Pays de Production pour des Livraisons Rapides vers l’Amérique
Pour une entreprise qui vend des produits sur le marché américain, le prix de production est important. Toutefois, trouver le prix d’usine le plus bas ne signifie pas automatiquement que le bon pays de production a été choisi.
Des délais de production longs, des marchandises immobilisées pendant des semaines dans le transport intercontinental, la congestion portuaire, les procédures douanières, des documents manquants, des quantités minimales de commande élevées et la nécessité de constituer d’importants stocks de sécurité peuvent rapidement annuler l’avantage d’un faible coût de production.
Une entreprise qui vend en Amérique ne doit donc pas seulement poser la question suivante :
Dans quel pays pouvons-nous produire au coût le plus bas ?
La véritable question doit être :
Dans quel pays pouvons-nous fabriquer le produit avec la qualité souhaitée, à un coût total raisonnable, en quantité suffisante et le livrer à nos clients en Amérique le plus rapidement possible ?
Choisir un pays de production pour des livraisons rapides vers l’Amérique n’est pas seulement une décision fondée sur la proximité géographique. La capacité de production, l’emplacement des usines, l’accès aux ports, les liaisons routières, les réseaux ferroviaires, les systèmes douaniers, les règles d’origine, l’approvisionnement en matières premières, la sécurité énergétique, la qualité de la main-d’œuvre, la stabilité politique et la discipline de livraison doivent être évalués ensemble.
Le bon pays de production n’est pas toujours le moins cher.
Cependant, lorsque l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement est pris en compte, il peut être le pays le plus rentable, le plus fiable et le plus rapide pour l’entreprise.
De Quel Marché Parlons-Nous Lorsque Nous Disons « Amérique » ?
Dans le langage commercial, le mot « Amérique » désigne généralement les États-Unis. Toutefois, lors de la conception d’une stratégie de production et de livraison, il ne faut pas oublier que l’Amérique du Nord, l’Amérique centrale, les Caraïbes et l’Amérique du Sud sont des marchés différents.
Le principal objectif de ce chapitre est le marché des États-Unis. En parallèle, les possibilités de production et de distribution liées au Canada, au Mexique, à l’Amérique centrale, aux Caraïbes et à l’Amérique du Sud doivent également être évaluées.
Les États-Unis ne constituent pas non plus une zone de livraison unique.
Côte Est
Côte Ouest
États du Sud
Midwest
Nord-Est
Texas et régions environnantes
Floride et Sud-Est
Californie et côte Pacifique
ne peuvent pas tous être approvisionnés depuis le même pays de production avec la même rapidité.
Par exemple, le transport routier du Mexique vers le Texas n’est pas équivalent à une livraison du Mexique vers New York.
Le transport maritime depuis la République dominicaine vers la Floride n’entraîne pas les mêmes délais ni les mêmes coûts que la livraison du même produit en Californie.
Une expédition depuis une usine canadienne vers la région de Détroit peut être très différente d’une expédition vers Los Angeles.
Le véritable marché cible en Amérique doit donc être déterminé avant de choisir le pays de production.
Pourquoi la Livraison Rapide Constitue-t-elle un Avantage Stratégique ?
Le marché américain est vaste, concurrentiel et exigeant.
Les clients n’attendent pas seulement des produits de qualité à des prix raisonnables. Ils attendent également que les produits soient disponibles en stock, que les commandes soient livrées à temps, que les réassorts soient traités rapidement et que les variations imprévues de la demande puissent être satisfaites dans un délai court.
La livraison rapide offre à l’entreprise les avantages suivants :
Réduction des besoins en stock
Réduction du besoin en fonds de roulement
Possibilité de travailler avec de plus petites commandes
Réaction plus rapide aux changements de la demande
Réduction des ruptures de stock
Réduction du risque de surstock
Production personnalisée plus facile
Possibilité de tester de nouveaux produits en petites quantités
Mise sur le marché ponctuelle des produits saisonniers
Mise en œuvre rapide des modifications de produit
Hausse de la satisfaction client
Renforcement de la confiance des détaillants et des distributeurs
Pour les clients en Amérique, le délai de livraison fait souvent partie intégrante de la valeur du produit.
Un produit moins cher qui arrive en retard peut avoir moins de valeur qu’un produit plus cher livré à temps.
Le délai de livraison constitue un facteur concurrentiel important, notamment dans les secteurs de la mode, du textile, du mobilier, des produits pour la maison, des pièces automobiles, des pièces détachées, de l’emballage, des produits promotionnels, de l’électronique grand public, de l’alimentation, de la cosmétique et des produits saisonniers.
La Production la Moins Chère n’Est Pas Nécessairement la Plus Rapide
Le prix de production dans un pays éloigné peut être faible. Cependant, l’acheminement du produit vers l’Amérique peut nécessiter un long transport maritime, des opérations portuaires, des temps d’attente pour les conteneurs, des contrôles douaniers et une distribution intérieure.
Pendant ce processus, l’entreprise ne paie pas seulement les frais de transport.
Elle peut également être confrontée à :
Des quantités minimales de commande élevées
Des délais de production longs
Des stocks de sécurité importants
Du capital immobilisé pendant plusieurs mois
Des erreurs de prévision de la demande
Un risque de surstock
Des ruptures de stock
Une réaction lente aux modifications du produit
Des problèmes de qualité découverts trop tard
Des retours et des reproductions difficiles
La congestion portuaire
L’incertitude sur le prix des conteneurs et du transport
Les fluctuations monétaires
Le risque que le produit devienne obsolète
Le prix départ usine d’un pays peut être faible. Mais une fois ajoutés les coûts de production, de transport, de douane, de stock et de financement, le coût total peut augmenter.
Un fournisseur produisant à proximité de l’Amérique peut demander un prix unitaire plus élevé. Pourtant, des commandes plus petites, un réapprovisionnement plus rapide, des stocks plus faibles et un contrôle qualité plus simple peuvent le rendre globalement plus rentable.
Les pays doivent donc être comparés selon le coût total rendu, et non uniquement selon le prix départ usine.
Qu’Est-ce que le Coût Total Rendu ?
Le coût total rendu est la somme de toutes les dépenses entre le prix départ usine et le moment où le produit atteint l’entrepôt, le distributeur, le magasin ou le client final en Amérique.
Ces coûts peuvent comprendre :
Le prix de production
Les coûts des échantillons et des moules
Les coûts d’emballage spécial
Le transport interne dans l’usine
Le transport intérieur dans le pays de production
Les frais portuaires
Le transport international
L’assurance
Les droits de douane
Les procédures d’importation
Le courtage en douane
La certification
Les tests de produit
Les frais de port et de terminal
Les frais d’attente des conteneurs
Le stockage
La distribution intérieure en Amérique
Le contrôle qualité
Le coût des produits endommagés ou défectueux
Les frais de retour
Le financement du stock
Le coût des retards
Le risque de surstock
Le risque de rupture de stock
Un pays peut sembler économique au stade de la production, mais perdre son avantage lorsque tous ces coûts sont ajoutés.
