Países de Produção para Entregas Rápidas na América
Para uma empresa que vende produtos no mercado norte-americano, o preço de produção é importante. No entanto, encontrar o preço de fábrica mais baixo não significa automaticamente que tenha sido escolhido o país de produção correto.
Prazos de produção longos, mercadorias que permanecem durante semanas em transporte intercontinental, congestionamento portuário, procedimentos aduaneiros, documentos em falta, quantidades mínimas de encomenda elevadas e a necessidade de manter grandes stocks de segurança podem eliminar rapidamente a vantagem obtida através de um baixo custo de produção.
Por isso, uma empresa que vende para a América não deve perguntar apenas:
Em que país podemos produzir ao menor custo?
A verdadeira pergunta deve ser:
Em que país podemos fabricar o produto com a qualidade exigida, a um custo total razoável, em quantidades suficientes e entregá-lo aos nossos clientes na América o mais rapidamente possível?
Escolher um país de produção para entregas rápidas na América não é apenas uma decisão baseada na proximidade geográfica. A capacidade de produção, a localização das fábricas, o acesso aos portos, as ligações rodoviárias, as redes ferroviárias, os sistemas aduaneiros, as regras de origem, o fornecimento de matérias-primas, a segurança energética, a qualidade da mão de obra, a estabilidade política e a disciplina de entrega devem ser avaliados em conjunto.
O país de produção correto nem sempre é o país mais barato.
No entanto, quando toda a cadeia de abastecimento é considerada, pode ser o país mais rentável, fiável e rápido para a empresa.
A Que Mercado nos Referimos Quando Dizemos América?
Na linguagem comercial, a palavra “América” refere-se normalmente aos Estados Unidos. No entanto, ao desenvolver uma estratégia de produção e entrega, não se deve esquecer que a América do Norte, a América Central, as Caraíbas e a América do Sul são mercados diferentes.
O principal foco deste capítulo é o mercado dos Estados Unidos. Ao mesmo tempo, também devem ser avaliadas as opções de produção e distribuição relacionadas com o Canadá, o México, a América Central, as Caraíbas e a América do Sul.
Os Estados Unidos também não constituem uma única região de entrega.
Costa Leste
Costa Oeste
Estados do Sul
Centro-Oeste
Nordeste
Texas e regiões próximas
Flórida e Sudeste
Califórnia e costa do Pacífico
não podem ser abastecidos a partir do mesmo país de produção com a mesma rapidez.
Por exemplo, o transporte rodoviário do México para o Texas não é o mesmo que uma entrega do México para Nova Iorque.
O transporte marítimo da República Dominicana para a Flórida não gera os mesmos prazos nem os mesmos custos que a entrega do mesmo produto na Califórnia.
Um envio de uma fábrica canadiana para a região de Detroit pode ser muito diferente de um envio para Los Angeles.
Por isso, antes de escolher o país de produção, deve ser identificado o verdadeiro mercado-alvo na América.
Por Que Razão a Entrega Rápida É uma Vantagem Estratégica?
O mercado norte-americano é grande, competitivo e exigente.
Os clientes não esperam apenas produtos de qualidade a preços razoáveis. Esperam também que os produtos estejam disponíveis em stock, que as encomendas sejam entregues a tempo, que as encomendas repetidas sejam processadas rapidamente e que seja possível responder em pouco tempo a alterações inesperadas da procura.
A entrega rápida oferece à empresa as seguintes vantagens:
Menor necessidade de stock
Menor utilização de capital circulante
Possibilidade de trabalhar com encomendas mais pequenas
Resposta mais rápida às alterações da procura
Menos ruturas de stock
Menor risco de excesso de stock
Produção personalizada mais simples
Possibilidade de testar novos produtos em pequenas quantidades
Lançamento atempado de produtos sazonais
Aplicação rápida de alterações aos produtos
Maior satisfação do cliente
Maior confiança de retalhistas e distribuidores
Para os clientes na América, o prazo de entrega é frequentemente uma parte inseparável do valor do produto.
Um produto mais barato que chega tarde pode ter menos valor do que um produto mais caro entregue a tempo.
O prazo de entrega é um fator competitivo importante, especialmente nos setores da moda, dos têxteis, do mobiliário, dos produtos para o lar, das peças automóveis, das peças sobresselentes, das embalagens, dos produtos promocionais, da eletrónica de consumo, da alimentação, dos cosméticos e dos produtos sazonais.
A Produção Mais Barata Não É o Mesmo que a Produção Mais Rápida
O preço de produção num país distante pode ser baixo. No entanto, para levar o produto até à América, podem ser necessários um longo transporte marítimo, operações portuárias, tempos de espera de contentores, controlos aduaneiros e distribuição interna.
Durante este processo, a empresa não paga apenas o transporte.
Pode também enfrentar:
Quantidades mínimas de encomenda elevadas
Prazos de produção longos
Grandes stocks de segurança
Capital imobilizado durante meses
Erros nas previsões da procura
Risco de excesso de stock
Ruturas de stock
Resposta lenta a alterações do produto
Problemas de qualidade descobertos demasiado tarde
Devoluções e novas produções difíceis
Congestionamento portuário
Incerteza nos preços dos contentores e do transporte
Flutuações monetárias
Risco de o produto ficar desatualizado
O preço de fábrica de um país pode ser baixo. Contudo, quando são acrescentados os custos de produção, transporte, alfândega, stock e financiamento, o custo total pode aumentar.
Um fornecedor que produz perto da América pode pedir um preço unitário mais elevado. No entanto, encomendas mais pequenas, reposição mais rápida, menor stock e controlo de qualidade mais simples podem torná-lo mais rentável no total.
Por isso, os países devem ser comparados com base no custo total colocado no destino, e não apenas no preço de fábrica.
O Que É o Custo Total Colocado no Destino?
O custo total colocado no destino é a soma de todas as despesas desde o preço de fábrica até ao momento em que o produto chega ao armazém, distribuidor, loja ou cliente final na América.
Esses custos podem incluir:
Preço de produção
Custos de amostras e moldes
Custos de embalagem especial
Transporte interno dentro da fábrica
Transporte interno no país de produção
Custos portuários
Transporte internacional
Seguro
Direitos aduaneiros
Procedimentos de importação
Intermediação aduaneira
Certificação
Testes de produto
Taxas portuárias e de terminal
Custos de espera dos contentores
Armazenamento
Distribuição interna na América
Controlo de qualidade
Custo de produtos danificados ou defeituosos
Custos de devolução
Financiamento de stock
Custo de atrasos
Risco de excesso de stock
Risco de rutura de stock
Um país pode parecer económico durante a produção, mas perder a vantagem quando todos estes custos são acrescentados.
