Países de Producción para Entregas Rápidas a América
Para una empresa que vende productos en el mercado estadounidense, el precio de producción es importante. Sin embargo, encontrar el precio de fábrica más bajo no significa automáticamente que se haya elegido el país de producción adecuado.
Los largos plazos de producción, las mercancías que permanecen durante semanas en transporte intercontinental, la congestión portuaria, los trámites aduaneros, la falta de documentos, las cantidades mínimas de pedido elevadas y la necesidad de mantener grandes existencias de seguridad pueden eliminar rápidamente la ventaja conseguida mediante un bajo coste de producción.
Por eso, una empresa que vende a América no debería limitarse a preguntar:
¿En qué país podemos producir al menor coste?
La verdadera pregunta debería ser:
¿En qué país podemos fabricar el producto con la calidad requerida, a un coste total razonable, en cantidades suficientes y entregarlo a nuestros clientes en América lo más rápidamente posible?
Elegir un país de producción para realizar entregas rápidas a América no es únicamente una decisión basada en la proximidad geográfica. La capacidad de producción, la ubicación de las fábricas, el acceso a los puertos, las conexiones por carretera, las redes ferroviarias, los sistemas aduaneros, las normas de origen, el abastecimiento de materias primas, la seguridad energética, la calidad de la mano de obra, la estabilidad política y la disciplina de entrega deben evaluarse conjuntamente.
El país de producción adecuado no siempre es el país más barato.
Sin embargo, cuando se considera toda la cadena de suministro, puede ser el país más rentable, fiable y rápido para la empresa.
¿A Qué Mercado Nos Referimos Cuando Decimos América?
En el lenguaje comercial, la palabra «América» suele referirse a Estados Unidos. Sin embargo, al desarrollar una estrategia de producción y entrega, no debe olvidarse que América del Norte, América Central, el Caribe y América del Sur son mercados diferentes.
El enfoque principal de este capítulo es el mercado de Estados Unidos. Al mismo tiempo, también deben evaluarse las opciones de producción y distribución relacionadas con Canadá, México, América Central, el Caribe y América del Sur.
Estados Unidos tampoco constituye una única zona de entrega.
Costa Este
Costa Oeste
Estados del Sur
Medio Oeste
Noreste
Texas y regiones cercanas
Florida y el Sureste
California y la costa del Pacífico
no pueden abastecerse desde el mismo país de producción con la misma rapidez.
Por ejemplo, el transporte por carretera desde México a Texas no es lo mismo que una entrega desde México a Nueva York.
El transporte marítimo desde la República Dominicana a Florida no genera los mismos plazos ni costes que entregar el mismo producto en California.
Un envío desde una fábrica canadiense a la zona de Detroit puede ser muy diferente de un envío a Los Ángeles.
Por eso, antes de elegir el país de producción, debe determinarse el verdadero mercado objetivo en América.
¿Por Qué la Entrega Rápida Es una Ventaja Estratégica?
El mercado estadounidense es grande, competitivo y exigente.
Los clientes no esperan únicamente productos de calidad a precios razonables. También esperan que los productos estén disponibles en inventario, que los pedidos se entreguen a tiempo, que los pedidos repetidos se procesen rápidamente y que pueda responderse en poco tiempo a los cambios inesperados de la demanda.
La entrega rápida ofrece a la empresa las siguientes ventajas:
Menor necesidad de inventario
Menor utilización de capital circulante
Posibilidad de trabajar con pedidos más pequeños
Respuesta más rápida a los cambios de la demanda
Menos roturas de stock
Menor riesgo de exceso de inventario
Producción personalizada más sencilla
Posibilidad de probar nuevos productos en pequeñas cantidades
Lanzamiento puntual de productos estacionales
Aplicación rápida de cambios en los productos
Mayor satisfacción del cliente
Mayor confianza de minoristas y distribuidores
Para los clientes en América, el plazo de entrega suele ser una parte inseparable del valor del producto.
Un producto más barato que llega tarde puede tener menos valor que un producto más caro entregado a tiempo.
El plazo de entrega es un factor competitivo importante, especialmente en los sectores de la moda, los textiles, los muebles, los productos para el hogar, las piezas de automoción, los recambios, los envases, los productos promocionales, la electrónica de consumo, la alimentación, los cosméticos y los productos de temporada.
La Producción Más Barata No Es lo Mismo que la Producción Más Rápida
El precio de producción en un país lejano puede ser bajo. Sin embargo, para llevar el producto a América pueden ser necesarios un largo transporte marítimo, operaciones portuarias, tiempos de espera de los contenedores, controles aduaneros y distribución interior.
Durante este proceso, la empresa no paga únicamente el transporte.
También puede enfrentarse a:
Cantidades mínimas de pedido elevadas
Plazos de producción largos
Grandes existencias de seguridad
Capital inmovilizado durante meses
Errores en las previsiones de demanda
Riesgo de exceso de inventario
Roturas de stock
Respuesta lenta a los cambios de producto
Problemas de calidad descubiertos demasiado tarde
Devoluciones y nuevas producciones difíciles
Congestión portuaria
Incertidumbre en los precios de los contenedores y del transporte
Fluctuaciones monetarias
Riesgo de que el producto quede obsoleto
El precio de fábrica de un país puede ser bajo. Pero cuando se añaden los costes de producción, transporte, aduanas, inventario y financiación, el coste total puede aumentar.
Un proveedor que produce cerca de América puede pedir un precio unitario más elevado. Sin embargo, los pedidos más pequeños, la reposición más rápida, el menor inventario y un control de calidad más sencillo pueden hacerlo más rentable en términos generales.
Por eso, los países deben compararse según el coste total puesto en destino, y no únicamente según el precio de fábrica.
¿Qué Es el Coste Total Puesto en Destino?
El coste total puesto en destino es la suma de todos los gastos desde el precio de fábrica hasta que el producto llega al almacén, distribuidor, tienda o cliente final en América.
Estos costes pueden incluir:
Precio de producción
Costes de muestras y moldes
Costes de embalaje especial
Transporte interno dentro de la fábrica
Transporte interior en el país de producción
Gastos portuarios
Transporte internacional
Seguro
Derechos de aduana
Procedimientos de importación
Intermediación aduanera
Certificación
Pruebas del producto
Gastos de puerto y terminal
Costes de espera de los contenedores
Almacenamiento
Distribución interior en América
Control de calidad
Coste de productos dañados o defectuosos
Gastos de devolución
Financiación del inventario
Coste de los retrasos
Riesgo de exceso de inventario
Riesgo de rotura de stock
Un país puede parecer económico durante la producción, pero perder su ventaja cuando se añaden todos estos costes.
