz üretim ülkesini bulmak işletmeye geçici bir fiyat avantajı sağlayabilir.
En doğru üretim ve teslimat sistemini kurmak ise kalıcı bir ticari üstünlük sağlar.
Okuyucu İçin Kontrol Soruları
Amerika’da hangi eyaletlere ve müşteri gruplarına satış yapacağınız açık mı?
Müşterilerinizin kabul ettiği en uzun teslimat süresini biliyor musunuz?
Üretim süresi ile taşıma süresini ayrı ayrı ölçüyor musunuz?
Amerika içindeki üretim seçeneklerini araştırdınız mı?
Meksika ve Kanada’daki üretim seçeneklerini karşılaştırdınız mı?
Orta Amerika, Karayipler ve Güney Amerika’daki yakın üretim ülkelerini incelediniz mi?
Fabrika fiyatı yerine toplam teslim edilmiş maliyeti hesaplıyor musunuz?
Ürünün menşe ve gümrük şartlarını sipariş vermeden önce kontrol ediyor musunuz?
Tedarikçinin ham maddeleri hangi ülkeden aldığını biliyor musunuz?
Fabrikanın limana veya sınır kapısına gerçek uzaklığını ölçtünüz mü?
Küçük ve sık sipariş verebiliyor musunuz?
Ana üreticinizin yanında alternatif bir üreticiniz var mı?
Gerçek teslimat süresini tedarikçi bazında kaydediyor musunuz?
Amerika’daki depo konumunu üretim ülkesiyle birlikte planlıyor musunuz?
Liman, sınır, doğal afet ve siyasi riskler için yedek planınız var mı?
Bu sorulara net cevap verilemiyorsa üretim ülkesi seçimi henüz tam bir tedarik zinciri stratejisine dönüşmemiştir.
İlk yapılması gereken iş, ülkeleri yalnızca üretim fiyatına göre değil; hız, toplam maliyet, güvenilirlik, mevzuat ve risk bakımından karşılaştırmaktır.