O país de produção correto é aquele que gere melhor não apenas o preço de produção, mas também o custo total colocado no destino e o risco de entrega.
Principais Critérios para Escolher um País de Produção
Ao selecionar um país de produção para entregas rápidas na América, a decisão não deve basear-se apenas na distância visível num mapa.
Os seguintes critérios devem ser avaliados em conjunto.
Distância até ao Mercado-Alvo na América
Em que estados ou regiões será vendido o produto?
O melhor corredor de produção para uma empresa que vende no Texas pode não ser o mesmo que para uma empresa que vende em Nova Iorque, na Flórida ou na Califórnia.
Método de Transporte
O produto será transportado por estrada, ferrovia, mar ou ar?
O transporte rodoviário do México e do Canadá para os Estados Unidos pode proporcionar uma vantagem importante.
A partir das Caraíbas e da América Central, o transporte marítimo pode realizar-se em distâncias relativamente curtas.
As entregas provenientes da América do Sul podem depender principalmente do transporte marítimo ou aéreo.
Ligação a Portos e Fronteiras
Que porto ou passagem fronteiriça se encontra perto da fábrica?
O facto de um país estar perto da América não significa que a fábrica esteja próxima dos principais corredores de transporte.
Situação Aduaneira
Que acordos comerciais se aplicam entre o país de produção e os Estados Unidos?
O produto pode beneficiar de tratamento preferencial?
Que regras de origem se aplicam?
Existem direitos adicionais, quotas ou medidas comerciais específicas para o produto?
Capacidade Produtiva
Em que setores o país é forte?
As matérias-primas necessárias estão disponíveis?
O fornecedor consegue cumprir as normas técnicas e de qualidade exigidas?
Quantidade Mínima de Encomenda
O produtor consegue fabricar pequenas quantidades?
Para uma reposição rápida no mercado norte-americano, encomendas pequenas e frequentes podem ser mais vantajosas do que encomendas grandes e irregulares.
Prazo de Produção
Com que rapidez a fábrica conclui a encomenda?
As matérias-primas estão disponíveis?
Existe capacidade de produção disponível?
Quanto aumenta o prazo de produção durante a época alta?
Fiabilidade do Fornecedor
O produtor cumpre as datas acordadas?
Os documentos são preparados de forma completa?
A qualidade pode ser mantida de forma consistente?
O fornecedor responde rapidamente quando surge um problema?
Risco Político e Económico
O país é politicamente estável?
As passagens fronteiriças são fiáveis?
Existem riscos de interrupções energéticas, greves, catástrofes naturais, sanções, problemas de segurança ou instabilidade monetária?
A entrega rápida não exige apenas proximidade, mas também um sistema de produção e transporte capaz de funcionar sem interrupções.
Produção Dentro dos Estados Unidos
Uma das opções de entrega mais rápidas para o mercado norte-americano consiste em produzir diretamente dentro dos Estados Unidos.
A produção nos Estados Unidos pode oferecer especialmente as seguintes vantagens:
Ausência de procedimentos aduaneiros de importação
Prazos de entrega interna mais curtos
Visitas a fábricas mais simples
Controlo de qualidade mais rápido
Menor risco de transporte internacional
Encomendas pequenas e frequentes
Produção personalizada
Possibilidade de destacar a fabricação norte-americana
Desenvolvimento de produto mais rápido
Devoluções e novas produções mais simples
A produção dentro dos Estados Unidos pode ser considerada para:
Alimentos e bebidas
Cosméticos
Embalagens
Produtos de plástico
Produtos metálicos
Peças de máquinas
Equipamentos industriais
Mobiliário
Colchões e produtos estofados
Produção têxtil especializada
Montagem eletrónica
Produtos químicos
Produtos de saúde
Produtos promocionais
A produção nos Estados Unidos pode ser mais cara do que em muitos outros países. No entanto, a entrega rápida, os níveis reduzidos de stock, o controlo de qualidade simples e uma imagem de marca forte podem criar uma vantagem global.
Ao produzir dentro dos Estados Unidos, também devem ser consideradas as diferenças de custos entre estados.
Texas
Ohio
Michigan
Indiana
Geórgia
Tennessee
Carolina do Norte
Carolina do Sul
Pensilvânia
Wisconsin
Califórnia
podem oferecer centros de produção em diferentes setores.
Por isso, a decisão correta deve ser tomada não apenas a nível nacional, mas também a nível estadual e municipal.
México
O México é um dos países de produção mais importantes para entregas rápidas na América.
A sua fronteira terrestre com os Estados Unidos, a sua ampla infraestrutura industrial e a sua experiência de produção em numerosos setores tornam o México num importante centro de produção de proximidade.
O México pode ser considerado especialmente para:
Peças automóveis
Montagem eletrónica
Equipamentos elétricos
Eletrodomésticos
Mobiliário
Produtos metálicos
Componentes de plástico
Equipamentos médicos
Têxteis e vestuário
Calçado
Embalagens
Componentes aeronáuticos
Máquinas e componentes industriais
Uma das principais vantagens do México é que os produtos podem ser transportados para os Estados Unidos por estrada.
No entanto, para conseguir entregas rápidas a partir do México, devem ser analisados cuidadosamente os seguintes fatores:
Distância entre a fábrica e a fronteira dos Estados Unidos
Passagem fronteiriça utilizada
Congestionamento na fronteira
Documentos aduaneiros
Origem real do produto
Fiabilidade do transportador
Segurança rodoviária
Infraestrutura da região de produção
Experiência do fornecedor com clientes norte-americanos
As regiões de produção do norte do México podem ser mais vantajosas para entregas rápidas na América do que as fábricas situadas no sul.
Monterrey
Tijuana
Ciudad Juárez
Reynosa
Saltillo
Chihuahua
Mexicali
podem desempenhar um papel importante nas cadeias de abastecimento orientadas para os Estados Unidos.
No entanto, não basta decidir a nível nacional. Deve ser analisada a ligação real da fábrica à passagem fronteiriça, à autoestrada e ao estado em que se encontra o cliente.
Canadá
O Canadá é um país de produção importante para entregas rápidas nos Estados Unidos.
A sua extensa fronteira terrestre, a infraestrutura logística desenvolvida, a capacidade de produção técnica e os padrões de qualidade tornam o Canadá especialmente forte para empresas que vendem no Nordeste, Centro-Oeste e estados do Norte.
O Canadá pode ser considerado para:
Alimentos e bebidas
Produtos de madeira
Mobiliário
Papel e embalagens
Produtos metálicos
Peças de máquinas
Peças automóveis
Aeronáutica
Produtos químicos
Medicamentos e produtos de saúde
Produtos de plástico
Componentes técnicos
O Canadá não é um país de produção de baixo custo.