El país de producción adecuado es aquel que gestiona mejor no solo el precio de producción, sino también el coste total puesto en destino y el riesgo de entrega.
Principales Criterios para Elegir un País de Producción
Al seleccionar un país de producción para entregas rápidas a América, la decisión no debe basarse únicamente en la distancia visible en un mapa.
Los siguientes criterios deben evaluarse conjuntamente.
Distancia al Mercado Objetivo en América
¿En qué estados o regiones se venderá el producto?
El mejor corredor de producción para una empresa que vende en Texas puede no ser el mismo que para una empresa que vende en Nueva York, Florida o California.
Método de Transporte
¿Se transportará el producto por carretera, ferrocarril, mar o aire?
El transporte por carretera desde México y Canadá a Estados Unidos puede proporcionar una ventaja importante.
Desde el Caribe y América Central, el transporte marítimo puede realizarse sobre distancias relativamente cortas.
Las entregas desde América del Sur pueden depender principalmente del transporte marítimo o aéreo.
Conexión con Puertos y Fronteras
¿Qué puerto o paso fronterizo está cerca de la fábrica?
Que un país se encuentre cerca de América no significa que la fábrica esté cerca de los principales corredores de transporte.
Situación Aduanera
¿Qué acuerdos comerciales se aplican entre el país de producción y Estados Unidos?
¿Puede el producto beneficiarse de un tratamiento preferencial?
¿Qué normas de origen se aplican?
¿Existen derechos adicionales, cuotas o medidas comerciales específicas para el producto?
Capacidad Productiva
¿En qué sectores es fuerte el país?
¿Están disponibles las materias primas necesarias?
¿Puede el proveedor cumplir los estándares técnicos y de calidad requeridos?
Cantidad Mínima de Pedido
¿Puede el productor fabricar pequeñas cantidades?
Para una reposición rápida en el mercado estadounidense, los pedidos pequeños y frecuentes pueden ser más ventajosos que los pedidos grandes e irregulares.
Plazo de Producción
¿Con qué rapidez completa la fábrica el pedido?
¿Están disponibles las materias primas?
¿Existe capacidad de producción disponible?
¿Cuánto aumenta el plazo de producción durante la temporada alta?
Fiabilidad del Proveedor
¿Cumple el productor las fechas acordadas?
¿Se preparan todos los documentos de forma completa?
¿Puede mantenerse una calidad constante?
¿Responde el proveedor rápidamente cuando surge un problema?
Riesgo Político y Económico
¿Es políticamente estable el país?
¿Son fiables los pasos fronterizos?
¿Existen riesgos de interrupciones energéticas, huelgas, desastres naturales, sanciones, problemas de seguridad o inestabilidad monetaria?
La entrega rápida no requiere únicamente proximidad, sino también un sistema de producción y transporte capaz de funcionar sin interrupciones.
Producción Dentro de Estados Unidos
Una de las opciones de entrega más rápidas para el mercado estadounidense consiste en producir directamente dentro de Estados Unidos.
La producción dentro de Estados Unidos puede ofrecer especialmente las siguientes ventajas:
Ausencia de procedimientos aduaneros de importación
Plazos de entrega interior más cortos
Visitas a fábricas más sencillas
Control de calidad más rápido
Menor riesgo de transporte internacional
Pedidos pequeños y frecuentes
Producción personalizada
Posibilidad de destacar la fabricación estadounidense
Desarrollo de producto más rápido
Devoluciones y nuevas producciones más sencillas
La producción dentro de Estados Unidos puede considerarse para:
Alimentos y bebidas
Cosméticos
Envases
Productos de plástico
Productos metálicos
Piezas de maquinaria
Equipos industriales
Muebles
Colchones y productos tapizados
Producción textil especializada
Montaje electrónico
Productos químicos
Productos sanitarios
Productos promocionales
La producción en Estados Unidos puede ser más cara que en muchos otros países. Sin embargo, la entrega rápida, los niveles reducidos de inventario, el control de calidad sencillo y una imagen de marca sólida pueden crear una ventaja global.
Al producir dentro de Estados Unidos también deben tenerse en cuenta las diferencias de costes entre estados.
Texas
Ohio
Michigan
Indiana
Georgia
Tennessee
Carolina del Norte
Carolina del Sur
Pensilvania
Wisconsin
California
pueden ofrecer centros de producción en distintos sectores.
Por eso, la decisión adecuada debe tomarse no solo a nivel nacional, sino también a nivel estatal y municipal.
México
México es uno de los países de producción más importantes para realizar entregas rápidas a América.
Su frontera terrestre con Estados Unidos, su amplia infraestructura industrial y su experiencia de producción en numerosos sectores convierten a México en un importante centro de producción de proximidad.
México puede considerarse especialmente para:
Piezas de automoción
Montaje electrónico
Equipos eléctricos
Electrodomésticos
Muebles
Productos metálicos
Componentes de plástico
Equipos médicos
Textiles y confección
Calzado
Envases
Componentes aeronáuticos
Maquinaria y componentes industriales
Una de las principales ventajas de México es que los productos pueden transportarse a Estados Unidos por carretera.
Sin embargo, para conseguir entregas rápidas desde México deben analizarse cuidadosamente los siguientes factores:
Distancia entre la fábrica y la frontera estadounidense
Paso fronterizo utilizado
Congestión en la frontera
Documentos aduaneros
Origen real del producto
Fiabilidad del transportista
Seguridad vial
Infraestructura de la región de producción
Experiencia del proveedor con clientes estadounidenses
Las zonas de producción del norte de México pueden ser más ventajosas para entregas rápidas a América que las fábricas situadas en el sur.
Monterrey
Tijuana
Ciudad Juárez
Reynosa
Saltillo
Chihuahua
Mexicali
pueden desempeñar un papel importante en cadenas de suministro orientadas a Estados Unidos.
Sin embargo, no basta con decidir a nivel nacional. Debe analizarse la conexión real de la fábrica con el paso fronterizo, la autopista y el estado en el que se encuentra el cliente.
Canadá
Canadá es un país de producción importante para realizar entregas rápidas a Estados Unidos.
Su extensa frontera terrestre, su infraestructura logística desarrollada, su capacidad de producción técnica y sus estándares de calidad hacen que Canadá sea especialmente fuerte para las empresas que venden en el Noreste, el Medio Oeste y los estados del Norte.
