Países de Producción para Entregas Rápidas a Europa
Para una empresa que vende productos en el mercado europeo, el coste de producción es importante. Sin embargo, un coste de producción bajo no es suficiente por sí solo para elegir el país de producción adecuado.
Las entregas tardías a los clientes, las roturas de stock, los pedidos que no se terminan a tiempo, los trámites aduaneros prolongados, la falta de documentos, los largos transportes marítimos y la necesidad de mantener grandes existencias de seguridad pueden eliminar rápidamente la ventaja obtenida mediante un precio de producción bajo.
Por eso, las empresas que venden en Europa no deberían limitarse a preguntar:
¿En qué país podemos producir al menor coste?
La verdadera pregunta debería ser:
¿En qué país podemos fabricar el producto con la calidad deseada, a un coste razonable, en cantidades suficientes y entregarlo a nuestros clientes europeos lo más rápidamente posible?
Elegir un país de producción para realizar entregas rápidas a Europa no es únicamente una decisión basada en la proximidad geográfica. La capacidad de producción, las conexiones por carretera, los puertos, los sistemas aduaneros, las normas de origen, la disciplina de los proveedores, el acceso a materias primas, la calidad de la mano de obra y la estabilidad política deben evaluarse conjuntamente.
El país de producción adecuado no tiene que ser necesariamente el más barato. Sin embargo, cuando se consideran todos los costes de la cadena de suministro, puede ser el país más rentable para la empresa.
¿Por qué la entrega rápida es una ventaja estratégica?
Los clientes del mercado europeo no esperan únicamente productos de calidad a precios razonables. También esperan entregas puntuales, reposiciones regulares de inventario y respuestas rápidas ante cambios inesperados en la demanda.
La entrega rápida ofrece a las empresas las siguientes ventajas:
Menor necesidad de inventario
Menor necesidad de capital circulante
Respuesta más rápida a los cambios de demanda
Lanzamiento puntual de productos de temporada
Menor riesgo de que los productos queden obsoletos
Finalización más rápida de los pedidos de clientes
Reducción de las roturas de stock
Construcción de una imagen de proveedor más fiable
Posibilidad de realizar pedidos más pequeños y frecuentes
Mayor facilidad para la producción personalizada
El plazo de entrega es un factor competitivo importante, especialmente en los sectores de la moda, el textil, el mobiliario, la decoración del hogar, las piezas de automoción, los envases, los productos promocionales, los recambios y los productos de temporada.
Si el producto llega después de que haya desaparecido la necesidad del cliente, el precio bajo pierde gran parte de su valor comercial.
La producción más barata no es lo mismo que la producción más rápida
El precio de producción en un país lejano puede ser bajo. Sin embargo, para llevar el producto hasta Europa pueden ser necesarios un largo transporte marítimo, operaciones portuarias, controles aduaneros, transbordos y distribución interior.
Durante este proceso, la empresa no paga únicamente el transporte. También puede enfrentarse a:
Cantidades mínimas de pedido elevadas
Plazos de producción largos
Grandes existencias de seguridad
Capital inmovilizado durante largos periodos
Riesgo de errores en las previsiones de demanda
Riesgo de exceso de inventario
Respuesta lenta a los cambios de producto
Problemas de calidad detectados demasiado tarde
Devoluciones o nuevas producciones difíciles
Incertidumbre en los tipos de cambio y los costes de transporte
Un proveedor que produzca cerca de Europa puede ofrecer un precio unitario más alto. Sin embargo, las cantidades mínimas más bajas, la reposición más rápida, la menor necesidad de inventario y un control de calidad más sencillo pueden generar un coste total inferior.
Por eso, un país de producción no debe evaluarse únicamente según el precio de fábrica.
Debe calcularse el coste total puesto en destino.
¿Qué es el coste total puesto en destino?
El coste total puesto en destino es la suma de todos los gastos generados desde que el producto sale de la fábrica hasta que llega al almacén o al cliente en Europa.
Estos costes pueden incluir:
Precio de producción
Costes de moldes y muestras
Costes de embalaje
Transporte interior en el país de producción
Transporte internacional
Seguro
Derechos de aduana
Trámites de importación
Costes de certificación
Gastos portuarios y de terminal
Almacenamiento
Distribución interior
Control de calidad
Coste de productos dañados o defectuosos
Financiación del inventario
Coste de los retrasos
Riesgo de exceso de inventario o rotura de stock
Un país puede parecer económico durante la fase de producción, pero perder su ventaja cuando se añaden todos estos costes.
El país adecuado para una entrega rápida es aquel que permite controlar mejor el coste total puesto en destino.
Principales criterios para elegir un país de producción
Al elegir un país de producción para entregas rápidas a Europa, la decisión no debe basarse únicamente en la distancia.
Los siguientes criterios deben evaluarse de forma conjunta.
Distancia al mercado europeo objetivo
¿A qué distancia se encuentra el país de producción del mercado en el que se venderá el producto?
Los países más adecuados para una empresa que vende en los Países Bajos, Alemania, Bélgica y Francia pueden ser diferentes de los más adecuados para una empresa que vende en Italia, Grecia o los Balcanes.
Método de transporte
¿Se transportará el producto por carretera, por mar, por ferrocarril o por avión?