No entanto, é forte em qualidade, estabilidade política, fiabilidade logística, capacidade técnica e acesso rodoviário aos Estados Unidos.
Regiões de produção como Ontário e Quebeque podem oferecer proximidade ao Nordeste e ao Centro-Oeste.
A Colúmbia Britânica pode ser considerada para a costa do Pacífico e as ligações ao oeste dos Estados Unidos.
O Canadá pode ser especialmente adequado para empresas que procuram entregas rápidas, alta qualidade e baixo risco de abastecimento.
República Dominicana
A República Dominicana é uma opção importante nas Caraíbas para empresas que desejam produzir perto da América.
A sua ligação marítima relativamente curta com a Flórida e a Costa Leste pode proporcionar vantagens de entrega para determinados grupos de produtos.
O país pode ser considerado para:
Têxteis
Vestuário
Calçado
Artigos de couro
Equipamentos médicos
Montagem eletrónica
Joalharia
Produtos de tabaco
Montagem industrial simples
Embalagens
A vantagem da República Dominicana não reside apenas no menor custo da mão de obra. A sua proximidade ao mercado norte-americano pode permitir ciclos de produção e entrega mais curtos do que os do Extremo Oriente.
No entanto, ao selecionar fornecedores devem ser analisados os seguintes aspetos:
Ligação ao porto
Experiência de exportação da fábrica
Origem das matérias-primas
Capacidade de produção
Risco de furacões e catástrofes naturais
Frequência dos serviços marítimos
Qualidade da documentação
Porto de chegada na América
Mesmo que o produto seja fabricado na ilha, o prazo total de produção pode aumentar se as matérias-primas vierem da Ásia.
Costa Rica
A Costa Rica é um país da América Central que pode ser considerado especialmente para produções regulamentadas e de elevado valor acrescentado.
O país pode destacar-se em:
Equipamentos médicos
Produtos de saúde
Componentes eletrónicos
Fabrico de precisão
Produtos alimentares
Produtos agrícolas
Embalagens
Montagem técnica
A Costa Rica deve ser avaliada menos como um local de produção em massa de baixo custo e mais pela sua qualidade, competência técnica e produção especializada.
As entregas para a América são normalmente realizadas por mar e por ar.
Ao escolher a Costa Rica, devem ser avaliados os seguintes aspetos:
Distância entre a fábrica e o porto
Documentação de exportação
Certificações do produto
Frequência do transporte
Conformidade com os padrões norte-americanos
Prazo de abastecimento de matérias-primas
A Costa Rica pode ser uma opção sólida para um abastecimento rápido e fiável, especialmente em produtos médicos e técnicos.
Guatemala
A Guatemala pode ser considerada por empresas que procuram produção intensiva em mão de obra perto da América.
O país pode destacar-se especialmente em:
Têxteis
Vestuário
Produção de fios e tecidos
Calçado
Processamento alimentar
Produtos agrícolas
Embalagens
Montagem simples
A sua proximidade geográfica ao mercado norte-americano constitui uma vantagem importante.
No entanto, a distância por si só não é suficiente para garantir entregas rápidas.
Devem ser analisados os seguintes aspetos:
Capacidade portuária
Infraestrutura rodoviária
Serviços marítimos
Origem das matérias-primas
Planeamento da produção do fornecedor
Experiência de exportação
Riscos políticos e de segurança
Gestão da qualidade
A Guatemala pode oferecer uma alternativa de produção de proximidade para a América, especialmente em têxteis e vestuário.
Honduras
As Honduras são um dos países que podem ser considerados para a produção têxtil e de vestuário perto da América.
O país pode destacar-se em:
Tecidos de malha
T-shirts e vestuário básico
Vestuário desportivo
Roupa interior
Confeção
Calçado
Montagem simples
Sistemas de cablagem automóvel
A proximidade ao mercado norte-americano e a experiência produtiva em determinados setores podem oferecer vantagens.
No entanto, devem ser verificados os seguintes pontos:
Ligação portuária
Regularidade dos serviços marítimos
Segurança energética
Capacidade produtiva
Stock de matérias-primas
Continuidade da mão de obra
Risco de catástrofes naturais
Histórico de entregas do fornecedor
Para uma entrega rápida, a região de produção e a sua ligação ao porto podem ser mais importantes do que o nome do país.
El Salvador
El Salvador pode constituir uma opção de produção de proximidade para a América, especialmente em têxteis, vestuário e determinadas indústrias ligeiras.
O país pode ser considerado para:
Têxteis
Vestuário
Vestuário desportivo
Roupa interior
Calçado
Produtos de plástico
Processamento alimentar
Montagem simples
A pequena dimensão do país pode reduzir, em alguns casos, a distância entre as zonas de produção e os portos.
No entanto, a segurança, a situação política, a energia, a capacidade produtiva e a qualidade dos fornecedores devem ser analisadas separadamente.
El Salvador não é adequado para todos os grupos de produtos. Com o setor e a fábrica certos, pode proporcionar uma vantagem de entrega.
Nicarágua
A Nicarágua pode ser considerada para determinadas produções intensivas em mão de obra devido aos seus menores custos laborais e à proximidade com a América.
Entre os setores possíveis encontram-se:
Têxteis
Vestuário
Calçado
Artigos de couro
Produtos agrícolas
Processamento alimentar
Montagem simples
No entanto, a seleção do país de produção não deve basear-se apenas no custo e na distância.
Risco político
Regras de exportação
Risco de sanções
Segurança energética
Capacidade portuária
Frequência do transporte
Continuidade dos fornecedores
também devem ser considerados.
Quando um baixo custo de produção se combina com um elevado risco político ou comercial, torna-se mais difícil construir um sistema de entrega rápido e fiável.
Panamá
O Panamá deve ser considerado mais como um centro logístico, de distribuição, zonas francas e comércio regional do que como um grande país produtor.
O Canal do Panamá e as suas ligações portuárias internacionais conferem-lhe importância estratégica.
O Panamá pode ser utilizado para:
Distribuição regional
Reexportação
Armazenamento
Embalagem
Etiquetagem
Montagem ligeira
Distribuição para as Caraíbas e América Latina
Ponto de stock regional para a América
A principal força do Panamá não reside numa ampla capacidade produtiva, mas na sua posição logística.
Uma empresa pode distribuir regionalmente através do Panamá produtos fabricados noutro país. No entanto, a origem do produto, a sua situação aduaneira e a natureza das operações realizadas devem ser corretamente geridas.
A embalagem ou armazenamento no Panamá não transforma automaticamente o produto num produto de origem panamiana.
Colômbia
A Colômbia é uma das principais opções sul-americanas para produção destinada à América.