Le bon pays de production est celui qui maîtrise le mieux non seulement le prix de production, mais aussi le coût total rendu et le risque de livraison.
Principaux Critères de Sélection d’un Pays de Production
Lorsqu’un pays de production est choisi pour des livraisons rapides vers l’Amérique, la décision ne doit pas se fonder uniquement sur la distance visible sur une carte.
Les critères suivants doivent être évalués ensemble.
Distance par Rapport au Marché Cible en Amérique
Dans quels États ou régions le produit sera-t-il vendu ?
Le meilleur corridor de production pour une entreprise qui vend au Texas ne sera pas nécessairement le même que celui d’une entreprise qui vend à New York, en Floride ou en Californie.
Mode de Transport
Le produit sera-t-il transporté par route, rail, mer ou avion ?
Le transport routier depuis le Mexique et le Canada vers les États-Unis peut offrir un avantage important.
Depuis les Caraïbes et l’Amérique centrale, le transport maritime peut couvrir des distances relativement courtes.
Les livraisons depuis l’Amérique du Sud peuvent dépendre principalement du transport maritime ou aérien.
Connexion aux Ports et aux Frontières
Quel port ou passage frontalier se trouve à proximité de l’usine ?
Le fait qu’un pays soit proche de l’Amérique ne signifie pas que l’usine est proche des principaux corridors de transport.
Situation Douanière
Quels accords commerciaux s’appliquent entre le pays de production et les États-Unis ?
Le produit peut-il bénéficier d’un traitement préférentiel ?
Quelles règles d’origine s’appliquent ?
Existe-t-il des droits supplémentaires, des quotas ou des mesures commerciales propres au produit ?
Compétence de Production
Dans quels secteurs le pays est-il fort ?
Les matières premières nécessaires sont-elles disponibles ?
Le fournisseur peut-il respecter les normes techniques et qualitatives exigées ?
Quantité Minimale de Commande
Le producteur peut-il fabriquer de petites quantités ?
Pour un réapprovisionnement rapide sur le marché américain, de petites commandes fréquentes peuvent être plus avantageuses que de grandes commandes irrégulières.
Délai de Production
À quelle vitesse l’usine termine-t-elle la commande ?
Les matières premières sont-elles disponibles ?
La capacité de production est-elle disponible ?
Dans quelle mesure le délai de production augmente-t-il en haute saison ?
Fiabilité du Fournisseur
Le producteur respecte-t-il les dates convenues ?
Les documents sont-ils préparés de manière complète ?
La qualité peut-elle être maintenue de façon constante ?
Le fournisseur répond-il rapidement lorsqu’un problème apparaît ?
Risque Politique et Économique
Le pays est-il politiquement stable ?
Les passages frontaliers sont-ils fiables ?
Existe-t-il des risques de perturbation énergétique, de grèves, de catastrophes naturelles, de sanctions, de problèmes de sécurité ou d’instabilité monétaire ?
La livraison rapide exige non seulement la proximité, mais aussi un système de production et de transport capable de fonctionner sans interruption.
Production aux États-Unis
L’une des solutions les plus rapides pour approvisionner le marché américain consiste à produire directement aux États-Unis.
La production aux États-Unis peut notamment offrir les avantages suivants :
Absence de procédures douanières d’importation
Délais de livraison intérieure plus courts
Visites d’usines plus faciles
Contrôle qualité plus rapide
Risque réduit lié au transport international
Petites commandes fréquentes
Production personnalisée
Possibilité de mettre en avant la fabrication américaine
Développement de produit plus rapide
Retours et reproductions plus faciles
La production aux États-Unis peut être envisagée pour :
Les aliments et boissons
Les cosmétiques
Les emballages
Les produits en plastique
Les produits métalliques
Les pièces de machines
Les équipements industriels
Les meubles
Les matelas et les produits rembourrés
La production textile spécialisée
L’assemblage électronique
Les produits chimiques
Les produits de santé
Les produits promotionnels
La production aux États-Unis peut être plus coûteuse que dans de nombreux autres pays. Toutefois, une livraison rapide, de faibles stocks, un contrôle qualité plus simple et une forte image de marque peuvent créer un avantage global.
Les différences de coûts entre les États doivent également être prises en compte lors d’une production aux États-Unis.
Texas
Ohio
Michigan
Indiana
Géorgie
Tennessee
Caroline du Nord
Caroline du Sud
Pennsylvanie
Wisconsin
Californie
peuvent offrir des centres de production dans différents secteurs.
La bonne décision doit donc être prise non seulement au niveau du pays, mais aussi au niveau de l’État et de la ville.
Mexique
Le Mexique est l’un des pays de production les plus importants pour des livraisons rapides vers l’Amérique.
Sa frontière terrestre avec les États-Unis, sa vaste infrastructure industrielle et son expérience de production dans de nombreux secteurs font du Mexique un puissant centre de production de proximité.
Le Mexique peut être envisagé notamment pour :
Les pièces automobiles
L’assemblage électronique
Les équipements électriques
Les appareils électroménagers
Les meubles
Les produits métalliques
Les composants en plastique
Les équipements médicaux
Les textiles et l’habillement
Les chaussures
Les emballages
Les composants aéronautiques
Les machines et composants industriels
L’un des principaux avantages du Mexique est que les produits peuvent être transportés vers les États-Unis par la route.
Toutefois, les facteurs suivants doivent être examinés attentivement pour garantir des livraisons rapides depuis le Mexique :
La distance entre l’usine et la frontière américaine
Le passage frontalier utilisé
La congestion à la frontière
Les documents douaniers
L’origine réelle du produit
La fiabilité du transporteur
La sécurité routière
L’infrastructure de la région de production
L’expérience du fournisseur avec les clients américains
Les régions de production du nord du Mexique peuvent être plus avantageuses pour des livraisons rapides vers l’Amérique que les usines situées dans le sud.
Monterrey
Tijuana
Ciudad Juárez
Reynosa
Saltillo
Chihuahua
Mexicali
peuvent jouer un rôle important dans les chaînes d’approvisionnement orientées vers les États-Unis.
Cependant, une décision prise uniquement au niveau du pays ne suffit pas. La connexion réelle de l’usine au passage frontalier, à l’autoroute et à l’État du client doit être examinée.
Canada
Le Canada est un pays de production important pour des livraisons rapides vers les États-Unis.
Sa longue frontière terrestre, son infrastructure logistique développée, sa capacité de production technique et ses normes de qualité rendent le Canada particulièrement intéressant pour les entreprises qui vendent dans le Nord-Est, le Midwest et les États du Nord.
Le Canada peut être envisagé pour :
Les aliments et boissons
Les produits en bois
Les meubles
Le papier et les emballages
Les produits métalliques
Les pièces de machines
Les pièces automobiles
L’aéronautique
Les produits chimiques
Les médicaments et produits de santé
Les produits en plastique
Les composants techniques
Le Canada n’est pas un pays de production à bas coût.