Canadá puede considerarse para:
Alimentos y bebidas
Productos de madera
Muebles
Papel y envases
Productos metálicos
Piezas de maquinaria
Piezas de automoción
Aeronáutica
Productos químicos
Medicamentos y productos sanitarios
Productos de plástico
Componentes técnicos
Canadá no es un país de producción de bajo coste.
Sin embargo, es fuerte en calidad, estabilidad política, fiabilidad logística, capacidad técnica y acceso por carretera a Estados Unidos.
Regiones de producción como Ontario y Quebec pueden ofrecer proximidad al Noreste y al Medio Oeste.
Columbia Británica puede considerarse para la costa del Pacífico y las conexiones con el oeste de Estados Unidos.
Canadá puede ser especialmente adecuado para las empresas que buscan entregas rápidas, alta calidad y bajo riesgo de suministro.
República Dominicana
La República Dominicana es una opción importante en el Caribe para las empresas que desean producir cerca de América.
Su conexión marítima relativamente corta con Florida y la Costa Este puede proporcionar ventajas de entrega para determinados grupos de productos.
El país puede considerarse para:
Textiles
Confección
Calzado
Artículos de cuero
Equipos médicos
Montaje electrónico
Joyería
Productos de tabaco
Montaje industrial sencillo
Envases
La ventaja de la República Dominicana no reside únicamente en el menor coste de la mano de obra. Su proximidad al mercado estadounidense puede permitir ciclos de producción y entrega más cortos que los de Extremo Oriente.
Sin embargo, al seleccionar proveedores deben analizarse los siguientes aspectos:
Conexión con el puerto
Experiencia exportadora de la fábrica
Origen de las materias primas
Capacidad de producción
Riesgo de huracanes y desastres naturales
Frecuencia de los servicios marítimos
Calidad de la documentación
Puerto de llegada en América
Aunque el producto se fabrique en la isla, el plazo total de producción puede aumentar si las materias primas proceden de Asia.
Costa Rica
Costa Rica es un país de América Central que puede considerarse especialmente para producciones reguladas y de alto valor añadido.
El país puede destacar en:
Equipos médicos
Productos sanitarios
Componentes electrónicos
Fabricación de precisión
Productos alimentarios
Productos agrícolas
Envases
Montaje técnico
Costa Rica debe evaluarse menos como un lugar de producción masiva de bajo coste y más por su calidad, su competencia técnica y su producción especializada.
Las entregas a América suelen realizarse por mar y por aire.
Al elegir Costa Rica deben evaluarse los siguientes aspectos:
Distancia entre la fábrica y el puerto
Documentación de exportación
Certificaciones del producto
Frecuencia del transporte
Cumplimiento de los estándares estadounidenses
Plazo de abastecimiento de materias primas
Costa Rica puede ser una opción sólida para un suministro rápido y fiable, especialmente en productos médicos y técnicos.
Guatemala
Guatemala puede ser considerada por empresas que buscan producción intensiva en mano de obra cerca de América.
El país puede destacar especialmente en:
Textiles
Confección
Producción de hilos y tejidos
Calzado
Procesamiento de alimentos
Productos agrícolas
Envases
Montaje sencillo
Su proximidad geográfica al mercado estadounidense constituye una ventaja importante.
Sin embargo, la distancia por sí sola no es suficiente para conseguir entregas rápidas.
Deben analizarse los siguientes aspectos:
Capacidad portuaria
Infraestructura vial
Servicios marítimos
Origen de las materias primas
Planificación de la producción del proveedor
Experiencia exportadora
Riesgos políticos y de seguridad
Gestión de calidad
Guatemala puede ofrecer una alternativa de producción de proximidad para América, especialmente en textiles y confección.
Honduras
Honduras es uno de los países que pueden considerarse para la producción textil y de confección cerca de América.
El país puede destacar en:
Tejidos de punto
Camisetas y prendas básicas
Ropa deportiva
Ropa interior
Confección
Calzado
Montaje sencillo
Sistemas de cableado para automoción
Su proximidad al mercado estadounidense y su experiencia productiva en determinados sectores pueden ofrecer ventajas.
Sin embargo, deben comprobarse los siguientes puntos:
Conexión portuaria
Regularidad de los servicios marítimos
Seguridad energética
Capacidad productiva
Existencias de materias primas
Continuidad de la mano de obra
Riesgo de desastres naturales
Historial de entregas del proveedor
Para una entrega rápida, la región de producción y su conexión con el puerto pueden ser más importantes que el nombre del país.
El Salvador
El Salvador puede constituir una opción de producción de proximidad para América, especialmente en textiles, confección y determinadas industrias ligeras.
El país puede considerarse para:
Textiles
Confección
Ropa deportiva
Ropa interior
Calzado
Productos de plástico
Procesamiento de alimentos
Montaje sencillo
La reducida superficie del país puede disminuir en algunos casos la distancia entre las zonas de producción y los puertos.
Sin embargo, la seguridad, la situación política, la energía, la capacidad productiva y la calidad de los proveedores deben analizarse por separado.
El Salvador no es adecuado para todos los grupos de productos. Con el sector y la fábrica adecuados, puede proporcionar una ventaja de entrega.
Nicaragua
Nicaragua puede considerarse para determinadas producciones intensivas en mano de obra debido a sus menores costes laborales y a su proximidad con América.
Entre los sectores posibles se encuentran:
Textiles
Confección
Calzado
Artículos de cuero
Productos agrícolas
Procesamiento de alimentos
Montaje sencillo
Sin embargo, la selección del país de producción no debe basarse únicamente en el coste y la distancia.
Riesgo político
Normas de exportación
Riesgo de sanciones
Seguridad energética
Capacidad portuaria
Frecuencia del transporte
Continuidad de los proveedores
también deben tenerse en cuenta.
Cuando un bajo coste de producción se combina con un riesgo político o comercial elevado, resulta más difícil construir un sistema de entrega rápido y fiable.
Panamá
Panamá debe considerarse más como un centro logístico, de distribución, zonas francas y comercio regional que como un gran país productor.
El canal de Panamá y sus conexiones portuarias internacionales le otorgan importancia estratégica.
Panamá puede utilizarse para:
Distribución regional
Reexportación
Almacenamiento
Embalaje
Etiquetado
Montaje ligero
Distribución hacia el Caribe y América Latina
Punto de inventario regional para América
La principal fortaleza de Panamá no reside en una amplia capacidad productiva, sino en su posición logística.
Una empresa puede distribuir regionalmente a través de Panamá productos fabricados en otro país. Sin embargo, el origen del producto, su situación aduanera y la naturaleza de las operaciones realizadas deben gestionarse correctamente.