O seu acesso ao mar das Caraíbas e ao oceano Pacífico, o amplo mercado de trabalho e a capacidade produtiva em diferentes setores constituem vantagens importantes.
A Colômbia pode ser considerada para:
Têxteis
Vestuário
Roupa interior
Vestuário desportivo
Calçado
Artigos de couro
Cosméticos
Produtos alimentares
Café e produtos agrícolas
Produtos de plástico
Embalagens
Mobiliário
Podem ser utilizadas as ligações marítimas e aéreas da Colômbia para o leste e sudeste dos Estados Unidos.
No entanto, os seguintes aspetos são importantes para conseguir entregas rápidas:
Distância entre a fábrica e o porto
Infraestrutura rodoviária
Serviços marítimos
Documentação de exportação
Condições de segurança
Origem das matérias-primas
Experiência do fornecedor com clientes norte-americanos
A Colômbia pode oferecer uma alternativa sul-americana de produção de proximidade, especialmente para moda, têxteis, roupa interior, cosméticos e determinados produtos de consumo.
Brasil
O Brasil é um dos países de produção mais importantes da América do Sul graças ao seu grande mercado interno e à sua ampla infraestrutura industrial.
O país pode ser forte em:
Alimentos
Produtos agrícolas
Calçado
Couro
Têxteis
Mobiliário
Produtos de madeira
Peças automóveis
Máquinas
Produtos metálicos
Produtos químicos
Cosméticos
Plásticos
Aeronáutica
Uma das principais vantagens do Brasil é a sua capacidade produtiva e o acesso às matérias-primas.
No entanto, podem existir dificuldades para entregas rápidas na América:
Grandes distâncias internas
Distância entre a fábrica e o porto
Logística interna complexa
Congestionamento portuário
Procedimentos aduaneiros longos
Documentação
Custos de transporte
O Brasil não é o país de produção mais próximo da América. No entanto, pode ser adequado para determinados produtos graças à sua capacidade, acesso a matérias-primas e experiência.
Quando a entrega rápida é prioritária, a proximidade da fábrica à costa sudeste e aos principais portos torna-se muito importante.
Peru
O Peru pode ser considerado especialmente para têxteis, algodão, alpaca, alimentos e produtos agrícolas.
O país pode destacar-se em:
Têxteis de algodão
Produtos de alpaca
Vestuário de malha
Confeção de gama alta
Produtos alimentares
Peixe e marisco
Produtos agrícolas
Joalharia e artesanato
A vantagem do Peru reside na especialização em determinadas matérias-primas naturais.
Para entregas rápidas na América, são importantes o transporte aéreo, os portos do Pacífico e a experiência de exportação do produtor.
O Peru pode ser mais forte em produtos premium, diferenciados ou fabricados com matérias-primas especiais do que em produtos de grande consumo que exigem entregas muito rápidas.
Chile
O Chile pode ser considerado para determinados produtos devido à sua cultura exportadora, infraestrutura portuária e estabilidade institucional.
Entre os setores importantes encontram-se:
Alimentos
Peixe e marisco
Vinho e bebidas
Produtos agrícolas
Madeira
Papel e celulose
Produtos químicos
Produtos mineiros
Determinados componentes industriais
O Chile pode proporcionar acesso à Costa Oeste da América através do oceano Pacífico.
Como o Chile é geograficamente comprido e distante, devem ser analisadas cuidadosamente a ligação portuária da fábrica e a regularidade dos serviços marítimos.
O Chile não é um país adequado para entregas rápidas de todos os produtos. No entanto, pode ser uma fonte fiável para determinadas matérias-primas, produtos alimentares e bens industriais.
Argentina
A Argentina possui capacidade produtiva na agricultura, alimentação, couro, produtos químicos, setor automóvel e determinados produtos industriais.
O país pode ser considerado para:
Produtos alimentares
Carne e produtos agrícolas
Couro
Calçado
Têxteis
Peças automóveis
Produtos químicos
Produtos de plástico
Peças de máquinas
No entanto, para garantir entregas rápidas e fiáveis, devem ser acompanhadas cuidadosamente a estabilidade económica, as regras monetárias, as restrições à importação, os procedimentos de exportação e as condições logísticas.
As vantagens produtivas da Argentina podem ser importantes para determinados produtos. No entanto, para entregas rápidas na América, o risco do país e o prazo real de transporte devem ser avaliados separadamente.
Equador
O Equador pode ser considerado especialmente para alimentos, agricultura, peixe e marisco, têxteis e determinados produtos naturais.
Entre os setores importantes encontram-se:
Bananas e produtos agrícolas
Cacau
Peixe e marisco
Flores
Têxteis
Artigos de couro
Produtos de madeira
Processamento alimentar
Os portos da costa do Pacífico do Equador podem proporcionar acesso à Costa Oeste da América.
No entanto, a capacidade produtiva, o desempenho dos portos, a segurança e os riscos políticos devem ser avaliados produto a produto.
O Equador pode ser considerado principalmente como fornecedor de recursos naturais e produtos alimentares.
Países de Produção Distantes mas Fortes
Para conseguir as entregas mais rápidas na América, os países próximos são frequentemente vantajosos. No entanto, alguns países asiáticos continuam a ser opções de produção fortes para determinados produtos.
Entre esses países podem estar:
China
Vietname
Índia
Bangladesh
Indonésia
Tailândia
Malásia
Coreia do Sul
Japão
Taiwan
As suas vantagens podem incluir:
Grande capacidade produtiva
Sólidos grupos de fornecedores
Ampla rede de matérias-primas
Baixos custos unitários
Conhecimento técnico
Produção em grandes volumes
Grande variedade de produtos
No entanto, podem surgir as seguintes desvantagens para entregas rápidas na América:
Longos transportes marítimos
Congestionamento portuário
Grandes necessidades de stock de segurança
Quantidades mínimas de encomenda elevadas
Longos prazos de reposição
Risco de tensões comerciais e direitos adicionais
Problemas de qualidade descobertos tarde
Longo ciclo de conversão de caixa
Por isso, a produção distante e a produção de proximidade podem ser utilizadas em conjunto.
Os produtos padrão de grande volume podem ser produzidos em países distantes, enquanto os produtos urgentes, personalizados, sazonais ou que mudam rapidamente podem ser fabricados perto da América.
China
A China possui uma das infraestruturas de produção mais amplas do mundo.
Desde a eletrónica aos têxteis e do mobiliário às máquinas, oferece capacidade produtiva em numerosos setores.