El transporte por carretera puede ser muy eficaz para entregas puerta a puerta desde países cercanos. El transporte marítimo puede resultar económico para grandes volúmenes. El ferrocarril puede ofrecer ventajas en determinadas rutas. El transporte aéreo se utiliza principalmente para productos urgentes y de alto valor.
Situación aduanera
¿Es el país de producción miembro de la Unión Europea?
Si no lo es, ¿qué acuerdos comerciales se aplican?
¿Puede el producto beneficiarse de un régimen aduanero preferencial?
¿Se necesita un certificado de origen?
¿Existen aranceles adicionales, cuotas o controles especiales?
Capacidad productiva
¿En qué sectores es fuerte el país?
¿Están disponibles las materias primas necesarias?
¿Tiene el proveedor capacidad técnica suficiente?
¿Puede mantenerse de forma constante el nivel de calidad exigido?
Cantidad mínima de pedido
¿Puede el productor fabricar cantidades pequeñas?
En un sistema de entrega rápida, los pedidos pequeños y frecuentes pueden ser más ventajosos que los pedidos grandes y esporádicos.
Plazo de producción
¿Cuánto tiempo necesita la fábrica para completar el pedido?
¿Están disponibles las materias primas?
¿Existe capacidad en la línea de producción?
¿Aumenta el plazo durante los periodos de alta demanda?
Fiabilidad del proveedor
¿Cumple el proveedor las fechas prometidas?
¿Mantiene una calidad constante?
¿Responde rápidamente cuando surge un problema?
¿Prepara la documentación de forma completa y correcta?
Riesgo político y económico
¿Es políticamente estable el país?
¿Son fiables los pasos fronterizos?
¿Existen riesgos de problemas energéticos, huelgas, guerra, sanciones o inestabilidad monetaria?
La entrega rápida no requiere solamente poca distancia, sino también una cadena de suministro capaz de funcionar sin interrupciones.
Producción dentro de la Unión Europea
Una de las formas más rápidas y sencillas de abastecer el mercado europeo consiste en producir directamente en un Estado miembro de la Unión Europea.
La principal ventaja de la producción dentro de la Unión Europea es que el movimiento de mercancías entre Estados miembros no está sujeto a los trámites aduaneros de las fronteras exteriores de la Unión. Una vez que un producto entra en libre circulación dentro de la UE, puede transportarse con mayor facilidad a otros Estados miembros.
La producción dentro de la UE resulta especialmente adecuada para empresas que:
Necesitan plazos de entrega muy cortos
Quieren realizar pedidos pequeños y frecuentes
Exigen altos estándares de calidad
Ofrecen producción personalizada
Desean aplicar rápidamente cambios de producto
Quieren mantener niveles bajos de inventario
Desean utilizar la producción europea como argumento comercial
Sin embargo, los costes de producción y las capacidades sectoriales varían considerablemente entre los países de la Unión Europea.
Polonia
Polonia es uno de los centros de producción más fuertes para realizar entregas rápidas dentro de Europa.
Su ubicación central, sus conexiones por carretera con Alemania y otros mercados europeos, su amplia base industrial y su potente sector del transporte constituyen ventajas importantes.
Polonia puede considerarse especialmente para:
Muebles
Productos de madera
Productos metálicos
Componentes de maquinaria
Piezas de automoción
Envases
Productos de plástico
Productos para el hogar
Producción alimentaria
Cosméticos
Una de las principales ventajas de Polonia es que pertenece a la Unión Europea y, al mismo tiempo, dispone de sólidas conexiones por carretera con Europa occidental y central.
No obstante, deben estudiarse cuidadosamente los salarios, los costes energéticos, la capacidad de las fábricas y las diferencias regionales de precios. Polonia ya no debería considerarse únicamente un país de producción de bajo coste. Debe evaluarse a través de la combinación de capacidad industrial y fortaleza logística.
Chequia
Chequia es un potente país industrial situado en el centro de Europa.
Su proximidad a Alemania, Austria, Polonia y Eslovaquia permite realizar entregas rápidas a Europa central y occidental.
Chequia es especialmente fuerte en:
Fabricación de maquinaria
Industria automovilística
Trabajo del metal
Componentes electrónicos
Productos industriales
Componentes de plástico
Piezas técnicas
Chequia puede ser adecuada para producciones que requieren una elevada capacidad técnica. Sin embargo, sus costes pueden ser superiores a los de algunos países de Europa oriental.
El país es especialmente adecuado para empresas que buscan calidad técnica, fiabilidad en las entregas y distribución rápida dentro de Europa.
Eslovaquia
Eslovaquia es especialmente fuerte en la industria automovilística y la producción técnica.
Gracias a su ubicación central en Europa, ofrece un acceso sencillo a Alemania, Austria, Chequia, Polonia y Hungría.
Eslovaquia puede considerarse para:
Piezas de automoción
Componentes metálicos
Piezas de maquinaria
Equipos eléctricos
Productos de plástico
Montaje industrial
La ventaja principal del país es su ubicación dentro de Europa y su cadena de suministro industrial desarrollada. Sin embargo, en determinados sectores una gran parte de la capacidad puede estar ocupada por grandes empresas industriales, lo que puede dificultar que las pequeñas empresas encuentren proveedores adecuados.