El embalaje o almacenamiento en Panamá no convierte automáticamente el producto en un producto de origen panameño.
Colombia
Colombia es una de las principales opciones sudamericanas para la producción destinada a América.
Su acceso tanto al mar Caribe como al océano Pacífico, su amplio mercado laboral y su capacidad productiva en diferentes sectores constituyen ventajas importantes.
Colombia puede considerarse para:
Textiles
Confección
Ropa interior
Ropa deportiva
Calzado
Artículos de cuero
Cosméticos
Productos alimentarios
Café y productos agrícolas
Productos de plástico
Envases
Muebles
Pueden utilizarse las conexiones marítimas y aéreas desde Colombia hacia el este y el sureste de Estados Unidos.
Sin embargo, los siguientes aspectos son importantes para conseguir entregas rápidas:
Distancia entre la fábrica y el puerto
Infraestructura vial
Servicios marítimos
Documentación de exportación
Condiciones de seguridad
Origen de las materias primas
Experiencia del proveedor con clientes estadounidenses
Colombia puede ofrecer una alternativa sudamericana de producción de proximidad, especialmente para moda, textiles, ropa interior, cosméticos y determinados productos de consumo.
Brasil
Brasil es uno de los países de producción más importantes de América del Sur gracias a su gran mercado interior y su amplia infraestructura industrial.
El país puede ser fuerte en:
Alimentos
Productos agrícolas
Calzado
Cuero
Textiles
Muebles
Productos de madera
Piezas de automoción
Maquinaria
Productos metálicos
Productos químicos
Cosméticos
Plásticos
Aeronáutica
Una de las principales ventajas de Brasil es su capacidad productiva y su acceso a las materias primas.
Sin embargo, pueden existir dificultades para realizar entregas rápidas a América:
Grandes distancias interiores
Distancia entre la fábrica y el puerto
Logística interior compleja
Congestión portuaria
Procedimientos aduaneros largos
Documentación
Costes de transporte
Brasil no es el país de producción más cercano a América. Sin embargo, puede ser adecuado para determinados productos gracias a su capacidad, acceso a materias primas y experiencia.
Cuando la entrega rápida es prioritaria, la proximidad de la fábrica a la costa sudeste y a los principales puertos adquiere una gran importancia.
Perú
Perú puede considerarse especialmente para textiles, algodón, alpaca, alimentos y productos agrícolas.
El país puede destacar en:
Textiles de algodón
Productos de alpaca
Prendas de punto
Confección de alta gama
Productos alimentarios
Pescado y marisco
Productos agrícolas
Joyería y artesanía
La ventaja de Perú reside en su especialización en determinadas materias primas naturales.
Para realizar entregas rápidas a América son importantes el transporte aéreo, los puertos del Pacífico y la experiencia exportadora del productor.
Perú puede ser más fuerte en productos premium, diferenciados o fabricados con materias primas especiales que en productos de gran consumo que requieren entregas muy rápidas.
Chile
Chile puede considerarse para determinados productos debido a su cultura exportadora, su infraestructura portuaria y su estabilidad institucional.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Alimentos
Pescado y marisco
Vino y bebidas
Productos agrícolas
Madera
Papel y celulosa
Productos químicos
Productos mineros
Determinados componentes industriales
Chile puede proporcionar acceso a la costa Oeste de América a través del océano Pacífico.
Como Chile es geográficamente largo y lejano, deben analizarse cuidadosamente la conexión portuaria de la fábrica y la regularidad de los servicios marítimos.
Chile no es un país adecuado para entregas rápidas de todos los productos. Sin embargo, puede ser una fuente fiable para determinadas materias primas, productos alimentarios y bienes industriales.
Argentina
Argentina dispone de capacidad productiva en agricultura, alimentación, cuero, productos químicos, automoción y determinados productos industriales.
El país puede considerarse para:
Productos alimentarios
Carne y productos agrícolas
Cuero
Calzado
Textiles
Piezas de automoción
Productos químicos
Productos de plástico
Piezas de maquinaria
Sin embargo, para garantizar entregas rápidas y fiables deben vigilarse cuidadosamente la estabilidad económica, las normas monetarias, las restricciones a la importación, los procedimientos de exportación y las condiciones logísticas.
Las ventajas productivas de Argentina pueden ser importantes para determinados productos. Sin embargo, para realizar entregas rápidas a América deben evaluarse por separado el riesgo país y el plazo real de transporte.
Ecuador
Ecuador puede considerarse especialmente para alimentos, agricultura, pescado y marisco, textiles y determinados productos naturales.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Plátanos y productos agrícolas
Cacao
Pescado y marisco
Flores
Textiles
Artículos de cuero
Productos de madera
Procesamiento de alimentos
Los puertos de la costa del Pacífico de Ecuador pueden proporcionar acceso a la costa Oeste de América.
Sin embargo, la capacidad productiva, el rendimiento de los puertos, la seguridad y los riesgos políticos deben evaluarse producto por producto.
Ecuador puede considerarse principalmente como proveedor de recursos naturales y productos alimentarios.
Países de Producción Lejanos pero Fuertes
Para conseguir las entregas más rápidas a América, los países cercanos suelen ser ventajosos. Sin embargo, algunos países asiáticos siguen siendo opciones de producción sólidas para determinados productos.
Entre estos países pueden encontrarse:
China
Vietnam
India
Bangladés
Indonesia
Tailandia
Malasia
Corea del Sur
Japón
Taiwán
Sus ventajas pueden incluir:
Gran capacidad productiva
Sólidos grupos de proveedores
Amplia red de materias primas
Bajos costes unitarios
Conocimientos técnicos
Producción en grandes volúmenes
Gran variedad de productos
Sin embargo, pueden aparecer las siguientes desventajas para realizar entregas rápidas a América:
Largos transportes marítimos
Congestión portuaria
Grandes necesidades de inventario de seguridad
Cantidades mínimas de pedido elevadas
Largos plazos de reposición
Riesgo de tensiones comerciales y derechos adicionales
Problemas de calidad descubiertos tarde
Largo ciclo de conversión de efectivo
Por eso, la producción lejana y la producción de proximidad pueden utilizarse conjuntamente.
Los productos estándar de gran volumen pueden producirse en países lejanos, mientras que los productos urgentes, personalizados, estacionales o que cambian rápidamente pueden fabricarse cerca de América.
China
China dispone de una de las infraestructuras de producción más amplias del mundo.
Desde la electrónica hasta los textiles y desde los muebles hasta la maquinaria, ofrece capacidad productiva en numerosos sectores.