A China é forte em:
Eletrónica
Máquinas
Produtos metálicos
Produtos de plástico
Têxteis
Vestuário
Mobiliário
Brinquedos
Produtos para o lar
Embalagens
Iluminação
Peças automóveis
Equipamentos de energia solar
A vantagem da China reside na amplitude do seu ecossistema produtivo.
No entanto, quando o objetivo é realizar entregas rápidas na América, devem ser considerados os longos transportes marítimos, o congestionamento portuário, as políticas comerciais, os direitos aduaneiros e as grandes quantidades de encomenda.
A China nem sempre é a opção mais rápida. No entanto, pode continuar a ser importante para produtos de grande volume e cadeias de abastecimento complexas.
Vietname
O Vietname é um importante país de produção para têxteis, mobiliário, calçado, eletrónica e diversos produtos de consumo.
Entre os setores importantes encontram-se:
Têxteis
Vestuário
Calçado
Mobiliário
Produtos de madeira
Montagem eletrónica
Malas
Produtos para o lar
Produtos de plástico
Os custos de produção e a experiência de exportação do Vietname podem oferecer vantagens.
No entanto, o transporte marítimo para a América demora mais do que a partir dos países de produção de proximidade.
Além disso, algumas fábricas obtêm matérias-primas e componentes de outros países asiáticos, o que pode aumentar o prazo de produção.
O Vietname pode ser adequado para produtos padrão de grande volume. Os produtos que necessitam de reposição rápida podem ser complementados com produção no México, na América Central ou nas Caraíbas.
Índia
A Índia é um importante país de abastecimento devido à sua ampla capacidade produtiva e à diversidade da sua base de matérias-primas.
A Índia pode ser forte em:
Têxteis
Produtos de algodão
Têxteis-lar
Vestuário
Couro
Joalharia
Produtos farmacêuticos
Produtos químicos
Peças de máquinas
Produtos metálicos
Artesanato
Alimentos e especiarias
A vantagem da Índia reside na diversidade de produtos e na sua ampla base de produtores.
Para realizar entregas rápidas na América, são importantes a distância entre as zonas de produção e os portos, as operações portuárias, a qualidade da documentação e o prazo de transporte marítimo.
A Índia pode ser forte em produção de baixo custo e grande volume. No entanto, para encomendas repetidas rápidas, pode ser menos vantajosa do que os países de produção de proximidade.
Turquia
A Turquia não está geograficamente tão perto da América como o México ou o Canadá. No entanto, pode ser considerada para produções relacionadas com a Europa, o Médio Oriente e a região atlântica.
A Turquia é especialmente forte em:
Têxteis
Vestuário
Têxteis-lar
Mobiliário
Tapetes
Tecidos para cortinas e estofos
Calçado
Artigos de couro
Produtos metálicos
Máquinas
Peças automóveis
Produtos de plástico
Embalagens
Vidro
Cerâmica
Eletrodomésticos
A vantagem produtiva da Turquia para a América pode surgir especialmente quando:
A qualidade do produto é importante
São feitas encomendas de dimensão média
É necessária produção personalizada
São procuradas qualidade e design europeus
É necessário apoio ao desenvolvimento de produtos
Devem ser produzidas quantidades mais pequenas
Pode ser conseguido um prazo de produção mais curto do que no Extremo Oriente
Para realizar entregas rápidas na América, são importantes as ligações marítimas e aéreas, a escolha do porto, os serviços marítimos e o porto de chegada na América.
A Turquia pode ser considerada especialmente para têxteis, mobiliário, produtos metálicos e bens de consumo destinados à Costa Leste.
Países Europeus
Portugal, Espanha, Itália, Polónia, Alemanha e outros países europeus podem fornecer produção de alta qualidade para a América.
A Europa pode ser considerada para:
Têxteis premium
Moda
Calçado
Couro
Mobiliário
Iluminação
Máquinas
Equipamentos industriais
Peças automóveis
Cosméticos
Alimentos
Produtos de luxo
A entrega da Europa para a América pode ser mais lenta do que o transporte rodoviário a partir do México ou do Canadá.
No entanto, a Europa pode continuar a ser adequada devido à sua qualidade, design, fiabilidade, valor de marca e capacidade de produção técnica.
A Europa deve ser considerada principalmente para produções seletivas e de elevado valor acrescentado, e não apenas para fabrico de baixo custo.
Qual É o País Mais Rápido?
Não existe um único país de produção que seja o mais rápido para todas as entregas na América.
O país mais rápido depende de:
O estado onde se encontra o cliente
A cidade onde se encontra a fábrica
O tipo de produto
A quantidade da encomenda
O prazo de produção
A disponibilidade de matérias-primas
O método de transporte
Os procedimentos fronteiriços e aduaneiros
A localização do armazém na América
A frequência de entrega
O México pode ser uma opção sólida para o Texas e os estados do Sudoeste.
O Canadá pode oferecer vantagens para Michigan, Ohio, Nova Iorque e regiões do Nordeste.
A República Dominicana, as Caraíbas, a Colômbia ou os países da América Central podem ser considerados para a Flórida e o Sudeste.
O oeste do México, o oeste do Canadá ou os corredores de produção do Pacífico podem ser adequados para a Califórnia e a Costa Oeste.
Para produtos que necessitam de ser entregues muito rapidamente em todo o território dos Estados Unidos, a produção dentro dos Estados Unidos pode ser a opção mais forte.
Por isso, a pergunta correta não é:
Que país está mais perto da América?
A pergunta correta é:
Que corredor de produção e transporte é mais adequado para o nosso produto, o nosso cliente, o nosso armazém e o nosso objetivo de entrega?
Pensar em Corredores de Produção em Vez de Pensar Apenas em Países
Numa cadeia de abastecimento moderna, não basta escolher apenas um país. Deve ser selecionado um corredor de produção.
Um corredor de produção é composto por:
A cidade onde se encontra a fábrica
A origem das matérias-primas
A principal ligação rodoviária
O porto ou terminal ferroviário
A passagem fronteiriça
O representante aduaneiro
O transportador
O porto de destino na América
O armazém na América
A rede de distribuição até ao cliente final
Mesmo entre duas fábricas do mesmo país podem existir grandes diferenças nos prazos de entrega.
Uma fábrica pode estar localizada perto de uma passagem fronteiriça ou de um porto.
Outra pode estar situada longe, no interior do país.
Uma fábrica pode realizar envios várias vezes por semana.
Outra pode enviar apenas um contentor por mês.
Um fornecedor pode preparar os documentos no próprio dia.
Outro pode atrasar a documentação aduaneira.
Depois de estudar os países, também devem ser analisadas as cidades, as zonas industriais, os portos, as passagens fronteiriças e as rotas de transporte.
Seleção de Países de Produção por Setor
Nem todos os países são fortes em todos os setores.