Il est toutefois très performant en matière de qualité, de stabilité politique, de fiabilité logistique, de capacité technique et d’accès routier aux États-Unis.
Des régions de production comme l’Ontario et le Québec peuvent offrir une proximité avec le Nord-Est et le Midwest.
La Colombie-Britannique peut être envisagée pour la côte Pacifique et les connexions avec l’Ouest américain.
Le Canada peut être particulièrement adapté aux entreprises qui recherchent une livraison rapide, une qualité élevée et un faible risque d’approvisionnement.
République Dominicaine
La République dominicaine constitue une option importante dans les Caraïbes pour les entreprises qui souhaitent produire près de l’Amérique.
Sa liaison maritime relativement courte avec la Floride et la côte Est peut offrir un avantage de livraison pour certains groupes de produits.
Le pays peut être envisagé pour :
Les textiles
L’habillement
Les chaussures
Les articles en cuir
Les équipements médicaux
L’assemblage électronique
Les bijoux
Les produits du tabac
Les travaux simples d’assemblage industriel
Les emballages
L’avantage de la République dominicaine ne réside pas uniquement dans le coût plus faible de la main-d’œuvre. Sa proximité avec le marché américain peut permettre des cycles de production et de livraison plus courts que depuis l’Extrême-Orient.
Toutefois, les éléments suivants doivent être étudiés lors du choix des fournisseurs :
La liaison avec le port
L’expérience de l’usine à l’exportation
L’origine des matières premières
La capacité de production
Le risque d’ouragans et de catastrophes naturelles
La fréquence des liaisons maritimes
La qualité de la documentation
Le port d’arrivée en Amérique
Même si le produit est fabriqué sur l’île, le délai total de production peut augmenter lorsque les matières premières proviennent d’Asie.
Costa Rica
Le Costa Rica est un pays d’Amérique centrale qui peut être envisagé particulièrement pour des productions réglementées et à forte valeur ajoutée.
Le pays peut se distinguer dans :
Les équipements médicaux
Les produits de santé
Les composants électroniques
La fabrication de précision
Les produits alimentaires
Les produits agricoles
Les emballages
L’assemblage technique
Le Costa Rica doit être évalué moins comme un pays de production de masse à bas coût que selon sa qualité, ses compétences techniques et sa production spécialisée.
Les livraisons vers l’Amérique sont généralement effectuées par voie maritime ou aérienne.
Lors du choix du Costa Rica, les éléments suivants doivent être évalués :
La distance entre l’usine et le port
La documentation d’exportation
Les certifications de produit
La fréquence des transports
La conformité aux normes américaines
Le délai d’approvisionnement en matières premières
Le Costa Rica peut être une option solide pour un approvisionnement rapide et fiable, notamment dans les produits médicaux et techniques.
Guatemala
Le Guatemala peut être envisagé par les entreprises qui recherchent une production à forte intensité de main-d’œuvre près de l’Amérique.
Le pays peut se distinguer notamment dans :
Les textiles
L’habillement
La production de fils et de tissus
Les chaussures
La transformation alimentaire
Les produits agricoles
Les emballages
L’assemblage simple
Sa proximité géographique avec le marché américain constitue un avantage important.
Cependant, la distance seule ne suffit pas pour garantir des livraisons rapides.
Les éléments suivants doivent être examinés :
La capacité portuaire
L’infrastructure routière
Les liaisons maritimes
L’origine des matières premières
La planification de production du fournisseur
L’expérience à l’exportation
Les risques politiques et sécuritaires
La gestion de la qualité
Le Guatemala peut offrir une solution de production de proximité pour l’Amérique, notamment dans le textile et l’habillement.
Honduras
Le Honduras fait partie des pays qui peuvent être envisagés pour la production textile et l’habillement à proximité de l’Amérique.
Le pays peut se distinguer dans :
Les tissus tricotés
Les t-shirts et vêtements basiques
Les vêtements de sport
Les sous-vêtements
La confection
Les chaussures
L’assemblage simple
Les systèmes de câbles automobiles
Sa proximité avec le marché américain et son expérience de production dans certains secteurs peuvent offrir des avantages.
Toutefois, les points suivants doivent être contrôlés :
La liaison portuaire
La régularité des services maritimes
La sécurité énergétique
La capacité de production
Le stock de matières premières
La continuité de la main-d’œuvre
Le risque de catastrophes naturelles
L’historique de livraison du fournisseur
Pour des livraisons rapides, la région de production et la liaison avec le port peuvent être plus importantes que le nom du pays.
El Salvador
Le Salvador peut constituer une option de production de proximité pour l’Amérique, particulièrement dans les textiles, l’habillement et certaines industries légères.
Le pays peut être envisagé pour :
Les textiles
L’habillement
Les vêtements de sport
Les sous-vêtements
Les chaussures
Les produits en plastique
La transformation alimentaire
L’assemblage simple
La petite superficie du pays peut, dans certains cas, réduire la distance entre les zones de production et les ports.
Toutefois, la sécurité, la situation politique, l’énergie, la capacité de production et la qualité des fournisseurs doivent être examinées séparément.
Le Salvador ne convient pas à tous les groupes de produits. Avec le bon secteur et la bonne usine, il peut néanmoins offrir un avantage de livraison.
Nicaragua
Le Nicaragua peut être envisagé pour certaines productions à forte intensité de main-d’œuvre en raison de coûts salariaux plus faibles et de sa proximité avec l’Amérique.
Les secteurs possibles comprennent :
Les textiles
L’habillement
Les chaussures
Les articles en cuir
Les produits agricoles
La transformation alimentaire
L’assemblage simple
Cependant, le choix du pays de production ne doit pas se fonder uniquement sur les coûts et la distance.
Le risque politique
Les règles d’exportation
Le risque de sanctions
La sécurité énergétique
La capacité portuaire
La fréquence des transports
La continuité des fournisseurs
doivent également être pris en compte.
Lorsque des coûts de production faibles sont associés à un risque politique ou commercial élevé, il devient plus difficile de construire un système de livraison rapide et fiable.
Panama
Le Panama doit être envisagé davantage comme un centre logistique, de distribution, de zones franches et de commerce régional que comme un grand pays de production.
Le canal de Panama et les connexions portuaires internationales donnent au pays une importance stratégique.
Le Panama peut être utilisé pour :
La distribution régionale
La réexportation
Le stockage
L’emballage
L’étiquetage
L’assemblage léger
La distribution vers les Caraïbes et l’Amérique latine
Un point de stock régional pour l’Amérique
La principale force du Panama ne réside pas dans une grande capacité de production, mais dans sa position logistique.
Une entreprise peut distribuer régionalement, via le Panama, des produits fabriqués dans un autre pays. Toutefois, l’origine du produit, son statut douanier et la nature des opérations effectuées doivent être correctement gérés.
Le fait d’emballer ou de stocker un produit au Panama ne lui confère pas automatiquement une origine panaméenne.