China es fuerte en:
Electrónica
Maquinaria
Productos metálicos
Productos de plástico
Textiles
Confección
Muebles
Juguetes
Productos para el hogar
Envases
Iluminación
Piezas de automoción
Equipos de energía solar
La ventaja de China reside en la amplitud de su ecosistema productivo.
Sin embargo, cuando el objetivo es realizar entregas rápidas a América, deben tenerse en cuenta los largos transportes marítimos, la congestión portuaria, las políticas comerciales, los derechos de aduana y las grandes cantidades de pedido.
China no siempre es la opción más rápida. Sin embargo, puede seguir siendo importante para productos de gran volumen y cadenas de suministro complejas.
Vietnam
Vietnam es un país de producción importante para textiles, muebles, calzado, electrónica y diversos productos de consumo.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Textiles
Confección
Calzado
Muebles
Productos de madera
Montaje electrónico
Bolsos
Productos para el hogar
Productos de plástico
Los costes de producción y la experiencia exportadora de Vietnam pueden ofrecer ventajas.
Sin embargo, el transporte marítimo a América tarda más que desde los países de producción de proximidad.
Además, algunas fábricas obtienen materias primas y componentes de otros países asiáticos, lo que puede aumentar el plazo de producción.
Vietnam puede ser adecuado para productos estándar de gran volumen. Los productos que necesitan una reposición rápida pueden complementarse con producción en México, América Central o el Caribe.
India
India es un importante país de abastecimiento gracias a su amplia capacidad productiva y a la diversidad de su base de materias primas.
India puede ser fuerte en:
Textiles
Productos de algodón
Textiles para el hogar
Confección
Cuero
Joyería
Productos farmacéuticos
Productos químicos
Piezas de maquinaria
Productos metálicos
Artesanía
Alimentos y especias
La ventaja de India reside en la diversidad de productos y su amplia base de productores.
Para realizar entregas rápidas a América son importantes la distancia entre las zonas de producción y los puertos, las operaciones portuarias, la calidad de la documentación y el plazo de transporte marítimo.
India puede ser fuerte en producción de bajo coste y gran volumen. Sin embargo, para pedidos repetidos rápidos puede ser menos ventajosa que los países de producción de proximidad.
Turquía
Turquía no está geográficamente tan cerca de América como México o Canadá. Sin embargo, puede considerarse para producciones relacionadas con Europa, Oriente Medio y la región atlántica.
Turquía es especialmente fuerte en:
Textiles
Confección
Textiles para el hogar
Muebles
Alfombras
Tejidos para cortinas y tapicería
Calzado
Artículos de cuero
Productos metálicos
Maquinaria
Piezas de automoción
Productos de plástico
Envases
Vidrio
Cerámica
Electrodomésticos
La ventaja productiva de Turquía para América puede aparecer especialmente cuando:
La calidad del producto es importante
Se realizan pedidos de tamaño medio
Se necesita producción personalizada
Se buscan calidad y diseño europeos
Se necesita apoyo para el desarrollo de productos
Deben producirse cantidades más pequeñas
Puede conseguirse un plazo de producción más corto que en Extremo Oriente
Para realizar entregas rápidas a América son importantes las conexiones marítimas y aéreas, la elección del puerto, los servicios de transporte marítimo y el puerto de llegada en América.
Turquía puede considerarse especialmente para textiles, muebles, productos metálicos y bienes de consumo destinados a la Costa Este.
Países Europeos
Portugal, España, Italia, Polonia, Alemania y otros países europeos pueden proporcionar producción de alta calidad para América.
Europa puede considerarse para:
Textiles premium
Moda
Calzado
Cuero
Muebles
Iluminación
Maquinaria
Equipos industriales
Piezas de automoción
Cosméticos
Alimentos
Productos de lujo
La entrega desde Europa a América puede ser más lenta que el transporte por carretera desde México o Canadá.
Sin embargo, Europa puede seguir siendo adecuada por su calidad, diseño, fiabilidad, valor de marca y capacidad de producción técnica.
Europa debe considerarse principalmente para producciones selectivas y de alto valor añadido, y no únicamente para fabricación de bajo coste.
¿Qué País Es el Más Rápido?
No existe un único país de producción que sea el más rápido para todas las entregas a América.
El país más rápido depende de:
El estado en el que se encuentra el cliente
La ciudad en la que se encuentra la fábrica
El tipo de producto
La cantidad del pedido
El plazo de producción
La disponibilidad de materias primas
El método de transporte
Los procedimientos fronterizos y aduaneros
La ubicación del almacén en América
La frecuencia de entrega
México puede ser una opción sólida para Texas y los estados del Suroeste.
Canadá puede ofrecer ventajas para Michigan, Ohio, Nueva York y las regiones del Noreste.
La República Dominicana, el Caribe, Colombia o los países de América Central pueden considerarse para Florida y el Sureste.
El oeste de México, el oeste de Canadá o los corredores de producción del Pacífico pueden ser adecuados para California y la Costa Oeste.
Para productos que necesitan entregarse muy rápidamente en todo Estados Unidos, la producción dentro de Estados Unidos puede ser la opción más sólida.
Por eso, la pregunta correcta no es:
¿Qué país está más cerca de América?
La pregunta correcta es:
¿Qué corredor de producción y transporte es el más adecuado para nuestro producto, nuestro cliente, nuestro almacén y nuestro objetivo de entrega?
Pensar en Corredores de Producción en Lugar de Pensar Únicamente en Países
En una cadena de suministro moderna no basta con elegir únicamente un país. Debe seleccionarse un corredor de producción.
Un corredor de producción está compuesto por:
La ciudad en la que se encuentra la fábrica
El origen de las materias primas
La principal conexión por carretera
El puerto o terminal ferroviaria
El paso fronterizo
El agente aduanero
El transportista
El puerto de destino en América
El almacén en América
La red de distribución hasta el cliente final
Incluso entre dos fábricas del mismo país puede haber grandes diferencias en los plazos de entrega.
Una fábrica puede estar situada cerca de un paso fronterizo o un puerto.
Otra puede encontrarse lejos en el interior del país.
Una fábrica puede realizar envíos varias veces por semana.
Otra puede enviar únicamente un contenedor al mes.
Un proveedor puede preparar los documentos el mismo día.
Otro puede retrasar la documentación aduanera.
Después de estudiar los países, también deben analizarse las ciudades, las zonas industriales, los puertos, los pasos fronterizos y las rutas de transporte.
Selección de Países de Producción por Sector
No todos los países son fuertes en todos los sectores.