Têxteis e Vestuário
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
México
República Dominicana
Guatemala
Honduras
El Salvador
Colômbia
Peru
Turquia
Portugal
Vietname
Índia
Bangladesh
O abastecimento de tecidos, o tingimento, a estampagem, a costura, a lavagem, os acessórios, o controlo de qualidade e o prazo de reposição devem ser avaliados em conjunto.
Mobiliário e Produtos de Madeira
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Colômbia
Vietname
Turquia
Polónia
Itália
Como o mobiliário é volumoso, a distância de transporte, a utilização do contentor, a embalagem e a percentagem de danos têm grande importância.
Calçado e Artigos de Couro
Países que podem ser considerados:
México
República Dominicana
Guatemala
Colômbia
Brasil
Peru
Turquia
Portugal
Itália
Vietname
Índia
A produção premium e a produção contratada de baixo custo nem sempre se encontram nos mesmos países ou fábricas.
O grupo de clientes-alvo deve ser definido antecipadamente.
Peças Metálicas e de Máquinas
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Alemanha
Itália
Turquia
China
Índia
Neste setor, as tolerâncias técnicas, os certificados, a qualidade dos materiais, os sistemas de medição e a rastreabilidade são tão importantes como o prazo de entrega.
Peças Automóveis
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Turquia
Alemanha
China
Tailândia
No fornecimento automóvel, os sistemas de qualidade, a rastreabilidade, a entrega pontual e a continuidade da produção são requisitos fundamentais.
Equipamentos Médicos e Produtos de Saúde
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
México
Costa Rica
República Dominicana
Canadá
Irlanda
Alemanha
China
Malásia
Neste setor, a regulamentação, a certificação, a esterilização e os sistemas de qualidade são tão importantes como o preço e a rapidez.
Eletrónica e Sistemas de Cablagem
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
México
Canadá
Costa Rica
Honduras
República Dominicana
China
Vietname
Taiwan
Malásia
Coreia do Sul
Na fabricação eletrónica também deve ser analisada a origem dos principais componentes.
Mesmo que um produto seja montado no México, o prazo total de produção pode aumentar se os principais componentes vierem da Ásia.
Alimentos e Produtos Agrícolas
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
Canadá
México
Guatemala
Costa Rica
Colômbia
Brasil
Peru
Chile
Argentina
Equador
Para os produtos alimentares, são importantes a temperatura de transporte, a validade, os documentos sanitários, a rastreabilidade e o tempo de permanência no porto.
Produtos para o Lar e Interiores
Países que podem ser considerados:
Estados Unidos
México
Canadá
Colômbia
Brasil
Turquia
Portugal
Itália
Polónia
Vietname
China
Neste setor, são importantes a rapidez das amostras, as cores especiais, as pequenas coleções, as encomendas repetidas e a qualidade da embalagem.
O País de Origem e o País de Expedição Não São a Mesma Coisa
O facto de um produto ser enviado de um país próximo da América não significa automaticamente que tenha sido fabricado nesse país.
O produto pode ter sido fabricado noutro país e apenas embalado, etiquetado ou armazenado no país próximo.
Por isso, devem distinguir-se os seguintes conceitos:
País de produção
País de origem
País de expedição
País exportador
País da última transformação
Para beneficiar de tratamento aduaneiro preferencial, o produto deve cumprir as regras de origem aplicáveis.
O facto de uma fatura ser emitida no México, Canadá ou noutro país próximo não transforma automaticamente o produto num produto originário desse país.
Uma declaração de origem incorreta pode provocar:
Direitos aduaneiros adicionais
Sanções
Atrasos aduaneiros
Apreensão das mercadorias
Perda de clientes
Problemas de confiança com os distribuidores
Por isso, o processo real de produção e a origem das matérias-primas devem ser claramente documentados.
Um Acordo Comercial Não Abrange Automaticamente Todos os Produtos
Os Estados Unidos podem ter diferentes acordos comerciais com diferentes países.
No entanto, a existência de um acordo comercial com um país não significa que todos os produtos provenientes desse país possam ser importados automaticamente sem direitos aduaneiros ou sem dificuldades.
Para cada produto, devem ser verificados os seguintes aspetos:
Código de classificação aduaneira
Origem do produto
Requisito de produção ou transformação suficiente
Percentagem de conteúdo local
Documentos necessários
Direitos adicionais
Quotas
Medidas antidumping
Regras de segurança do produto
Requisitos de etiquetagem
Dois produtos diferentes provenientes do mesmo país podem estar sujeitos a tratamentos aduaneiros diferentes.
Por isso, a análise do país deve ser realizada em conjunto com o código do produto e a regulamentação aplicável.
Seleção de Fornecedores para Entregas Rápidas
Escolher o país correto não significa automaticamente ter escolhido a fábrica correta.
No mesmo país podem existir fornecedores muito competentes e outros muito fracos.
Para realizar entregas rápidas, o fornecedor deve oferecer preferencialmente:
Experiência na exportação para a América
Experiência de trabalho com clientes norte-americanos
Planeamento claro da produção
Compromissos de entrega realistas
Stock de matérias-primas
Aceitação de encomendas pequenas
Preparação rápida de amostras
Sistema de controlo de qualidade
Documentação completa
Comunicação rápida
Capacidade de resolução de problemas
Linha de produção alternativa
Dias regulares de expedição
Rede fiável de transportadores
Conhecimentos aduaneiros
Conformidade com os padrões norte-americanos
Um produtor pode oferecer um preço baixo. No entanto, se a sua disciplina de entrega for fraca, não pode ser construído um sistema de abastecimento rápido.
Perguntas que Devem Ser Feitas ao Fornecedor
Antes de formalizar um acordo com o produtor, devem ser colocadas as seguintes perguntas:
Qual é o vosso prazo normal de produção?
Quanto aumenta o prazo de produção durante a época alta?
De onde obtêm as matérias-primas?
Mantêm as principais matérias-primas em stock?
Qual é a vossa quantidade mínima de encomenda?
Aceitam pequenas encomendas repetidas?
Quanto tempo demora a preparação de uma amostra?
Em que dias da semana realizam expedições?
Para que portos ou estados dos Estados Unidos exportam regularmente?
Com que empresas de transporte trabalham?
Quem prepara a documentação aduaneira?
Conseguem fornecer documentos de origem?
Têm experiência no cumprimento de padrões norte-americanos?
Como resolvem os problemas de qualidade?
Como comunicam os atrasos?
Que capacidade de produção simultânea possuem?
Dispõem de um plano alternativo para catástrofes naturais ou interrupções de produção?
Um produtor que não consiga responder claramente a estas perguntas pode ser arriscado, mesmo que ofereça um preço baixo.