Hungría
Hungría ocupa una posición estratégica entre Europa central y Europa sudoriental.
Puede resultar interesante para acceder a Alemania, Austria, Eslovaquia, Rumanía, Croacia y los mercados de los Balcanes.
Entre los principales sectores de producción se encuentran:
Piezas de automoción
Electrónica
Componentes de maquinaria
Productos de plástico
Productos farmacéuticos y químicos
Envases
Procesamiento de alimentos
Hungría puede ser adecuada para empresas que quieran producir dentro de la UE y distribuir rápidamente en Europa central.
Al seleccionar proveedores, deben analizarse la disponibilidad de mano de obra, los costes energéticos y la experiencia exportadora del productor.
Rumanía
Rumanía destaca por sus costes de producción relativamente competitivos dentro de la UE y por su amplia mano de obra.
El país puede considerarse especialmente para:
Textiles
Confección
Calzado
Muebles
Productos de madera
Piezas de automoción
Equipos eléctricos
Trabajo del metal
Servicios de producción apoyados por soluciones digitales
La distancia a Europa occidental puede ser mayor que desde Polonia o Chequia. Sin embargo, las conexiones por carretera y la pertenencia a la UE proporcionan ventajas importantes.
Rumanía puede ser una opción sólida para empresas que buscan un equilibrio entre coste de producción y acceso al mercado europeo.
Bulgaria
Bulgaria puede ser considerada por empresas que busquen costes de producción relativamente bajos dentro de la Unión Europea.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Textiles y confección
Calzado
Muebles
Productos de madera
Montaje electrónico
Trabajo del metal
Productos de plástico
Procesamiento de alimentos
Bulgaria puede ofrecer ventajas en cadenas de suministro que conectan Europa sudoriental, los Balcanes y Turquía.
La distancia a Europa occidental es mayor. Por eso, el plazo de entrega debe evaluarse no solo según el país, sino también según la ubicación de la fábrica y la ruta del transportista.
Portugal
Portugal es especialmente fuerte en los sectores del textil, la confección, el calzado, los artículos de cuero, los textiles para el hogar, los muebles y los productos de corcho.
Entre las principales ventajas de Portugal se encuentran:
Producción dentro de la Unión Europea
Sólidos conocimientos en textiles y confección
Proveedores adecuados para series pequeñas y medianas
Experiencia con marcas europeas
Idoneidad para la producción de marca privada
Apoyo al desarrollo de productos y la preparación de muestras
Portugal está situado geográficamente en el extremo occidental de Europa y, por tanto, no es el país de producción más cercano a Europa central u oriental. Sin embargo, sigue siendo una opción sólida para una producción de alta calidad y relativamente rápida destinada a Europa occidental.
En moda, textiles de alta gama, textiles para el hogar y calzado, Portugal debe evaluarse no solo por su plazo de entrega, sino también por su capacidad de desarrollo de producto.
España
España es un país de producción importante gracias a su amplia base industrial, sus grandes puertos y su ubicación dentro de la Unión Europea.
Puede considerarse para:
Textiles y moda
Calzado
Cerámica
Muebles
Alimentación
Envases
Piezas de automoción
Productos químicos
Cosméticos
España está bien situada para la península ibérica, Francia y Europa occidental.
Sus grandes puertos también le permiten desempeñar un papel estratégico en los sistemas de producción y distribución entre el norte de África y Europa.
Italia
Italia no debe evaluarse principalmente como un país de producción de bajo coste, sino por su calidad, diseño, capacidad técnica y producción de alto valor añadido.
Italia es especialmente fuerte en:
Moda
Textiles
Cuero
Calzado
Muebles
Iluminación
Maquinaria
Trabajo del metal
Equipamiento industrial
Maquinaria de embalaje
Cerámica
Productos de lujo
La producción en Italia puede crear un importante valor de marca para las empresas que se dirigen a clientes premium y de lujo.
En cuanto a los plazos de entrega, Italia ofrece un buen acceso a Europa central, meridional y occidental. Sin embargo, los costes de producción pueden ser superiores a los de los países de bajo coste.
Italia es una opción de producción centrada en la calidad, el diseño, la confianza y los precios de venta más elevados, no únicamente en el precio bajo.
Turquía
Turquía es uno de los países de producción más importantes cercanos a Europa.
Su amplia infraestructura industrial, sus conexiones por carretera con Europa, sus puertos, su capacidad de producción flexible y su experiencia en numerosos sectores convierten a Turquía en un importante centro de producción de proximidad.
Turquía puede considerarse especialmente para:
Textiles
Confección
Textiles para el hogar
Muebles
Alfombras
Tejidos para cortinas y tapicería
Calzado
Artículos de cuero
Productos metálicos
Maquinaria y piezas de maquinaria
Piezas de automoción
Productos de plástico
Envases
Vidrio
Cerámica
Electrodomésticos
Equipos eléctricos
La unión aduanera entre Turquía y la Unión Europea ofrece ventajas importantes para los productos industriales incluidos en el acuerdo. Sin embargo, no todos los productos están sujetos a las mismas reglas. Los productos agrícolas, determinados productos agrícolas transformados y sectores específicos deben estudiarse por separado.