Textiles y Confección
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
México
República Dominicana
Guatemala
Honduras
El Salvador
Colombia
Perú
Turquía
Portugal
Vietnam
India
Bangladés
El abastecimiento de tejidos, el teñido, la estampación, la costura, el lavado, los accesorios, el control de calidad y el plazo de reposición deben evaluarse conjuntamente.
Muebles y Productos de Madera
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Colombia
Vietnam
Turquía
Polonia
Italia
Como los muebles son voluminosos, la distancia de transporte, la utilización del contenedor, el embalaje y el porcentaje de daños tienen una gran importancia.
Calzado y Artículos de Cuero
Países que pueden considerarse:
México
República Dominicana
Guatemala
Colombia
Brasil
Perú
Turquía
Portugal
Italia
Vietnam
India
La producción premium y la producción por contrato de bajo coste no siempre se encuentran en los mismos países o fábricas.
El grupo de clientes objetivo debe definirse previamente.
Piezas Metálicas y de Maquinaria
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Alemania
Italia
Turquía
China
India
En este ámbito, las tolerancias técnicas, los certificados, la calidad de los materiales, los sistemas de medición y la trazabilidad son tan importantes como el plazo de entrega.
Piezas de Automoción
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
Canadá
México
Brasil
Turquía
Alemania
China
Tailandia
En el suministro de automoción, los sistemas de calidad, la trazabilidad, la entrega puntual y la continuidad de la producción son requisitos fundamentales.
Equipos Médicos y Productos Sanitarios
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
México
Costa Rica
República Dominicana
Canadá
Irlanda
Alemania
China
Malasia
En este ámbito, la normativa, la certificación, la esterilización y los sistemas de calidad son tan importantes como el precio y la rapidez.
Electrónica y Sistemas de Cableado
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
México
Canadá
Costa Rica
Honduras
República Dominicana
China
Vietnam
Taiwán
Malasia
Corea del Sur
En la fabricación electrónica también debe analizarse el origen de los componentes principales.
Aunque un producto se monte en México, el plazo total de producción puede aumentar si los principales componentes proceden de Asia.
Alimentos y Productos Agrícolas
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
Canadá
México
Guatemala
Costa Rica
Colombia
Brasil
Perú
Chile
Argentina
Ecuador
Para los productos alimentarios son importantes la temperatura de transporte, la vida útil, los documentos sanitarios, la trazabilidad y el tiempo de permanencia en el puerto.
Productos para el Hogar y el Interior
Países que pueden considerarse:
Estados Unidos
México
Canadá
Colombia
Brasil
Turquía
Portugal
Italia
Polonia
Vietnam
China
En este ámbito son importantes la rapidez de las muestras, los colores especiales, las pequeñas colecciones, los pedidos repetidos y la calidad del embalaje.
El País de Origen y el País de Expedición No Son lo Mismo
Que un producto sea enviado desde un país cercano a América no significa automáticamente que haya sido fabricado allí.
El producto puede haber sido fabricado en otro país y únicamente embalado, etiquetado o almacenado en el país cercano.
Por eso deben distinguirse los siguientes conceptos:
País de producción
País de origen
País de expedición
País exportador
País de la última transformación
Para beneficiarse de un tratamiento aduanero preferencial, el producto debe cumplir las normas de origen aplicables.
El hecho de que una factura se emita desde México, Canadá u otro país cercano no convierte automáticamente el producto en originario de ese país.
Una declaración de origen incorrecta puede provocar:
Derechos de aduana adicionales
Sanciones
Retrasos aduaneros
Incautación de las mercancías
Pérdida de clientes
Problemas de confianza con los distribuidores
Por eso, el proceso real de producción y el origen de las materias primas deben documentarse claramente.
Un Acuerdo Comercial No Cubre Automáticamente Todos los Productos
Estados Unidos puede tener diferentes acuerdos comerciales con distintos países.
Sin embargo, la existencia de un acuerdo comercial con un país no significa que todos los productos procedentes de él puedan importarse automáticamente sin aranceles o sin dificultades.
Para cada producto deben comprobarse los siguientes aspectos:
Código de clasificación aduanera
Origen del producto
Requisito de producción o transformación suficiente
Porcentaje de contenido local
Documentos necesarios
Derechos adicionales
Cuotas
Medidas antidumping
Normas de seguridad del producto
Requisitos de etiquetado
Dos productos diferentes procedentes del mismo país pueden estar sujetos a distintos tratamientos aduaneros.
Por eso, el estudio del país debe realizarse conjuntamente con el código del producto y la normativa aplicable.
Selección de Proveedores para Entregas Rápidas
Elegir el país adecuado no significa automáticamente haber elegido la fábrica adecuada.
En un mismo país pueden existir proveedores muy competentes y otros muy débiles.
Para realizar entregas rápidas, el proveedor debería ofrecer preferentemente:
Experiencia exportando a América
Experiencia trabajando con clientes estadounidenses
Planificación clara de la producción
Compromisos de entrega realistas
Existencias de materias primas
Aceptación de pedidos pequeños
Preparación rápida de muestras
Sistema de control de calidad
Documentación completa
Comunicación rápida
Capacidad de resolución de problemas
Línea de producción alternativa
Días regulares de expedición
Red fiable de transportistas
Conocimientos aduaneros
Cumplimiento de los estándares estadounidenses
Un productor puede ofrecer un precio bajo. Sin embargo, si su disciplina de entrega es débil, no puede construirse un sistema de suministro rápido.
Preguntas que Deben Hacerse al Proveedor
Antes de formalizar un acuerdo con el productor, deben plantearse las siguientes preguntas:
¿Cuál es su plazo estándar de producción?
¿Cuánto aumenta el plazo de producción durante la temporada alta?
¿De dónde obtienen sus materias primas?
¿Mantienen las principales materias primas en inventario?
¿Cuál es su cantidad mínima de pedido?
¿Aceptan pequeños pedidos repetidos?
¿Cuánto tarda la preparación de una muestra?
¿Qué días de la semana realizan expediciones?
¿A qué puertos o estados de Estados Unidos exportan regularmente?
¿Con qué empresas de transporte trabajan?
¿Quién prepara la documentación aduanera?
¿Pueden proporcionar documentos de origen?
¿Tienen experiencia en el cumplimiento de estándares estadounidenses?
¿Cómo resuelven los problemas de calidad?
¿Cómo comunican los retrasos?
¿Qué capacidad de producción simultánea tienen?
¿Disponen de un plan alternativo para desastres naturales o interrupciones de producción?
Un productor que no pueda responder claramente a estas preguntas puede ser arriesgado, aunque ofrezca un precio bajo.