Colombie
La Colombie constitue l’une des principales options sud-américaines pour une production destinée à l’Amérique.
Son accès à la mer des Caraïbes et à l’océan Pacifique, son vaste marché du travail et sa capacité de production dans différents secteurs constituent des avantages importants.
La Colombie peut être envisagée pour :
Les textiles
L’habillement
Les sous-vêtements
Les vêtements de sport
Les chaussures
Les articles en cuir
Les cosmétiques
Les produits alimentaires
Le café et les produits agricoles
Les produits en plastique
Les emballages
Les meubles
Les liaisons maritimes et aériennes depuis la Colombie vers l’Est et le Sud-Est des États-Unis peuvent être utilisées.
Toutefois, les éléments suivants sont importants pour garantir des livraisons rapides :
La distance entre l’usine et le port
L’infrastructure routière
Les liaisons maritimes
La documentation d’exportation
Les conditions de sécurité
L’origine des matières premières
L’expérience du fournisseur avec les clients américains
La Colombie peut offrir une solution de production de proximité notamment pour la mode, le textile, les sous-vêtements, les cosmétiques et certains produits de consommation.
Brésil
Le Brésil est l’un des principaux pays de production d’Amérique du Sud grâce à son vaste marché intérieur et à son infrastructure industrielle étendue.
Le pays peut être fort dans :
Les aliments
Les produits agricoles
Les chaussures
Le cuir
Les textiles
Les meubles
Les produits en bois
Les pièces automobiles
Les machines
Les produits métalliques
Les produits chimiques
Les cosmétiques
Les plastiques
L’aéronautique
L’un des principaux avantages du Brésil réside dans sa capacité de production et son accès aux matières premières.
Toutefois, des difficultés peuvent exister pour des livraisons rapides vers l’Amérique :
De grandes distances intérieures
La distance entre l’usine et le port
Une logistique intérieure complexe
La congestion portuaire
Des procédures douanières longues
La documentation
Les coûts de transport
Le Brésil n’est pas le pays de production le plus proche de l’Amérique. Il peut néanmoins convenir à certains produits grâce à sa capacité, à son accès aux matières premières et à son expertise.
Lorsque la livraison rapide est prioritaire, la proximité de l’usine avec la côte sud-est et les principaux ports devient particulièrement importante.
Pérou
Le Pérou peut être envisagé particulièrement pour les textiles, le coton, l’alpaga, les aliments et les produits agricoles.
Le pays peut se distinguer dans :
Les textiles en coton
Les produits en alpaga
Les vêtements tricotés
Les vêtements haut de gamme
Les produits alimentaires
Les produits de la mer
Les produits agricoles
Les bijoux et l’artisanat
L’avantage du Pérou réside dans son expertise liée à certaines matières premières naturelles.
Pour des livraisons rapides vers l’Amérique, le transport aérien, les ports du Pacifique et l’expérience exportatrice du producteur sont importants.
Le Pérou peut être plus fort pour les produits haut de gamme, différenciés ou utilisant des matières premières particulières que pour les produits de masse nécessitant des livraisons très rapides.
Chili
Le Chili peut être envisagé pour certains produits grâce à sa culture exportatrice, son infrastructure portuaire et sa stabilité institutionnelle.
Les domaines importants comprennent :
Les aliments
Les produits de la mer
Le vin et les boissons
Les produits agricoles
Le bois
Le papier et la cellulose
Les produits chimiques
Les produits miniers
Certains composants industriels
Le Chili peut offrir un accès à la côte Ouest de l’Amérique par l’océan Pacifique.
Comme le Chili est géographiquement long et éloigné, la liaison portuaire de l’usine et la régularité des services maritimes doivent être examinées avec soin.
Le Chili n’est pas un pays adapté aux livraisons rapides pour tous les produits. Il peut toutefois être une source fiable pour certaines matières premières, certains produits alimentaires et certains biens industriels.
Argentine
L’Argentine possède des capacités de production dans l’agriculture, l’alimentation, le cuir, la chimie, l’automobile et certains produits industriels.
Le pays peut être envisagé pour :
Les produits alimentaires
La viande et les produits agricoles
Le cuir
Les chaussures
Les textiles
Les pièces automobiles
Les produits chimiques
Les produits en plastique
Les pièces de machines
Toutefois, pour garantir des livraisons rapides et fiables, la stabilité économique, les règles monétaires, les restrictions à l’importation, les procédures d’exportation et les conditions logistiques doivent être suivies attentivement.
Les avantages de production de l’Argentine peuvent être importants pour certains produits. Mais pour des livraisons rapides vers l’Amérique, le risque pays et le temps de transit réel doivent être évalués séparément.
Équateur
L’Équateur peut être envisagé particulièrement pour les aliments, l’agriculture, les produits de la mer, les textiles et certains produits naturels.
Les domaines importants comprennent :
Les bananes et produits agricoles
Le cacao
Les produits de la mer
Les fleurs
Les textiles
Les articles en cuir
Les produits en bois
La transformation alimentaire
Les ports de la côte Pacifique de l’Équateur peuvent donner accès à la côte Ouest de l’Amérique.
Toutefois, la capacité de production, la performance portuaire, la sécurité et les risques politiques doivent être évalués produit par produit.
L’Équateur peut être considéré principalement comme un fournisseur de ressources naturelles et de produits alimentaires.
Pays de Production Éloignés mais Puissants
Pour les livraisons les plus rapides vers l’Amérique, les pays proches sont souvent avantageux. Cependant, certains pays asiatiques restent de fortes options de production pour certains produits.
Ces pays peuvent notamment être :
La Chine
Le Vietnam
L’Inde
Le Bangladesh
L’Indonésie
La Thaïlande
La Malaisie
La Corée du Sud
Le Japon
Taïwan
Leurs avantages peuvent comprendre :
Une grande capacité de production
Des pôles de fournisseurs développés
Un vaste réseau de matières premières
De faibles coûts unitaires
Une expertise technique
Une production en grands volumes
Une grande variété de produits
Toutefois, les inconvénients suivants peuvent apparaître pour les livraisons rapides vers l’Amérique :
De longs transports maritimes
La congestion portuaire
Des besoins importants en stock de sécurité
Des quantités minimales de commande élevées
De longs délais de réapprovisionnement
Un risque de tensions commerciales et de droits supplémentaires
Des problèmes de qualité découverts tardivement
Un long cycle de conversion de trésorerie
La production éloignée et la production de proximité peuvent donc être utilisées ensemble.
Les produits standards en grandes quantités peuvent être produits dans des pays éloignés, tandis que les produits urgents, personnalisés, saisonniers ou changeant rapidement peuvent être fabriqués près de l’Amérique.
Chine
La Chine dispose de l’une des infrastructures de production les plus vastes au monde.
De l’électronique au textile, du mobilier aux machines, elle offre des capacités de production dans de nombreux secteurs.