Una de las principales ventajas de Turquía es su capacidad para atender tanto grandes volúmenes de producción como pedidos más pequeños y flexibles en numerosos sectores.
Al seleccionar proveedores, deben comprobarse cuidadosamente los siguientes aspectos:
Si el producto está incluido en la unión aduanera
Certificado de circulación A.TR
Origen real del producto
Conformidad técnica
Normas europeas de seguridad de los productos
Congestión en los pasos fronterizos
Ruta del transportista
Fluctuaciones monetarias
Experiencia exportadora del proveedor
Turquía es una opción especialmente fuerte para textiles, muebles, metal, maquinaria y productos de consumo que pueden transportarse rápidamente a Europa por carretera.
Sin embargo, no basta con elegir el país. La ubicación de la fábrica dentro de Turquía también es importante. Las zonas de producción alrededor de Estambul, Bursa, Esmirna, Tekirdağ y Kocaeli pueden ofrecer plazos totales más cortos que las fábricas situadas más al este, gracias a su proximidad a los corredores europeos de transporte.
Serbia
Serbia no es miembro de la Unión Europea, pero puede considerarse para la producción de proximidad debido a su cercanía con Europa y su infraestructura industrial.
Entre sus principales sectores se encuentran:
Piezas de automoción
Trabajo del metal
Equipos eléctricos
Piezas de maquinaria
Productos de plástico
Muebles
Textiles
Calzado
Procesamiento de alimentos
Las conexiones por carretera con Europa central y los Balcanes constituyen una ventaja importante.
Como Serbia no pertenece a la UE, los trámites aduaneros, las condiciones de origen preferencial y los documentos necesarios deben comprobarse para cada producto.
Comprar en Serbia no es lo mismo que comprar en un Estado miembro de la Unión Europea.
El coste de producción puede ser atractivo, pero un documento de origen incorrecto o una documentación aduanera incompleta pueden retrasar la entrega.
Macedonia del Norte
Macedonia del Norte puede considerarse para producciones intensivas en mano de obra y para empresas que buscan fabricación cercana a Europa.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Confección
Textiles
Calzado
Piezas de automoción
Sistemas de cables eléctricos
Piezas metálicas
Productos de industria ligera
Una de las ventajas del país es su ubicación cerca de las rutas comerciales entre Europa y Turquía.
Sin embargo, su capacidad de producción puede ser más limitada que la de los grandes países industriales. Por eso, deben examinarse cuidadosamente la maquinaria, la capacidad laboral, el sistema de calidad y el historial de entregas del proveedor.
Bosnia y Herzegovina
Bosnia y Herzegovina puede ofrecer costes competitivos y proximidad a Europa en determinados sectores de producción.
Entre sus principales áreas se encuentran:
Muebles
Trabajo de la madera
Productos metálicos
Componentes de automoción
Textiles
Calzado
Piezas industriales
El país puede resultar especialmente interesante para la madera, el mobiliario y el trabajo del metal.
Como no pertenece a la UE, los trámites aduaneros, las normas de origen y la documentación deben estudiarse producto por producto. La distancia de la fábrica a los principales corredores de transporte también puede influir en el plazo total de entrega.
Albania
Albania puede considerarse para producciones intensivas en mano de obra, especialmente en textiles, confección, calzado y trabajo del cuero.
Su proximidad marítima con Italia puede proporcionar ventajas en determinadas cadenas de suministro.
Albania puede ser adecuada para:
Confección
Calzado
Artículos de cuero
Trabajos sencillos de montaje
Componentes de muebles
Producción por contrato intensiva en mano de obra
Sin embargo, deben comprobarse cuidadosamente la capacidad de producción, el abastecimiento de materias primas y el sistema de gestión de calidad del proveedor.
Albania no es adecuada para todos los productos. Con el sector y la fábrica correctos, puede ofrecer una ventaja importante.
Marruecos
Marruecos es una de las principales opciones del norte de África para las empresas que desean producir cerca de Europa.
Su proximidad geográfica a España, sus puertos desarrollados y sus fuertes relaciones comerciales con Europa hacen que Marruecos sea especialmente importante para Europa occidental.
Marruecos puede considerarse para:
Textiles
Confección
Piezas de automoción
Sistemas de cables eléctricos
Artículos de cuero
Calzado
Procesamiento de alimentos
Envases
Componentes aeronáuticos
Trabajos sencillos de montaje
El transporte desde Marruecos a Europa puede realizarse por mar o mediante una combinación de transporte por carretera y marítimo.
Como las importaciones proceden de fuera de la UE, deben gestionarse correctamente las normas de origen preferenciales, la documentación del producto y los trámites aduaneros.
La ventaja de Marruecos no reside únicamente en sus costes más bajos. Su proximidad a Europa permite crear ciclos de producción y reposición más cortos que los de Extremo Oriente.
Túnez
Túnez puede considerarse para la producción de proximidad debido a su cercanía con Europa y sus conexiones marítimas con Francia e Italia.
Entre los sectores importantes se encuentran:
Textiles
Confección
Ropa de trabajo
Calzado
Artículos de cuero
Cables eléctricos
Piezas de automoción
Montaje electrónico
Piezas mecánicas
Túnez puede ofrecer proveedores con experiencia en producción por contrato para marcas europeas.