Começar com uma Encomenda de Amostra
Ao começar a trabalhar num novo país de produção ou com uma nova fábrica, não é aconselhável iniciar imediatamente com uma grande encomenda.
Primeiro deve ser feita uma encomenda de amostra ou uma pequena encomenda de teste.
Na encomenda de teste, devem ser medidos:
Rapidez da comunicação
Qualidade da amostra
Prazo de preparação da amostra
Qualidade da embalagem
Exatidão dos documentos
Prazo real de produção
Prazo real de expedição
Gestão aduaneira
Chegada do produto sem danos
Consistência das medidas e das cores
Resposta aos problemas
Prazo final de entrega interna na América
Uma encomenda de teste mostra a diferença entre aquilo que a fábrica promete e aquilo que realmente entrega.
O verdadeiro valor de um fornecedor aparece não no catálogo, mas durante o processo da encomenda.
Não Depender de um Único País
Ao construir um sistema de entregas rápidas na América, é arriscado concentrar toda a produção num único país ou numa única fábrica.
Uma passagem fronteiriça pode fechar.
Pode ocorrer uma greve portuária.
Pode ocorrer um furacão ou um terramoto.
Podem surgir problemas energéticos.
As matérias-primas podem deixar de estar disponíveis.
Os preços do transporte podem aumentar.
Pode surgir uma crise política.
A fábrica pode ficar completamente ocupada.
A qualidade pode diminuir.
Por isso, devem ser desenvolvidas pelo menos duas fontes de produção para os produtos críticos.
Por exemplo:
Um produtor principal no México e um produtor alternativo nos Estados Unidos
Um produtor têxtil principal nas Honduras e capacidade adicional na República Dominicana
Um produtor principal de mobiliário no México e um produtor alternativo no Canadá
Um produtor principal de montagem eletrónica no México e um produtor de reserva na Costa Rica
Um produtor principal distante na China e um produtor de reposição rápida no México
O objetivo não é dividir toda a produção.
O objetivo é evitar que uma única interrupção pare toda a cadeia de abastecimento.
Combinar Produção Próxima e Produção Distante
Para algumas empresas, o modelo ideal não consiste em colocar toda a produção em países próximos da América.
Os produtos podem ser divididos em dois grupos:
Produtos padrão com vendas estáveis
Produtos que mudam rapidamente, personalizados, sazonais ou urgentes
Os produtos padrão de grande volume podem ser fabricados em países mais distantes e económicos.
Os produtos que necessitam de reposição rápida, personalização ou produção sazonal podem ser fabricados mais perto da América.
Este sistema combinado pode oferecer:
Stock básico de baixo custo
Encomendas de reposição entregues rapidamente
Capacidade de responder a necessidades urgentes
Possibilidade de testar novos produtos em pequenas quantidades
Transição para uma produção maior quando a procura estiver confirmada
Menor dependência de um único país
Equilíbrio entre custo e rapidez
Por exemplo, um produto básico pode ser fabricado na China ou no Vietname e a sua reposição rápida no México.
Os têxteis padrão podem ser produzidos na Ásia e as coleções especiais na Guatemala ou na República Dominicana.
O mobiliário de grande volume pode ser fabricado no Vietname e a produção personalizada ou urgente no México.
Planear em Conjunto o País de Produção e o Armazém nos Estados Unidos
Escolher a localização correta do armazém na América é tão importante como escolher o país de produção certo.
Mesmo que um produto seja fabricado rapidamente, a entrega ao cliente pode ser lenta se o armazém estiver mal localizado.
Ao escolher um armazém de distribuição na América, devem ser avaliados os seguintes fatores:
Principais estados dos clientes
Acesso aos portos
Proximidade das passagens fronteiriças
Ligações rodoviárias
Redes ferroviárias
Empresas de encomendas e transporte
Custos de armazenamento
Mercado de trabalho
Gestão de devoluções
Possibilidades de desalfandegamento
Capacidade de expedição no próprio dia ou no dia seguinte
Texas, Califórnia, Flórida, Geórgia, Illinois, Nova Jérsia, Pensilvânia, Ohio e Tennessee podem ser considerados para diferentes estratégias de distribuição.
O Texas ou o Sudoeste podem ser adequados para produtos provenientes do México.
A Flórida e os portos do Sudeste podem oferecer vantagens para produtos provenientes das Caraíbas e da América Latina.
Os armazéns da Costa Leste podem ser considerados para produtos provenientes da Europa.
Os armazéns próximos dos portos da Costa Oeste podem ser utilizados para produtos provenientes da Ásia.
No entanto, a dependência de um único porto ou armazém continua a ser arriscada.
Dados que Devem Ser Medidos para Conseguir Entregas Rápidas
Um sistema de entrega não pode ser melhorado sem medição.
Para cada fornecedor e país, devem ser acompanhados os seguintes dados:
Tempo desde a confirmação da encomenda até ao início da produção
Prazo real de produção
Tempo até à saída da fábrica
Tempo até à chegada ao porto ou à fronteira
Tempo de transporte internacional
Tempo na fronteira ou na alfândega
Tempo até à entrada no armazém norte-americano
Tempo até à entrega ao cliente final
Prazo total de entrega
Taxa de entregas pontuais
Taxa de entregas incompletas
Taxa de produtos danificados
Taxa de defeitos de qualidade
Tempo de espera na alfândega
Prazo para encomendas urgentes
Prazo para encomendas repetidas
Custo total colocado no destino
O prazo prometido pelo fornecedor e o prazo realmente conseguido devem ser registados separadamente.
Sem estes dados, não é possível determinar se um país ou uma fábrica são realmente rápidos.
Sistema de Pontuação para Escolher o País
Os países de produção podem ser comparados através de um sistema de pontuação em vez de impressões subjetivas.
Cada país ou fornecedor pode receber uma pontuação segundo:
Preço de produção
Qualidade da produção
Prazo de produção
Tempo de transporte até à América
Facilidade dos procedimentos aduaneiros
Quantidade mínima de encomenda
Comunicação do fornecedor
Qualidade da documentação
Estabilidade política
Segurança
Acesso a matérias-primas
Flexibilidade para pequenas encomendas
Rapidez das encomendas repetidas
Risco de catástrofes naturais
Sustentabilidade
Certificação
Custo total colocado no destino
Nem todos os critérios têm a mesma importância.
Para a moda rápida, o prazo de produção e entrega pode receber maior ponderação.
Para peças de máquinas, a qualidade técnica e as tolerâncias podem ser mais importantes.
Para o mobiliário, o custo do transporte, a embalagem e a taxa de danos podem ser decisivos.
Para produtos médicos, a regulamentação e a certificação podem ser os critérios mais importantes.