La Chine est forte dans :
L’électronique
Les machines
Les produits métalliques
Les produits en plastique
Les textiles
L’habillement
Les meubles
Les jouets
Les produits pour la maison
Les emballages
L’éclairage
Les pièces automobiles
Les équipements solaires
L’avantage de la Chine réside dans l’étendue de son écosystème de production.
Toutefois, lorsque l’objectif est une livraison rapide vers l’Amérique, il faut tenir compte de la durée du transport maritime, de la congestion portuaire, des politiques commerciales, des droits de douane et des grandes quantités de commande.
La Chine n’est pas toujours l’option la plus rapide. Elle peut néanmoins rester importante pour les produits en grandes quantités et les chaînes d’approvisionnement complexes.
Vietnam
Le Vietnam est un pays de production important pour les textiles, les meubles, les chaussures, l’électronique et différents produits de consommation.
Les domaines importants comprennent :
Les textiles
L’habillement
Les chaussures
Les meubles
Les produits en bois
L’assemblage électronique
Les sacs
Les produits pour la maison
Les produits en plastique
Les coûts de production et l’expérience exportatrice du Vietnam peuvent offrir des avantages.
Cependant, le transport maritime vers l’Amérique prend plus de temps que depuis les pays de production de proximité.
En outre, certaines usines s’approvisionnent en matières premières et composants auprès d’autres pays asiatiques, ce qui peut prolonger le délai de production.
Le Vietnam peut être adapté aux produits standards en grandes quantités. Les produits nécessitant un réapprovisionnement rapide peuvent être soutenus par une production au Mexique, en Amérique centrale ou dans les Caraïbes.
Inde
L’Inde est un important pays d’approvisionnement grâce à sa vaste capacité de production et à la diversité de sa base de matières premières.
L’Inde peut être forte dans :
Les textiles
Les produits en coton
Le linge de maison
L’habillement
Le cuir
Les bijoux
Les produits pharmaceutiques
Les produits chimiques
Les pièces de machines
Les produits métalliques
L’artisanat
Les aliments et les épices
L’avantage de l’Inde réside dans la diversité de ses produits et dans sa large base de producteurs.
Pour des livraisons rapides vers l’Amérique, la distance entre les zones de production et les ports, les opérations portuaires, la qualité de la documentation et le temps de transport maritime sont importants.
L’Inde peut être forte dans la production à faible coût et en grandes quantités. Toutefois, pour les réassorts rapides, elle peut être moins avantageuse que les pays de production de proximité.
Turquie
La Turquie n’est pas géographiquement aussi proche de l’Amérique que le Mexique ou le Canada. Elle peut néanmoins être envisagée pour une production reliée à l’Europe, au Moyen-Orient et à l’espace atlantique.
La Turquie est particulièrement forte dans :
Les textiles
L’habillement
Le linge de maison
Les meubles
Les tapis
Les tissus pour rideaux et ameublement
Les chaussures
Les articles en cuir
Les produits métalliques
Les machines
Les pièces automobiles
Les produits en plastique
Les emballages
Le verre
La céramique
Les appareils électroménagers
L’avantage de production de la Turquie pour l’Amérique peut notamment apparaître lorsque :
La qualité du produit est importante
Des commandes de taille moyenne sont passées
Une production personnalisée est nécessaire
Une qualité et un design européens sont recherchés
Un soutien au développement de produit est souhaité
De petites quantités doivent être fabriquées
Un délai de production plus court qu’en Extrême-Orient est possible
Pour des livraisons rapides vers l’Amérique, les connexions maritimes et aériennes, le choix du port, les services maritimes et le port d’arrivée en Amérique sont importants.
La Turquie peut être envisagée particulièrement pour les textiles, les meubles, les produits métalliques et les biens de consommation destinés à la côte Est.
Pays Européens
Le Portugal, l’Espagne, l’Italie, la Pologne, l’Allemagne et d’autres pays européens peuvent fournir une production de haute qualité pour l’Amérique.
L’Europe peut être envisagée pour :
Les textiles haut de gamme
La mode
Les chaussures
Le cuir
Les meubles
L’éclairage
Les machines
Les équipements industriels
Les pièces automobiles
Les cosmétiques
Les aliments
Les produits de luxe
La livraison depuis l’Europe vers l’Amérique peut être plus lente que le transport routier depuis le Mexique ou le Canada.
Cependant, l’Europe peut rester adaptée en raison de la qualité, du design, de la fiabilité, de la valeur de marque et de la capacité de production technique.
L’Europe doit être envisagée principalement pour des productions sélectives et à forte valeur ajoutée, et non uniquement pour des fabrications à bas coût.
Quel Pays Est le Plus Rapide ?
Il n’existe pas un seul pays de production qui soit le plus rapide pour toutes les livraisons vers l’Amérique.
Le pays le plus rapide dépend de :
L’État où se trouve le client
La ville où se trouve l’usine
Le type de produit
La quantité commandée
Le délai de production
La disponibilité des matières premières
Le mode de transport
Les procédures frontalières et douanières
L’emplacement de l’entrepôt en Amérique
La fréquence des livraisons
Le Mexique peut être une option forte pour le Texas et les États du Sud-Ouest.
Le Canada peut offrir des avantages pour le Michigan, l’Ohio, New York et les régions du Nord-Est.
La République dominicaine, les Caraïbes, la Colombie ou les pays d’Amérique centrale peuvent être envisagés pour la Floride et le Sud-Est.
L’ouest du Mexique, l’ouest du Canada ou les corridors de production du Pacifique peuvent être adaptés à la Californie et à la côte Ouest.
Pour les produits qui doivent être livrés très rapidement dans l’ensemble des États-Unis, la production aux États-Unis peut être l’option la plus forte.
La bonne question n’est donc pas :
Quel pays est le plus proche de l’Amérique ?
La bonne question est :
Quel corridor de production et de transport convient le mieux à notre produit, notre client, notre entrepôt et notre objectif de livraison ?
Penser en Corridors de Production Plutôt qu’Uniquement en Pays
Dans une chaîne d’approvisionnement moderne, choisir uniquement un pays ne suffit pas. Il faut sélectionner un corridor de production.
Un corridor de production comprend :
La ville où se trouve l’usine
L’origine des matières premières
La principale liaison routière
Le port ou le terminal ferroviaire
Le passage frontalier
Le représentant en douane
Le transporteur
Le port de destination en Amérique
L’entrepôt en Amérique
Le réseau de distribution jusqu’au client final
Même entre deux usines du même pays, il peut exister de grandes différences dans les délais de livraison.
Une usine peut être située près d’un passage frontalier ou d’un port.
Une autre peut être située loin à l’intérieur du pays.
Une usine peut expédier plusieurs fois par semaine.
Une autre peut n’expédier qu’un conteneur par mois.
Un fournisseur peut préparer les documents le jour même.
Un autre peut retarder les documents douaniers.
Après l’étude des pays, il faut donc également analyser les villes, les zones industrielles, les ports, les passages frontaliers et les itinéraires de transport.