Al seleccionar proveedores, deben analizarse la capacidad de producción, las condiciones políticas y económicas, el rendimiento portuario, el abastecimiento de materias primas y la calidad de la documentación.
Túnez puede resultar especialmente adecuado para producciones destinadas a Italia, Francia y Europa meridional.
Egipto
Egipto es un gran país productor relativamente cercano a Europa. Su amplia mano de obra, el canal de Suez, sus puertos mediterráneos y su capacidad industrial en distintos sectores ofrecen ventajas importantes.
Egipto puede considerarse para:
Textiles
Productos de algodón
Confección
Textiles para el hogar
Alimentación
Productos químicos
Plásticos
Envases
Equipos eléctricos
Materiales de construcción
Los costes de producción pueden ser favorables. Sin embargo, para conseguir entregas rápidas, son especialmente importantes la ubicación de la fábrica, el acceso al puerto, los horarios de los buques, los trámites aduaneros y la documentación.
Egipto no ofrece la misma ventaja de transporte directo por carretera que Turquía o los países de la UE. Por eso, la planificación del transporte debe ser especialmente sólida dentro de una estrategia de entrega rápida.
Ucrania y Moldavia
Ucrania y Moldavia pueden ofrecer proximidad a Europa y costes competitivos en determinadas áreas de producción.
Entre los sectores posibles se encuentran:
Textiles
Sistemas de cables
Muebles
Productos de madera
Trabajo del metal
Productos agrícolas y alimentarios
Trabajos sencillos de montaje
Sin embargo, la elección de un país de producción no debe basarse únicamente en el precio y la distancia. También deben considerarse la guerra, los pasos fronterizos, la infraestructura energética, los seguros, la seguridad del transporte y la continuidad de la producción.
En el caso de Ucrania, el análisis de riesgos debe realizarse por producto, fábrica y región.
Una empresa no debería hacer depender toda su cadena de suministro de una única fuente de alto riesgo únicamente por una posible ventaja de costes.
Reino Unido
El Reino Unido puede ser fuerte en fabricación técnica avanzada, diseño, productos farmacéuticos, maquinaria, aeronáutica, producción especializada y productos de alto valor añadido.
Desde su salida de la Unión Europea, el movimiento de mercancías entre el Reino Unido y la UE ya no debe tratarse como comercio interior de la Unión.
Deben considerarse las declaraciones aduaneras, las normas de origen, la conformidad del producto y los trámites fronterizos.
El Reino Unido no es un país de producción de bajo coste. Sin embargo, con el proveedor adecuado, puede ser idóneo para fabricación técnica especializada, protección de la propiedad intelectual, diseño y productos de alto valor.
¿Qué país es el más rápido?
No existe un único país de producción que sea el más rápido para todas las entregas a Europa.
El país más rápido depende de:
El país en el que se encuentra el cliente
La ciudad en la que se encuentra la fábrica
El tipo de producto
La cantidad del pedido
El plazo de producción
La disponibilidad de materias primas
El método de transporte
Los trámites fronterizos y aduaneros
La ubicación del almacén
La frecuencia de entrega
Para una empresa que vende en Alemania, los Países Bajos y Bélgica, Polonia, Chequia o las zonas de producción cercanas a Alemania pueden ser opciones fuertes.
Para Italia y Europa meridional, Italia, los países balcánicos, Turquía o Túnez pueden ser ventajosos.
Para España, Portugal y el sur de Francia, pueden considerarse España, Portugal, Marruecos o Túnez.
Para Europa central y oriental, Polonia, Chequia, Eslovaquia, Hungría, Rumanía y Turquía pueden ser opciones sólidas.
Por eso, la pregunta correcta no es:
¿Qué país está más cerca de Europa?
La pregunta correcta es:
¿Qué corredor de producción y transporte es el más adecuado para nuestro producto y nuestro cliente?
Pensar en corredores de producción en lugar de pensar solo en países
En una cadena de suministro moderna no basta con elegir únicamente un país. Es necesario elegir un corredor de producción.
Un corredor de producción incluye:
La ciudad en la que se encuentra la fábrica
La fuente de las materias primas
La principal conexión por carretera
El puerto o terminal ferroviaria
El paso fronterizo
El representante aduanero
El transportista
El almacén en Europa
La red de distribución hasta el cliente final
Incluso entre dos fábricas del mismo país puede haber grandes diferencias en los plazos de entrega.
Una fábrica puede estar cerca de un puerto o de una autopista. Otra puede estar situada en el interior del país. Una puede preparar los documentos el mismo día. Otra puede retrasar la documentación aduanera.
Después de estudiar los países, también deben analizarse las ciudades, las zonas industriales y los corredores de transporte.
Elegir países de producción según el sector
No todos los países son fuertes en todas las categorías de productos.
Textiles y confección
Países que pueden considerarse:
Turquía
Portugal
Italia
España
Rumanía
Bulgaria
Macedonia del Norte
Albania
Marruecos
Túnez
Egipto
Al tomar la decisión, deben evaluarse conjuntamente el suministro de tejidos, los procesos de tintura, estampación, costura, lavado, los accesorios y la infraestructura de control de calidad.