Um sistema de pontuação evita que seja selecionada apenas a proposta mais barata.
Erros Mais Frequentes
Ao escolher países de produção para entregas rápidas na América, são frequentemente cometidos os mesmos erros.
O primeiro erro consiste em considerar apenas o preço de produção por unidade.
O segundo erro consiste em confundir o prazo de produção com o prazo de transporte.
O terceiro erro consiste em escolher um país antes de definir a região-alvo na América.
O quarto erro consiste em investigar as regras aduaneiras e de origem apenas depois de fazer a encomenda.
O quinto erro consiste em estudar o país sem verificar a capacidade real da fábrica.
O sexto erro consiste em ignorar que a fábrica tem de esperar por matérias-primas provenientes de um país distante.
O sétimo erro consiste em fazer uma primeira encomenda desnecessariamente grande.
O oitavo erro consiste em depender de um único produtor ou de um único país.
O nono erro consiste em não medir os prazos reais de entrega.
O décimo erro consiste em não ter em conta o congestionamento portuário e fronteiriço.
O décimo primeiro erro consiste em ignorar os riscos relacionados com furacões, terramotos, inundações e outras catástrofes naturais.
O décimo segundo erro consiste em não separar o tempo de distribuição interna na América da entrega internacional.
O décimo terceiro erro consiste em confundir o país de expedição com o país de origem.
O décimo quarto erro consiste em assumir que um acordo comercial abrange todos os produtos.
O décimo quinto erro consiste em tratar o transportador e o representante aduaneiro separadamente do planeamento da produção.
Estes erros podem transformar uma encomenda económica numa entrega cara e atrasada.
Como Construir um Processo Simples de Seleção do País?
A seleção de um país de produção para entregas rápidas na América deve ser feita passo a passo.
Primeiro, são definidas as especificações técnicas do produto.
São identificados os estados e grupos de clientes-alvo na América.
É estabelecido o prazo máximo de entrega aceitável.
É calculado o volume mensal ou anual da encomenda.
São determinados os limites mínimos e máximos da encomenda.
É criada uma lista curta de países de produção adequados.
São procurados vários fornecedores em cada país.
É solicitada a mesma informação a todos os fornecedores.
É analisada a cidade e a localização logística da fábrica.
É calculado o custo total colocado no destino.
São verificadas as condições de origem e aduaneiras.
São revistas a regulamentação do produto e as certificações.
São realizadas encomendas de amostra.
São efetuados pequenos envios de teste.
É medido o prazo real de entrega.
Os fornecedores recebem uma pontuação.
São selecionados um fornecedor principal e um fornecedor alternativo.
É planeado o sistema de armazém e distribuição na América.
É iniciado o acompanhamento mensal do desempenho.
Este processo transforma a seleção do país de uma estimativa numa decisão empresarial controlável.
Conclusão
O país de produção correto para entregas rápidas na América não é o mesmo para todas as empresas nem para todos os produtos.
A produção dentro dos Estados Unidos pode proporcionar o prazo de entrega mais curto, controlo de qualidade simples e baixo risco de importação.
O México é um dos países de produção de proximidade mais fortes graças à sua fronteira terrestre, ampla infraestrutura industrial e proximidade ao mercado norte-americano.
O Canadá constitui uma opção especialmente sólida para os mercados do norte e do leste dos Estados Unidos graças à sua qualidade técnica, estabilidade política e ligações rodoviárias.
A República Dominicana, a Guatemala, as Honduras, El Salvador e outros países da América Central e das Caraíbas podem ser considerados para têxteis, vestuário, calçado, equipamentos médicos e produções intensivas em mão de obra.
A Costa Rica pode destacar-se especialmente em equipamentos médicos e produção técnica de elevado valor acrescentado.
A Colômbia pode oferecer uma alternativa sul-americana de produção de proximidade para têxteis, moda, cosméticos, alimentação e produtos de consumo.
O Brasil pode ser importante em determinados setores graças à sua grande capacidade produtiva e sólida base de matérias-primas, mas a sua logística interna e o transporte marítimo devem ser planeados cuidadosamente.
O Peru, o Chile, a Argentina e o Equador podem ser considerados para determinadas matérias-primas naturais, têxteis, alimentos e produtos industriais.
A China, o Vietname, a Índia e outros países asiáticos podem continuar a ser fortes em produção de grande volume e baixo custo, mas podem exigir stocks maiores e prazos de transporte mais longos para entregas rápidas.
A Turquia e os países europeus podem abastecer o mercado norte-americano com produtos baseados em qualidade, design, flexibilidade e elevado valor acrescentado.
A decisão correta não é tomada apenas com base no nome do país.
O produto, a fábrica, a cidade, a origem das matérias-primas, o porto, a passagem fronteiriça, o corredor de transporte, o sistema aduaneiro, as regras de origem, o armazém na América e o mercado-alvo devem ser avaliados em conjunto.
A entrega rápida na América não é apenas uma questão logística.
Está diretamente relacionada com a estratégia de produção, a gestão de stock, o fluxo de caixa, a satisfação do cliente, a definição de preços e a competitividade.
Encontrar o país de produção mais barato pode proporcionar à empresa uma vantagem temporária de preço.
Construir o sistema correto de produção e entrega cria uma vantagem comercial duradoura.
Perguntas de Controlo para o Leitor
Está claro em que estados e para que grupos de clientes na América pretende vender?
Conhece o prazo máximo de entrega aceite pelos seus clientes?
Mede separadamente o prazo de produção e o prazo de transporte?
Estudou as possibilidades de produção dentro dos Estados Unidos?
Comparou as opções de produção no México e no Canadá?
Analisou os países de produção de proximidade na América Central, nas Caraíbas e na América do Sul?
Calcula o custo total colocado no destino em vez de considerar apenas o preço de fábrica?
Verifica as condições de origem e aduaneiras do produto antes de fazer a encomenda?
Sabe de que países o fornecedor obtém as matérias-primas?
Mediu a distância real entre a fábrica e o porto ou passagem fronteiriça?
Consegue fazer encomendas pequenas e frequentes?
Dispõe de um produtor alternativo além do produtor principal?
Regista o prazo real de entrega por fornecedor?
Planeia a localização do armazém na América em conjunto com o país de produção?
Dispõe de um plano alternativo para riscos portuários, fronteiriços, políticos e relacionados com catástrofes naturais?
Se estas perguntas não puderem ser respondidas com clareza, a seleção do país de produção ainda não se transformou numa estratégia completa de cadeia de abastecimento.
O primeiro passo consiste em comparar os países não apenas segundo o preço de produção, mas também segundo a rapidez, o custo total, a fiabilidade, a regulamentação e o risco.