Sélectionner les Pays de Production par Secteur
Tous les pays ne sont pas forts dans tous les secteurs.
Textile et Habillement
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Mexique
République dominicaine
Guatemala
Honduras
El Salvador
Colombie
Pérou
Turquie
Portugal
Vietnam
Inde
Bangladesh
L’approvisionnement en tissus, la teinture, l’impression, la couture, le lavage, les accessoires, le contrôle qualité et le délai de réapprovisionnement doivent être évalués ensemble.
Meubles et Produits en Bois
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Canada
Mexique
Brésil
Colombie
Vietnam
Turquie
Pologne
Italie
Comme les meubles sont volumineux, la distance de transport, l’utilisation du conteneur, l’emballage et le taux de dommages sont particulièrement importants.
Chaussures et Articles en Cuir
Pays pouvant être envisagés :
Mexique
République dominicaine
Guatemala
Colombie
Brésil
Pérou
Turquie
Portugal
Italie
Vietnam
Inde
La production haut de gamme et la sous-traitance à bas coût ne se trouvent pas toujours dans les mêmes pays ou les mêmes usines.
Le groupe de clients cible doit être défini à l’avance.
Pièces Métalliques et de Machines
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Canada
Mexique
Brésil
Allemagne
Italie
Turquie
Chine
Inde
Dans ce domaine, les tolérances techniques, les certificats, la qualité des matériaux, les systèmes de mesure et la traçabilité sont aussi importants que le délai de livraison.
Pièces Automobiles
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Canada
Mexique
Brésil
Turquie
Allemagne
Chine
Thaïlande
Dans l’approvisionnement automobile, les systèmes qualité, la traçabilité, la livraison ponctuelle et la continuité de production sont des exigences fondamentales.
Équipements Médicaux et Produits de Santé
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Mexique
Costa Rica
République dominicaine
Canada
Irlande
Allemagne
Chine
Malaisie
Dans ce domaine, la réglementation, la certification, la stérilisation et les systèmes qualité sont aussi importants que le prix et la rapidité.
Électronique et Systèmes de Câbles
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Mexique
Canada
Costa Rica
Honduras
République dominicaine
Chine
Vietnam
Taïwan
Malaisie
Corée du Sud
Dans la fabrication électronique, l’origine des principaux composants doit également être examinée.
Même si un produit est assemblé au Mexique, le délai total de production peut augmenter si les principaux composants proviennent d’Asie.
Produits Alimentaires et Agricoles
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Canada
Mexique
Guatemala
Costa Rica
Colombie
Brésil
Pérou
Chili
Argentine
Équateur
Pour les produits alimentaires, la température de transport, la durée de conservation, les documents sanitaires, la traçabilité et le temps passé au port sont importants.
Produits pour la Maison et l’Intérieur
Pays pouvant être envisagés :
États-Unis
Mexique
Canada
Colombie
Brésil
Turquie
Portugal
Italie
Pologne
Vietnam
Chine
Dans ce secteur, la rapidité de préparation des échantillons, les couleurs spéciales, les petites collections, les réassorts et la qualité des emballages sont importants.
Le Pays d’Origine et le Pays d’Expédition ne Sont Pas Identiques
Le fait qu’un produit soit expédié depuis un pays proche de l’Amérique ne signifie pas automatiquement qu’il y a été fabriqué.
Le produit peut avoir été fabriqué dans un autre pays et seulement emballé, étiqueté ou stocké dans le pays proche.
Il faut donc distinguer les notions suivantes :
Pays de production
Pays d’origine
Pays d’expédition
Pays exportateur
Pays de la dernière transformation
Pour bénéficier d’un traitement douanier préférentiel, le produit doit respecter les règles d’origine applicables.
Le fait qu’une facture soit émise depuis le Mexique, le Canada ou un autre pays proche ne rend pas automatiquement le produit originaire de ce pays.
Une déclaration d’origine incorrecte peut entraîner :
Des droits de douane supplémentaires
Des sanctions
Des retards en douane
La saisie des marchandises
La perte de clients
Des problèmes de confiance avec les distributeurs
Le processus de production réel et l’origine des matières premières doivent donc être clairement documentés.
Un Accord Commercial ne Couvre Pas Automatiquement Tous les Produits
Les États-Unis peuvent avoir différents accords commerciaux avec différents pays.
Cependant, l’existence d’un accord commercial avec un pays ne signifie pas que tous les produits provenant de ce pays peuvent automatiquement être importés sans droits de douane ou sans difficulté.
Les éléments suivants doivent être contrôlés pour chaque produit :
Le code de classification douanière
L’origine du produit
La condition de production ou de transformation suffisante
Le pourcentage de contenu local
Les documents requis
Les droits supplémentaires
Les quotas
Les mesures antidumping
Les règles de sécurité des produits
Les exigences d’étiquetage
Deux produits différents provenant du même pays peuvent être soumis à des traitements douaniers différents.
L’étude du pays doit donc être menée conjointement avec le code du produit et la réglementation applicable.
Sélection des Fournisseurs pour des Livraisons Rapides
Choisir le bon pays ne signifie pas automatiquement que la bonne usine a été choisie.
Un même pays peut abriter des fournisseurs très performants et d’autres très faibles.
Pour des livraisons rapides, le fournisseur doit idéalement offrir :
Une expérience d’exportation vers l’Amérique
Une expérience avec des clients américains
Une planification de production claire
Des engagements de livraison réalistes
Un stock de matières premières
L’acceptation de petites commandes
Une préparation rapide des échantillons
Un système de contrôle qualité
Une documentation complète
Une communication rapide
Une capacité de résolution des problèmes
Une ligne de production alternative
Des jours d’expédition réguliers
Un réseau fiable de transporteurs
Une connaissance des procédures douanières
La conformité aux normes américaines
Un producteur peut proposer un prix bas. Mais si sa discipline de livraison est faible, il est impossible de construire un système d’approvisionnement rapide.
Questions à Poser au Fournisseur
Avant de conclure un accord avec le producteur, les questions suivantes doivent être posées :
Quel est votre délai de production standard ?
De combien le délai augmente-t-il en haute saison ?
Où vous approvisionnez-vous en matières premières ?
Conservez-vous les principales matières premières en stock ?
Quelle est votre quantité minimale de commande ?
Acceptez-vous de petites commandes répétées ?
Combien de temps faut-il pour préparer un échantillon ?
Quels jours de la semaine expédiez-vous les marchandises ?
Vers quels ports ou États américains exportez-vous régulièrement ?
Avec quelles entreprises de transport travaillez-vous ?
Qui prépare les documents douaniers ?
Pouvez-vous fournir des documents d’origine ?
Avez-vous l’expérience de la conformité aux normes américaines ?
Comment résolvez-vous les problèmes de qualité ?
Comment communiquez-vous les retards ?
Quelle capacité de production simultanée avez-vous ?
Disposez-vous d’un plan de secours pour les catastrophes naturelles ou les interruptions de production ?