Muebles y productos de madera
Países que pueden considerarse:
Polonia
Turquía
Rumanía
Bulgaria
Bosnia y Herzegovina
Serbia
Italia
Portugal
Como los muebles ocupan mucho volumen, la distancia de transporte y el aprovechamiento del vehículo son al menos tan importantes como el precio de producción.
Calzado y artículos de cuero
Países que pueden considerarse:
Italia
Portugal
España
Turquía
Rumanía
Albania
Macedonia del Norte
Marruecos
Túnez
La producción premium y la producción por contrato de bajo coste no siempre se encuentran en los mismos países o fábricas. El grupo de clientes objetivo debe definirse de antemano.
Piezas metálicas y de maquinaria
Países que pueden considerarse:
Alemania
Italia
Chequia
Polonia
Eslovaquia
Hungría
Turquía
Serbia
Rumanía
Bosnia y Herzegovina
En este ámbito, las tolerancias técnicas, las certificaciones, la calidad del material y los sistemas de medición pueden ser más importantes que el plazo de entrega por sí solo.
Piezas de automoción
Países que pueden considerarse:
Alemania
Chequia
Eslovaquia
Polonia
Hungría
Rumanía
Turquía
Serbia
Marruecos
Túnez
En el suministro de automoción, los sistemas de calidad, la trazabilidad y la disciplina de entrega puntual son requisitos fundamentales.
Textiles para el hogar y productos de interior
Países que pueden considerarse:
Turquía
Portugal
Italia
España
Polonia
Rumanía
Marruecos
Túnez
En este sector son importantes la rapidez en la preparación de muestras, las colecciones pequeñas, los colores especiales y la capacidad para realizar reposiciones.
Electrónica y sistemas de cables
Países que pueden considerarse:
Chequia
Eslovaquia
Hungría
Polonia
Rumanía
Turquía
Serbia
Macedonia del Norte
Túnez
Marruecos
En la fabricación electrónica también debe analizarse el origen real de los componentes. Aunque un producto se monte cerca de Europa, el plazo total puede ser mayor de lo esperado si los componentes principales proceden de Extremo Oriente.
El país de origen y el país de expedición no son lo mismo
El hecho de que un producto sea enviado desde un país cercano a Europa no significa automáticamente que haya sido fabricado allí.
El producto puede haberse fabricado en otro país y haberse embalado o almacenado únicamente en el país cercano.
Por eso, deben distinguirse los siguientes conceptos:
País de producción
País de origen
País de expedición
País exportador
País de la última transformación
Para beneficiarse de condiciones comerciales preferenciales, el producto debe cumplir las normas de origen aplicables.
El hecho de que una factura se emita desde un país cercano no convierte automáticamente el producto en originario de ese país.
Una declaración de origen incorrecta puede generar aranceles adicionales, sanciones, retrasos aduaneros y pérdida de clientes.
Una unión aduanera no es lo mismo que un acuerdo de libre comercio
Existen distintos regímenes comerciales entre los países cercanos a Europa.
Algunos países son miembros de la Unión Europea.
Algunos tienen una unión aduanera con la Unión Europea.
Algunos tienen acuerdos de libre comercio o asociación.
Determinados productos pueden beneficiarse de aranceles preferenciales.
Otros pueden estar sujetos a aranceles normales, cuotas o medidas comerciales adicionales.
Por eso, no basta con saber que existe un acuerdo general con un país. La comprobación debe realizarse según el código arancelario del producto.
Dos productos distintos procedentes del mismo país pueden estar sujetos a regímenes aduaneros diferentes.
Selección de proveedores para entregas rápidas
Elegir el país adecuado no significa automáticamente haber elegido la fábrica adecuada.
En un mismo país puede haber proveedores muy fiables y otros muy débiles.
Para conseguir entregas rápidas, el proveedor debería ofrecer:
Experiencia exportadora
Experiencia con clientes europeos
Planificación clara de la producción
Compromisos de entrega realistas
Existencias de materias primas
Aceptación de pedidos pequeños
Preparación rápida de muestras
Sistema de control de calidad
Documentación completa
Comunicación rápida
Capacidad para resolver problemas
Líneas de producción alternativas
Días regulares de expedición
Red fiable de transportistas
Un productor puede ofrecer un precio muy competitivo, pero si su disciplina de entrega es débil, no será posible construir un sistema de suministro rápido.
Preguntas que deben hacerse al proveedor
Antes de formalizar un acuerdo, deben plantearse las siguientes preguntas:
¿Cuál es su plazo estándar de producción?
¿Cuánto aumenta el plazo durante la temporada alta?
¿De dónde obtienen sus materias primas?
¿Mantienen las principales materias primas en inventario?
¿Cuál es su cantidad mínima de pedido?
¿Aceptan pequeños pedidos repetidos?
¿Cuánto tarda la preparación de una muestra?
¿Qué días de la semana realizan expediciones?
¿A qué países europeos exportan regularmente?
¿Con qué empresas de transporte trabajan?
¿Quién prepara la documentación aduanera?
¿Pueden proporcionar documentos de origen?
¿Cómo gestionan los problemas de calidad?
¿Cómo informan sobre los retrasos?
¿Qué capacidad de producción simultánea tienen?
