Paesi di Produzione per Consegne Rapide in Europa
Per un’azienda che vende prodotti sul mercato europeo, il costo di produzione è importante. Tuttavia, un basso costo di produzione, da solo, non è sufficiente per scegliere il Paese di produzione più adatto.
Le consegne tardive ai clienti, le rotture di stock, gli ordini non completati in tempo, le procedure doganali prolungate, i documenti mancanti, i lunghi trasporti marittimi e la necessità di mantenere elevate scorte di sicurezza possono annullare rapidamente il vantaggio ottenuto grazie a un basso prezzo di produzione.
Per questo motivo, le aziende che vendono in Europa non dovrebbero chiedersi soltanto:
In quale Paese possiamo produrre al costo più basso?
La vera domanda dovrebbe essere:
In quale Paese possiamo realizzare il prodotto con la qualità richiesta, a un costo ragionevole, in quantità sufficienti e consegnarlo ai nostri clienti europei nel minor tempo possibile?
La scelta di un Paese di produzione per consegne rapide in Europa non è soltanto una decisione basata sulla vicinanza geografica. La capacità produttiva, i collegamenti stradali, i porti, i sistemi doganali, le regole di origine, la disciplina dei fornitori, l’accesso alle materie prime, la qualità della manodopera e la stabilità politica devono essere valutati insieme.
Il Paese di produzione più adatto non deve necessariamente essere il più economico. Tuttavia, quando si considerano tutti i costi della catena di fornitura, può risultare il Paese più redditizio per l’azienda.
Perché la consegna rapida è un vantaggio strategico?
I clienti del mercato europeo non si aspettano soltanto prodotti di qualità a prezzi ragionevoli. Si aspettano anche consegne puntuali, rifornimenti regolari e risposte rapide ai cambiamenti imprevisti della domanda.
La consegna rapida offre alle aziende i seguenti vantaggi:
Minore necessità di scorte
Minore fabbisogno di capitale circolante
Risposta più rapida ai cambiamenti della domanda
Immissione tempestiva dei prodotti stagionali sul mercato
Minore rischio che i prodotti diventino obsoleti
Completamento più rapido degli ordini dei clienti
Riduzione delle rotture di stock
Costruzione di un’immagine di fornitore più affidabile
Possibilità di effettuare ordini più piccoli e frequenti
Maggiore facilità nella produzione personalizzata
Il tempo di consegna è un importante fattore competitivo, soprattutto nei settori della moda, del tessile, dell’arredamento, della decorazione d’interni, dei componenti automobilistici, degli imballaggi, dei prodotti promozionali, dei ricambi e dei prodotti stagionali.
Se il prodotto arriva quando il bisogno del cliente è già terminato, il prezzo basso perde gran parte del proprio valore commerciale.
La produzione più economica non è la stessa cosa della produzione più rapida
Il prezzo di produzione in un Paese lontano può essere basso. Tuttavia, per portare il prodotto in Europa possono essere necessari un lungo trasporto marittimo, operazioni portuali, controlli doganali, trasbordi e distribuzione interna.
Durante questo processo, l’azienda non paga soltanto i costi di trasporto. Può anche affrontare:
Quantità minime d’ordine elevate
Tempi di produzione lunghi
Scorte di sicurezza elevate
Capitale immobilizzato per lunghi periodi
Rischio di errori nelle previsioni della domanda
Rischio di eccesso di scorte
Risposta lenta alle modifiche del prodotto
Problemi di qualità individuati troppo tardi
Resi o nuove produzioni difficili
Incertezza nei tassi di cambio e nei costi di trasporto
Un fornitore che produce vicino all’Europa può avere un prezzo unitario più elevato. Tuttavia, quantità minime più basse, riassortimenti più rapidi, minori esigenze di scorta e controlli qualità più semplici possono generare un costo totale inferiore.
Per questo motivo, un Paese di produzione non deve essere valutato soltanto in base al prezzo di fabbrica.
È necessario calcolare il costo totale a destinazione.
Che cos’è il costo totale a destinazione?
Il costo totale a destinazione è la somma di tutte le spese sostenute dal momento in cui il prodotto lascia la fabbrica fino al suo arrivo nel magazzino o presso il cliente in Europa.
Questi costi possono comprendere:
Prezzo di produzione
Costi di stampi e campioni
Costi di imballaggio
Trasporto interno nel Paese di produzione
Trasporto internazionale
Assicurazione
Dazi doganali
Procedure di importazione
Costi di certificazione
Spese portuali e di terminale
Stoccaggio
Distribuzione interna
Controllo qualità
Costo dei prodotti danneggiati o difettosi
Finanziamento delle scorte
Costo dei ritardi
Rischio di eccesso di scorte o rotture di stock
Un Paese può sembrare economico durante la fase di produzione, ma perdere il proprio vantaggio quando tutti questi costi vengono aggiunti.
Il Paese adatto alla consegna rapida è quello che consente di controllare meglio il costo totale a destinazione.
Principali criteri per la scelta di un Paese di produzione
Nella scelta di un Paese di produzione per consegne rapide in Europa, la decisione non dovrebbe basarsi soltanto sulla distanza.
I seguenti criteri devono essere valutati insieme.