Un producteur qui ne peut pas répondre clairement à ces questions peut présenter un risque, même s’il propose un prix bas.
Commencer par une Commande d’Échantillon
Lorsque l’on commence à travailler dans un nouveau pays de production ou avec une nouvelle usine, il n’est pas conseillé de commencer immédiatement par une grosse commande.
Il faut d’abord passer une commande d’échantillon ou une petite commande test.
La commande test doit permettre de mesurer :
La rapidité de communication
La qualité de l’échantillon
Le délai de préparation de l’échantillon
La qualité de l’emballage
L’exactitude des documents
Le délai réel de production
Le délai réel d’expédition
La gestion douanière
L’arrivée du produit sans dommage
La cohérence des dimensions et des couleurs
La réaction aux problèmes
Le délai final de livraison intérieure en Amérique
Une commande test révèle la différence entre ce que l’usine promet et ce qu’elle fournit réellement.
La véritable valeur d’un fournisseur apparaît non pas dans son catalogue, mais dans le processus de commande.
Ne Pas Dépendre d’un Seul Pays
Lorsqu’un système de livraison rapide vers l’Amérique est mis en place, il est risqué de concentrer toute la production dans un seul pays ou une seule usine.
Un passage frontalier peut fermer.
Une grève portuaire peut se produire.
Un ouragan ou un tremblement de terre peut survenir.
Des problèmes énergétiques peuvent apparaître.
Les matières premières peuvent devenir indisponibles.
Les prix du transport peuvent augmenter.
Une crise politique peut éclater.
La capacité de l’usine peut être entièrement occupée.
La qualité peut diminuer.
Il faut donc développer au moins deux sources de production pour les produits critiques.
Par exemple :
Un producteur principal au Mexique et un producteur de secours aux États-Unis
Un producteur textile principal au Honduras et une capacité supplémentaire en République dominicaine
Un producteur principal de meubles au Mexique et un producteur alternatif au Canada
Un producteur principal d’assemblage électronique au Mexique et un producteur de secours au Costa Rica
Un producteur principal éloigné en Chine et un producteur de réapprovisionnement rapide au Mexique
L’objectif n’est pas de répartir toute la production.
L’objectif est d’éviter qu’une seule perturbation bloque toute la chaîne d’approvisionnement.
Combiner Production Proche et Production Éloignée
Pour certaines entreprises, le modèle optimal ne consiste pas à placer toute la production dans des pays proches de l’Amérique.
Les produits peuvent être divisés en deux groupes :
Produits standards aux ventes stables
Produits changeant rapidement, personnalisés, saisonniers ou urgents
Les produits standards à grand volume peuvent être fabriqués dans des pays plus éloignés et moins coûteux.
Les produits nécessitant un réapprovisionnement rapide, une personnalisation ou une production saisonnière peuvent être fabriqués plus près de l’Amérique.
Ce système combiné peut offrir :
Un stock de base à faible coût
Des commandes de réapprovisionnement livrées rapidement
La capacité de répondre aux demandes urgentes
La possibilité de tester de nouveaux produits en petites quantités
Le passage à une production plus importante une fois la demande confirmée
Une dépendance réduite à un seul pays
Un équilibre entre coût et rapidité
Un produit de base peut, par exemple, être fabriqué en Chine ou au Vietnam, et son réapprovisionnement rapide au Mexique.
Les textiles standards peuvent être produits en Asie et les collections spéciales au Guatemala ou en République dominicaine.
Les meubles à grand volume peuvent être fabriqués au Vietnam et les productions spéciales ou urgentes au Mexique.
Planifier Ensemble le Pays de Production et l’Entrepôt Américain
Le choix du bon entrepôt en Amérique est aussi important que celui du bon pays de production.
Même si un produit est fabriqué rapidement, la livraison au client peut être lente si l’entrepôt est mal situé.
Lors du choix d’un entrepôt de distribution en Amérique, les facteurs suivants doivent être évalués :
Les principaux États clients
L’accès aux ports
La proximité des passages frontaliers
Les liaisons routières
Les réseaux ferroviaires
Les entreprises de colis et de transport
Les coûts d’entrepôt
Le marché du travail
La gestion des retours
Les possibilités de dédouanement
La capacité d’expédier le jour même ou le lendemain
Le Texas, la Californie, la Floride, la Géorgie, l’Illinois, le New Jersey, la Pennsylvanie, l’Ohio et le Tennessee peuvent être envisagés pour différentes stratégies de distribution.
Le Texas ou le Sud-Ouest peuvent convenir aux produits provenant du Mexique.
La Floride et les ports du Sud-Est peuvent offrir des avantages pour les produits venant des Caraïbes et d’Amérique latine.
Les entrepôts de la côte Est peuvent être envisagés pour les produits venant d’Europe.
Les entrepôts proches des ports de la côte Ouest peuvent être utilisés pour les produits venant d’Asie.
Toutefois, la dépendance à un seul port ou entrepôt reste risquée.
Données à Mesurer pour des Livraisons Rapides
Un système de livraison ne peut pas être amélioré sans mesure.
Les données suivantes doivent être suivies pour chaque fournisseur et chaque pays :
Temps entre la confirmation de la commande et le début de la production
Délai réel de production
Temps jusqu’au départ de l’usine
Temps jusqu’à l’arrivée au port ou à la frontière
Temps de transport international
Temps à la frontière ou en douane
Temps jusqu’à l’entrée dans l’entrepôt américain
Temps jusqu’à la livraison au client final
Délai total de livraison
Taux de livraison à temps
Taux de livraison incomplète
Taux de produits endommagés
Taux de défauts qualité
Temps d’attente en douane
Délai pour les commandes urgentes
Délai pour les commandes répétées
Coût total rendu
Le délai promis par le fournisseur et le délai réellement obtenu doivent être enregistrés séparément.
Sans ces données, il est impossible de déterminer si un pays ou une usine est réellement rapide.
Système de Notation pour la Sélection du Pays
Les pays de production peuvent être comparés au moyen d’un système de notation plutôt que par une appréciation subjective.
Chaque pays ou fournisseur peut être noté selon :
Le prix de production
La qualité de production
Le délai de production
Le temps de transport vers l’Amérique
La facilité des procédures douanières
La quantité minimale de commande
La communication du fournisseur
La qualité de la documentation
La stabilité politique
La sécurité
L’accès aux matières premières
La flexibilité pour les petites commandes
La rapidité des commandes répétées
Le risque de catastrophes naturelles
La durabilité
La certification
Le coût total rendu
Tous les critères n’ont pas la même importance.
Pour la mode rapide, le délai de production et de livraison peut recevoir un poids plus élevé.
Pour les pièces mécaniques, la qualité technique et les tolérances peuvent être plus importantes.
Pour les meubles, le coût du transport, l’emballage et le taux de dommages peuvent être déterminants.
Pour les produits médicaux, la réglementation et la certification peuvent être les critères les plus importants.