Un productor que no pueda responder claramente a estas preguntas puede ser arriesgado, aunque ofrezca un precio bajo.
Empezar con un pedido de muestra
Cuando se trabaja con una nueva fábrica o en un nuevo país de producción, no es recomendable comenzar directamente con un pedido grande.
Primero debe realizarse un pedido de muestra o un pequeño pedido de prueba.
En el pedido de prueba deben medirse:
Rapidez de comunicación
Calidad de la muestra
Plazo de preparación de la muestra
Calidad del embalaje
Exactitud de los documentos
Plazo real de expedición
Tramitación aduanera
Llegada del producto sin daños
Consistencia de medidas y colores
Respuesta del proveedor ante problemas
Un pedido de prueba muestra la diferencia entre lo que promete la fábrica y lo que realmente entrega.
Un proveedor puede parecer muy sólido en un catálogo. Su verdadero valor aparece durante el proceso del pedido.
No depender de un solo país
Al construir un sistema de entregas rápidas a Europa, resulta arriesgado concentrar toda la producción en un solo país o en una sola fábrica.
Un paso fronterizo puede cerrarse.
Puede producirse una huelga.
Pueden surgir problemas energéticos.
Las materias primas pueden dejar de estar disponibles.
Los precios del transporte pueden aumentar.
Puede producirse una crisis política.
La fábrica puede quedar completamente ocupada.
La calidad puede disminuir.
Por eso, deben desarrollarse al menos dos fuentes para los productos críticos.
Por ejemplo:
Un productor principal en Turquía y un productor alternativo en Rumanía
Un productor textil principal en Portugal y capacidad adicional en Marruecos
Un productor principal de muebles en Polonia y un productor alternativo en Bosnia y Herzegovina
Un productor principal de metal en Chequia y un productor de reserva en Serbia
El objetivo no es dividir toda la producción. El objetivo es evitar que toda la cadena de suministro se detenga en un único punto.
Combinar producción cercana y producción lejana
Para algunas empresas, el modelo correcto no consiste en situar toda la producción cerca de Europa.
Los productos pueden dividirse en dos grupos:
Productos estándar con ventas estables
Productos que cambian rápidamente, personalizados o urgentes
Los productos estándar de gran volumen pueden fabricarse más lejos y a un coste menor.
Los productos que necesitan reposición rápida, son estacionales o personalizados pueden fabricarse cerca de Europa.
Este sistema combinado puede ofrecer:
Inventario básico de bajo coste
Pedidos de reposición rápidos
Capacidad para responder a demandas urgentes
Posibilidad de probar nuevos productos en pequeñas cantidades
Transición a una producción mayor cuando se confirme la demanda
Reducción de la dependencia de un solo país
De esta forma, la empresa puede crear un equilibrio entre coste y rapidez.
Planificar conjuntamente el país de producción y el almacén europeo
La ubicación del almacén en Europa es tan importante como la elección del país de producción.
Incluso un producto fabricado rápidamente puede llegar lentamente al cliente si el almacén está mal ubicado.
Al elegir un almacén de distribución europeo, deben analizarse:
Los principales países clientes
Las conexiones por carretera
El acceso a puertos
Las redes de paquetería y transporte
Los costes de almacenamiento
La disponibilidad de mano de obra
La gestión de devoluciones
Las posibilidades de despacho aduanero
La capacidad de expedición el mismo día o al día siguiente
El Benelux, Alemania, Polonia, Francia y el norte de Italia pueden considerarse para distintas estrategias de distribución.
Cuando se establece una línea regular de transporte entre el país de producción y el almacén, los plazos de entrega se vuelven más previsibles.
Datos que deben medirse para lograr entregas rápidas
Un sistema de entrega no puede mejorarse si no se mide.
Para cada proveedor y país deben controlarse los siguientes datos:
Tiempo desde la confirmación del pedido hasta el inicio de la producción
Plazo real de producción
Tiempo hasta la salida de la fábrica
Tiempo de transporte
Tiempo en frontera o aduana
Tiempo hasta la entrada en el almacén
Plazo total de entrega
Tasa de entregas puntuales
Tasa de entregas incompletas
Tasa de productos dañados
Tasa de defectos de calidad
Plazo para pedidos urgentes
Plazo para pedidos repetidos
Coste total puesto en destino
Sin estos datos no es posible determinar si un país o una fábrica es realmente rápido.
El plazo prometido y el plazo realmente conseguido deben registrarse por separado.
Sistema de puntuación para elegir un país
Los países de producción pueden compararse mediante un sistema de puntuación en lugar de hacerlo según impresiones subjetivas.
Cada país o proveedor puede evaluarse según:
Precio de producción
Calidad de producción
Plazo de producción
Tiempo de transporte a Europa
Facilidad de los trámites aduaneros
Cantidad mínima de pedido
Comunicación del proveedor
Calidad de la documentación
Estabilidad política
Acceso a materias primas
Flexibilidad para pedidos pequeños
Rapidez de los pedidos repetidos
Sostenibilidad
Certificaciones
Coste total
No todos los criterios tienen la misma importancia.
Para una empresa de moda rápida, el plazo de producción y entrega puede tener mayor peso.
Para una empresa de piezas de maquinaria, la calidad técnica y las tolerancias pueden ser más importantes.