Empezar con un Pedido de Muestra
Al comenzar a trabajar en un nuevo país de producción o con una nueva fábrica, no es aconsejable empezar inmediatamente con un pedido grande.
Primero debe realizarse un pedido de muestra o un pequeño pedido de prueba.
En el pedido de prueba deben medirse:
Rapidez de la comunicación
Calidad de la muestra
Plazo de preparación de la muestra
Calidad del embalaje
Exactitud de los documentos
Plazo real de producción
Plazo real de expedición
Gestión aduanera
Llegada del producto sin daños
Consistencia de medidas y colores
Respuesta ante los problemas
Plazo final de entrega interior en América
Un pedido de prueba muestra la diferencia entre lo que promete la fábrica y lo que realmente entrega.
El verdadero valor de un proveedor aparece no en el catálogo, sino durante el proceso del pedido.
No Depender de un Solo País
Al construir un sistema de entregas rápidas a América, resulta arriesgado concentrar toda la producción en un solo país o en una sola fábrica.
Un paso fronterizo puede cerrarse.
Puede producirse una huelga portuaria.
Puede producirse un huracán o un terremoto.
Pueden surgir problemas energéticos.
Las materias primas pueden dejar de estar disponibles.
Los precios del transporte pueden aumentar.
Puede surgir una crisis política.
La fábrica puede quedar completamente ocupada.
La calidad puede disminuir.
Por eso, deben desarrollarse al menos dos fuentes de producción para los productos críticos.
Por ejemplo:
Un productor principal en México y un productor alternativo en Estados Unidos
Un productor textil principal en Honduras y capacidad adicional en la República Dominicana
Un productor principal de muebles en México y un productor alternativo en Canadá
Un productor principal de montaje electrónico en México y un productor de reserva en Costa Rica
Un productor principal lejano en China y un productor de reposición rápida en México
El objetivo no es dividir toda la producción.
El objetivo es evitar que una sola interrupción detenga toda la cadena de suministro.
Combinar Producción Cercana y Producción Lejana
Para algunas empresas, el modelo óptimo no consiste en situar toda la producción en países cercanos a América.
Los productos pueden dividirse en dos grupos:
Productos estándar con ventas estables
Productos que cambian rápidamente, personalizados, estacionales o urgentes
Los productos estándar de gran volumen pueden fabricarse en países más lejanos y económicos.
Los productos que necesitan reposición rápida, personalización o producción estacional pueden fabricarse más cerca de América.
Este sistema combinado puede ofrecer:
Inventario básico de bajo coste
Pedidos de reposición entregados rápidamente
Capacidad para responder a demandas urgentes
Posibilidad de probar nuevos productos en pequeñas cantidades
Transición a una producción mayor cuando la demanda se confirme
Menor dependencia de un solo país
Equilibrio entre coste y rapidez
Por ejemplo, un producto básico puede fabricarse en China o Vietnam y su reposición rápida en México.
Los textiles estándar pueden producirse en Asia y las colecciones especiales en Guatemala o la República Dominicana.
Los muebles de gran volumen pueden fabricarse en Vietnam y la producción personalizada o urgente en México.
Planificar Conjuntamente el País de Producción y el Almacén Estadounidense
Elegir la ubicación adecuada del almacén en América es tan importante como elegir el país de producción correcto.
Aunque un producto se fabrique rápidamente, la entrega al cliente puede ser lenta si el almacén está mal ubicado.
Al elegir un almacén de distribución en América, deben evaluarse los siguientes factores:
Principales estados de clientes
Acceso a los puertos
Proximidad a los pasos fronterizos
Conexiones por carretera
Redes ferroviarias
Empresas de paquetería y transporte
Costes de almacenamiento
Mercado laboral
Gestión de devoluciones
Posibilidades de despacho aduanero
Capacidad de expedición el mismo día o al día siguiente
Texas, California, Florida, Georgia, Illinois, Nueva Jersey, Pensilvania, Ohio y Tennessee pueden considerarse para diferentes estrategias de distribución.
Texas o el Suroeste pueden ser adecuados para productos procedentes de México.
Florida y los puertos del Sureste pueden ofrecer ventajas para productos procedentes del Caribe y América Latina.
Los almacenes de la Costa Este pueden considerarse para productos procedentes de Europa.
Los almacenes cercanos a los puertos de la Costa Oeste pueden utilizarse para productos procedentes de Asia.
Sin embargo, la dependencia de un solo puerto o almacén sigue siendo arriesgada.
Datos que Deben Medirse para Conseguir Entregas Rápidas
Un sistema de entrega no puede mejorarse sin medición.
Para cada proveedor y país deben controlarse los siguientes datos:
Tiempo desde la confirmación del pedido hasta el inicio de la producción
Plazo real de producción
Tiempo hasta la salida de la fábrica
Tiempo hasta la llegada al puerto o a la frontera
Tiempo de transporte internacional
Tiempo en la frontera o en la aduana
Tiempo hasta la entrada en el almacén estadounidense
Tiempo hasta la entrega al cliente final
Plazo total de entrega
Tasa de entregas puntuales
Tasa de entregas incompletas
Tasa de productos dañados
Tasa de defectos de calidad
Tiempo de espera en la aduana
Plazo para pedidos urgentes
Plazo para pedidos repetidos
Coste total puesto en destino
El plazo prometido por el proveedor y el plazo realmente conseguido deben registrarse por separado.
Sin estos datos, no es posible determinar si un país o una fábrica es realmente rápido.
Sistema de Puntuación para Elegir el País
Los países de producción pueden compararse mediante un sistema de puntuación en lugar de hacerlo según impresiones subjetivas.
Cada país o proveedor puede puntuarse según:
Precio de producción
Calidad de producción
Plazo de producción
Tiempo de transporte a América
Facilidad de los trámites aduaneros
Cantidad mínima de pedido
Comunicación del proveedor
Calidad de la documentación
Estabilidad política
Seguridad
Acceso a materias primas
Flexibilidad para pedidos pequeños
Rapidez de los pedidos repetidos
Riesgo de desastres naturales
Sostenibilidad
Certificación
Coste total puesto en destino
No todos los criterios tienen la misma importancia.
Para la moda rápida, el plazo de producción y entrega puede recibir una mayor ponderación.
Para las piezas de maquinaria, la calidad técnica y las tolerancias pueden ser más importantes.
Para los muebles, el coste de transporte, el embalaje y el porcentaje de daños pueden ser decisivos.
Para los productos médicos, la normativa y la certificación pueden ser los criterios más importantes.