Un système de notation évite que seule l’offre la moins chère soit retenue.
Erreurs les Plus Fréquentes
Les mêmes erreurs sont souvent commises lors du choix de pays de production pour des livraisons rapides vers l’Amérique.
La première erreur consiste à regarder uniquement le prix de production par unité.
La deuxième consiste à confondre le délai de production et le délai de transport.
La troisième consiste à choisir un pays avant de définir la région cible en Amérique.
La quatrième consiste à étudier les règles douanières et d’origine seulement après avoir passé la commande.
La cinquième consiste à étudier le pays sans vérifier la capacité réelle de l’usine.
La sixième consiste à négliger le fait que l’usine doit attendre des matières premières venant d’un pays éloigné.
La septième consiste à passer une première commande inutilement importante.
La huitième consiste à devenir dépendant d’un seul producteur ou d’un seul pays.
La neuvième consiste à ne pas mesurer les délais de livraison réels.
La dixième consiste à ne pas tenir compte de la congestion portuaire et frontalière.
La onzième consiste à ignorer les risques liés aux ouragans, tremblements de terre, inondations et autres catastrophes naturelles.
La douzième consiste à ne pas séparer la durée de distribution intérieure en Amérique de la livraison internationale.
La treizième consiste à confondre le pays d’expédition et le pays d’origine.
La quatorzième consiste à supposer qu’un accord commercial couvre tous les produits.
La quinzième consiste à traiter le transporteur et le représentant en douane séparément de la planification de production.
Ces erreurs peuvent transformer une commande peu coûteuse en une livraison chère et tardive.
Comment Construire un Processus Simple de Sélection du Pays ?
Le choix d’un pays de production pour des livraisons rapides vers l’Amérique doit être effectué étape par étape.
Les caractéristiques techniques du produit sont d’abord définies.
Les États et groupes de clients cibles en Amérique sont déterminés.
Le délai maximal acceptable est fixé.
Le volume mensuel ou annuel de commande est calculé.
Les limites minimales et maximales de commande sont établies.
Les pays de production adaptés sont présélectionnés.
Plusieurs fournisseurs sont recherchés dans chaque pays.
Les mêmes informations sont demandées à tous les fournisseurs.
La ville et la situation logistique de l’usine sont examinées.
Le coût total rendu est calculé.
Les conditions d’origine et de douane sont contrôlées.
La réglementation du produit et les certifications sont étudiées.
Des commandes d’échantillons sont passées.
De petites expéditions tests sont réalisées.
Le délai réel de livraison est mesuré.
Les fournisseurs sont notés.
Un fournisseur principal et un fournisseur alternatif sont sélectionnés.
Le système d’entrepôt et de distribution en Amérique est planifié.
Un suivi mensuel des performances est mis en place.
Ce processus transforme le choix du pays d’une estimation en une décision commerciale maîtrisable.
Conclusion
Le bon pays de production pour des livraisons rapides vers l’Amérique n’est pas le même pour chaque entreprise et chaque produit.
La production aux États-Unis peut offrir le délai de livraison le plus court, un contrôle qualité simple et un faible risque d’importation.
Le Mexique est l’un des pays de production de proximité les plus puissants grâce à sa frontière terrestre, sa vaste infrastructure industrielle et sa proximité avec le marché américain.
Le Canada constitue une option particulièrement forte pour les marchés du Nord et de l’Est des États-Unis grâce à sa qualité technique, sa stabilité politique et ses connexions routières.
La République dominicaine, le Guatemala, le Honduras, le Salvador et d’autres pays d’Amérique centrale et des Caraïbes peuvent être envisagés pour les textiles, l’habillement, les chaussures, les équipements médicaux et les productions à forte intensité de main-d’œuvre.
Le Costa Rica peut se distinguer particulièrement dans les équipements médicaux et la production technique à forte valeur ajoutée.
La Colombie peut offrir une solution sud-américaine de production de proximité pour les textiles, la mode, les cosmétiques, l’alimentation et les produits de consommation.
Le Brésil peut être important dans certains secteurs grâce à sa grande capacité de production et à sa forte base de matières premières, mais sa logistique intérieure et le transport maritime doivent être planifiés avec soin.
Le Pérou, le Chili, l’Argentine et l’Équateur peuvent être envisagés pour certaines ressources naturelles, certains textiles, produits alimentaires et biens industriels.
La Chine, le Vietnam, l’Inde et d’autres pays asiatiques peuvent rester forts pour des productions en grandes quantités et à faible coût, mais peuvent nécessiter des stocks plus importants et des délais de transport plus longs pour des livraisons rapides.
La Turquie et les pays européens peuvent approvisionner le marché américain avec des produits fondés sur la qualité, le design, la flexibilité et une forte valeur ajoutée.
La bonne décision ne se prend pas uniquement selon le nom du pays.
Le produit, l’usine, la ville, l’origine des matières premières, le port, le passage frontalier, le corridor de transport, le système douanier, les règles d’origine, l’entrepôt en Amérique et le marché cible doivent être évalués ensemble.
La livraison rapide vers l’Amérique n’est pas seulement une question logistique.
Elle est directement liée à la stratégie de production, à la gestion des stocks, aux flux de trésorerie, à la satisfaction client, à la tarification et à la compétitivité.
Trouver le pays de production le moins cher peut offrir à l’entreprise un avantage temporaire de prix.
Construire le bon système de production et de livraison crée un avantage commercial durable.
Questions de Contrôle pour le Lecteur
Est-il clair dans quels États américains et auprès de quels groupes de clients vous souhaitez vendre ?
Connaissez-vous le délai maximal accepté par vos clients ?
Mesurez-vous séparément le délai de production et le délai de transport ?
Avez-vous étudié les possibilités de production aux États-Unis ?
Avez-vous comparé les options de production au Mexique et au Canada ?
Avez-vous étudié les pays de production de proximité en Amérique centrale, dans les Caraïbes et en Amérique du Sud ?
Calculez-vous le coût total rendu au lieu de regarder uniquement le prix départ usine ?
Contrôlez-vous les conditions d’origine et de douane du produit avant de commander ?
Savez-vous de quels pays votre fournisseur obtient ses matières premières ?
Avez-vous mesuré la distance réelle entre l’usine et le port ou le passage frontalier ?
Pouvez-vous passer de petites commandes fréquentes ?
Avez-vous un producteur alternatif en plus de votre producteur principal ?
Enregistrez-vous le délai réel de livraison par fournisseur ?
Planifiez-vous l’emplacement de l’entrepôt en Amérique avec le pays de production ?
Disposez-vous d’un plan de secours pour les risques portuaires, frontaliers, naturels et politiques ?
Si ces questions ne peuvent pas recevoir de réponses claires, le choix du pays de production n’est pas encore devenu une véritable stratégie complète de chaîne d’approvisionnement.
La première étape consiste à comparer les pays non seulement selon le prix de production, mais aussi selon la rapidité, le coût total, la fiabilité, la réglementation et le risque.