Para una empresa de muebles, los costes de transporte y la calidad del embalaje pueden ser decisivos.
Un sistema de puntuación evita que se seleccione automáticamente la oferta más barata.
Errores más frecuentes
Al elegir países de producción para realizar entregas rápidas a Europa, suelen cometerse los mismos errores.
El primer error consiste en mirar únicamente el precio de producción por unidad.
El segundo error consiste en confundir el plazo de producción con el plazo de transporte.
El tercer error consiste en investigar las normas aduaneras y de origen solamente después de realizar el pedido.
El cuarto error consiste en estudiar el país, pero no comprobar la capacidad real de la fábrica.
El quinto error consiste en no advertir que la fábrica debe esperar materias primas procedentes de un país lejano.
El sexto error consiste en realizar un primer pedido innecesariamente grande.
El séptimo error consiste en depender de un solo productor.
El octavo error consiste en no medir los plazos de entrega.
El noveno error consiste en ignorar las temporadas de máxima actividad.
El décimo error consiste en tratar al transportista y al representante aduanero por separado de la planificación de producción.
El undécimo error consiste en evaluar del mismo modo la producción dentro y fuera de la Unión Europea.
El duodécimo error consiste en confundir el país de expedición con el país de origen.
Estos errores pueden transformar un pedido económico en una entrega cara y retrasada.
¿Cómo se construye un proceso sencillo para elegir el país?
La elección de un país de producción para entregas rápidas a Europa debe realizarse paso a paso.
Primero se definen las especificaciones técnicas del producto.
Se identifican los mercados europeos objetivo.
Se determina el plazo máximo de entrega aceptable.
Se calcula el volumen mensual o anual del pedido.
Se establecen los límites de cantidad del pedido.
Se elabora una lista corta de países de producción adecuados.
Se buscan varios proveedores en cada país.
Se solicita la misma información a todos los proveedores.
Se calcula el coste total puesto en destino.
Se comprueban las condiciones de origen y aduana.
Se realizan pedidos de muestra.
Se efectúan pequeños envíos de prueba.
Se mide el plazo real de entrega.
Se puntúan los proveedores.
Se seleccionan un proveedor principal y otro alternativo.
Se inicia un seguimiento mensual del rendimiento.
Este proceso transforma la elección del país de una estimación en una decisión empresarial controlable.
Conclusión
El país de producción adecuado para realizar entregas rápidas a Europa no es el mismo para todas las empresas ni para todos los productos.
Polonia, Chequia, Eslovaquia, Hungría, Rumanía y Bulgaria pueden ofrecer opciones sólidas para la producción dentro de la Unión Europea y el acceso rápido por carretera.
Portugal, España e Italia son centros de producción importantes para textiles, moda, calzado, muebles, diseño y productos de alto valor añadido.
Turquía ofrece una infraestructura de producción amplia y flexible cerca de Europa para textiles, muebles, metal, maquinaria, piezas de automoción, plásticos y productos de consumo.
Serbia, Macedonia del Norte, Bosnia y Herzegovina y Albania pueden ofrecer opciones competitivas de producción de proximidad en determinados sectores.
Marruecos y Túnez pueden considerarse para textiles, piezas de automoción, sistemas de cables y producciones intensivas en mano de obra destinadas a Europa occidental y meridional.
Egipto puede ofrecer ventajas de costes y capacidad en determinados sectores, pero exige una planificación sólida del transporte marítimo y los trámites aduaneros.
La decisión correcta no se toma únicamente según el nombre del país.
El producto, la fábrica, la ciudad, la fuente de materias primas, la ruta de transporte, el sistema aduanero, las normas de origen, la ubicación del almacén y el mercado objetivo deben evaluarse conjuntamente.
La entrega rápida a Europa no es únicamente una cuestión logística. Está directamente relacionada con la estrategia de producción, la gestión del inventario, la financiación, la satisfacción del cliente y la competitividad.
El país de producción más barato puede ofrecer una ventaja temporal de precio.
El sistema de producción y entrega adecuado ofrece una ventaja comercial duradera.
Preguntas de control para el lector
¿Está claro a qué países europeos quiere vender?
¿Conoce el plazo máximo de entrega que aceptan sus clientes?
¿Mide por separado el plazo de producción y el plazo de transporte?
¿Ha estudiado las posibilidades de producción dentro de la Unión Europea?
¿Ha comparado las opciones de producción de proximidad en Turquía, los Balcanes y el norte de África?
¿Calcula el coste total puesto en destino en lugar de considerar únicamente el precio de fábrica?
¿Comprueba las normas de origen antes de realizar el pedido?
¿Sabe de qué países obtiene su proveedor las materias primas?
¿Puede realizar pedidos pequeños y frecuentes?
¿Dispone de un productor alternativo además del productor principal?
¿Registra el plazo real de entrega por proveedor?
¿Planifica conjuntamente el país de producción y la ubicación del almacén europeo?
Si estas preguntas no pueden responderse con claridad, la elección del país de producción todavía no se ha convertido en una estrategia completa de cadena de suministro.
El primer paso debe consistir en comparar los países no solo por el precio de producción, sino también por la rapidez, el coste total, la fiabilidad y el riesgo.