Un sistema de puntuación evita que se seleccione únicamente la oferta más barata.
Errores Más Frecuentes
Al elegir países de producción para realizar entregas rápidas a América suelen cometerse los mismos errores.
El primer error consiste en mirar únicamente el precio de producción por unidad.
El segundo error consiste en confundir el plazo de producción con el plazo de transporte.
El tercer error consiste en elegir un país antes de definir la región objetivo en América.
El cuarto error consiste en investigar las normas aduaneras y de origen solamente después de realizar el pedido.
El quinto error consiste en estudiar el país sin comprobar la capacidad real de la fábrica.
El sexto error consiste en pasar por alto que la fábrica debe esperar materias primas procedentes de un país lejano.
El séptimo error consiste en realizar un primer pedido innecesariamente grande.
El octavo error consiste en depender de un solo productor o de un solo país.
El noveno error consiste en no medir los plazos reales de entrega.
El décimo error consiste en no tener en cuenta la congestión portuaria y fronteriza.
El undécimo error consiste en ignorar los riesgos relacionados con huracanes, terremotos, inundaciones y otros desastres naturales.
El duodécimo error consiste en no separar el tiempo de distribución interior en América de la entrega internacional.
El decimotercer error consiste en confundir el país de expedición con el país de origen.
El decimocuarto error consiste en suponer que un acuerdo comercial cubre todos los productos.
El decimoquinto error consiste en tratar al transportista y al agente aduanero por separado de la planificación de producción.
Estos errores pueden transformar un pedido económico en una entrega cara y retrasada.
¿Cómo Se Construye un Proceso Sencillo de Selección del País?
La selección de un país de producción para entregas rápidas a América debe realizarse paso a paso.
Primero se definen las especificaciones técnicas del producto.
Se identifican los estados y grupos de clientes objetivo en América.
Se establece el plazo máximo de entrega aceptable.
Se calcula el volumen mensual o anual del pedido.
Se determinan los límites mínimos y máximos del pedido.
Se elabora una lista corta de países de producción adecuados.
Se buscan varios proveedores en cada país.
Se solicita la misma información a todos los proveedores.
Se analiza la ciudad y la ubicación logística de la fábrica.
Se calcula el coste total puesto en destino.
Se comprueban las condiciones de origen y aduana.
Se revisan la normativa del producto y las certificaciones.
Se realizan pedidos de muestra.
Se efectúan pequeños envíos de prueba.
Se mide el plazo real de entrega.
Se puntúan los proveedores.
Se seleccionan un proveedor principal y otro alternativo.
Se planifica el sistema de almacén y distribución en América.
Se inicia el seguimiento mensual del rendimiento.
Este proceso transforma la selección del país de una estimación en una decisión empresarial controlable.
Conclusión
El país de producción adecuado para realizar entregas rápidas a América no es el mismo para todas las empresas ni para todos los productos.
La producción dentro de Estados Unidos puede proporcionar el plazo de entrega más corto, un control de calidad sencillo y un bajo riesgo de importación.
México es uno de los países de producción de proximidad más fuertes gracias a su frontera terrestre, su amplia infraestructura industrial y su cercanía al mercado estadounidense.
Canadá constituye una opción especialmente sólida para los mercados del norte y el este de Estados Unidos gracias a su calidad técnica, estabilidad política y conexiones por carretera.
La República Dominicana, Guatemala, Honduras, El Salvador y otros países de América Central y el Caribe pueden considerarse para textiles, confección, calzado, equipos médicos y producciones intensivas en mano de obra.
Costa Rica puede destacar especialmente en equipos médicos y producción técnica de alto valor añadido.
Colombia puede ofrecer una alternativa sudamericana de producción de proximidad para textiles, moda, cosméticos, alimentación y productos de consumo.
Brasil puede ser importante en determinados sectores gracias a su gran capacidad productiva y su sólida base de materias primas, pero su logística interior y el transporte marítimo deben planificarse cuidadosamente.
Perú, Chile, Argentina y Ecuador pueden considerarse para determinadas materias primas naturales, textiles, alimentos y productos industriales.
China, Vietnam, India y otros países asiáticos pueden seguir siendo fuertes en producción de gran volumen y bajo coste, pero pueden requerir mayores inventarios y plazos de transporte más largos para lograr entregas rápidas.
Turquía y los países europeos pueden abastecer el mercado estadounidense con productos basados en calidad, diseño, flexibilidad y alto valor añadido.
La decisión correcta no se toma únicamente según el nombre del país.
El producto, la fábrica, la ciudad, el origen de las materias primas, el puerto, el paso fronterizo, el corredor de transporte, el sistema aduanero, las normas de origen, el almacén en América y el mercado objetivo deben evaluarse conjuntamente.
La entrega rápida a América no es únicamente una cuestión logística.
Está directamente relacionada con la estrategia de producción, la gestión del inventario, el flujo de caja, la satisfacción del cliente, la fijación de precios y la competitividad.
Encontrar el país de producción más barato puede proporcionar a la empresa una ventaja temporal de precio.
Construir el sistema de producción y entrega adecuado crea una ventaja comercial duradera.
Preguntas de Control para el Lector
¿Está claro en qué estados y a qué grupos de clientes de América desea vender?
¿Conoce el plazo máximo de entrega que aceptan sus clientes?
¿Mide por separado el plazo de producción y el plazo de transporte?
¿Ha estudiado las posibilidades de producción dentro de Estados Unidos?
¿Ha comparado las opciones de producción en México y Canadá?
¿Ha analizado los países de producción de proximidad en América Central, el Caribe y América del Sur?
¿Calcula el coste total puesto en destino en lugar de mirar únicamente el precio de fábrica?
¿Comprueba las condiciones de origen y aduana del producto antes de realizar el pedido?
¿Sabe de qué países obtiene el proveedor sus materias primas?
¿Ha medido la distancia real entre la fábrica y el puerto o paso fronterizo?
¿Puede realizar pedidos pequeños y frecuentes?
¿Dispone de un productor alternativo además del productor principal?
¿Registra el plazo real de entrega por proveedor?
¿Planifica la ubicación del almacén en América conjuntamente con el país de producción?
¿Dispone de un plan alternativo para riesgos portuarios, fronterizos, políticos y relacionados con desastres naturales?
Si estas preguntas no pueden responderse con claridad, la selección del país de producción todavía no se ha convertido en una estrategia completa de cadena de suministro.
El primer paso consiste en comparar los países no solo según el precio de producción, sino también según la rapidez, el coste total, la fiabilidad, la normativa y el riesgo.