Distanza dal mercato europeo di destinazione
Quanto dista il Paese di produzione dal mercato in cui il prodotto sarà venduto?
I Paesi più adatti per un’azienda che vende nei Paesi Bassi, in Germania, Belgio e Francia possono essere diversi da quelli adatti a un’azienda che vende in Italia, Grecia o nei Balcani.
Metodo di trasporto
Il prodotto sarà trasportato su strada, via mare, per ferrovia o per via aerea?
Il trasporto stradale può essere molto efficace per consegne porta a porta da Paesi vicini. Il trasporto marittimo può essere economico per grandi volumi. La ferrovia può offrire vantaggi su determinate rotte. Il trasporto aereo viene utilizzato soprattutto per prodotti urgenti e di elevato valore.
Situazione doganale
Il Paese di produzione è membro dell’Unione europea?
Se non lo è, quali accordi commerciali si applicano?
Il prodotto può beneficiare di un regime doganale preferenziale?
È necessario un certificato di origine?
Esistono dazi aggiuntivi, quote o controlli speciali?
Capacità produttiva
In quali settori il Paese è forte?
Le materie prime necessarie sono disponibili?
Il fornitore possiede una capacità tecnica sufficiente?
Il livello di qualità richiesto può essere mantenuto in modo costante?
Quantità minima d’ordine
Il produttore può realizzare piccole quantità?
In un sistema di consegna rapida, ordini piccoli e frequenti possono essere più vantaggiosi rispetto a ordini grandi e poco frequenti.
Tempo di produzione
Quanto tempo impiega la fabbrica per completare l’ordine?
Le materie prime sono disponibili?
Esiste capacità sulla linea produttiva?
Il tempo di produzione aumenta durante i periodi di maggiore domanda?
Affidabilità del fornitore
Il fornitore rispetta le date promesse?
Mantiene una qualità costante?
Risponde rapidamente quando si presenta un problema?
Prepara la documentazione in modo completo e corretto?
Rischio politico ed economico
Il Paese è politicamente stabile?
I valichi di frontiera sono affidabili?
Esistono rischi di problemi energetici, scioperi, guerra, sanzioni o instabilità valutaria?
La consegna rapida non richiede soltanto una breve distanza, ma anche una catena di fornitura capace di funzionare senza interruzioni.
Produzione all’interno dell’Unione europea
Uno dei modi più rapidi e semplici per rifornire il mercato europeo consiste nel produrre direttamente in uno Stato membro dell’Unione europea.
Il principale vantaggio della produzione all’interno dell’Unione europea è che la circolazione delle merci tra gli Stati membri non è soggetta alle procedure doganali delle frontiere esterne dell’Unione. Dopo che un prodotto è entrato in libera circolazione nell’UE, può essere trasportato più facilmente verso altri Stati membri.
La produzione all’interno dell’UE è particolarmente adatta alle aziende che:
Hanno bisogno di tempi di consegna molto brevi
Vogliono effettuare ordini piccoli e frequenti
Richiedono standard qualitativi elevati
Offrono produzione personalizzata
Desiderano applicare rapidamente modifiche al prodotto
Vogliono mantenere bassi livelli di scorta
Desiderano utilizzare la produzione europea come argomento commerciale
Tuttavia, i costi di produzione e le competenze settoriali variano notevolmente tra i diversi Paesi dell’Unione europea.
Polonia
La Polonia è uno dei centri produttivi più forti per consegne rapide all’interno dell’Europa.
La sua posizione centrale, i collegamenti stradali con la Germania e gli altri mercati europei, l’ampia base industriale e il forte settore dei trasporti rappresentano vantaggi importanti.
La Polonia può essere considerata in particolare per:
Mobili
Prodotti in legno
Prodotti metallici
Componenti di macchinari
Componenti automobilistici
Imballaggi
Prodotti in plastica
Prodotti per la casa
Produzione alimentare
Cosmetici
Uno dei principali vantaggi della Polonia è l’appartenenza all’Unione europea, insieme a forti collegamenti stradali con l’Europa occidentale e centrale.
Tuttavia, salari, costi energetici, capacità delle fabbriche e differenze regionali di prezzo devono essere analizzati attentamente. La Polonia non dovrebbe più essere considerata soltanto un Paese di produzione a basso costo. Deve essere valutata attraverso la combinazione di capacità produttiva e forza logistica.
Cechia
La Cechia è un Paese industriale forte situato nel centro dell’Europa.
La sua vicinanza alla Germania, all’Austria, alla Polonia e alla Slovacchia consente consegne rapide verso l’Europa centrale e occidentale.
La Cechia è particolarmente forte in:
Produzione di macchinari
Industria automobilistica
Lavorazione dei metalli
Componenti elettronici
Prodotti industriali
Componenti in plastica
Parti tecniche
La Cechia può essere adatta a produzioni che richiedono elevate competenze tecniche. Tuttavia, i costi possono essere superiori a quelli di alcuni Paesi dell’Europa orientale.
Il Paese è particolarmente adatto alle aziende che cercano qualità tecnica, affidabilità nelle consegne e distribuzione rapida all’interno dell’Europa.
Slovacchia
La Slovacchia è particolarmente forte nell’industria automobilistica e nella produzione tecnica.
Grazie alla sua posizione centrale in Europa, offre un facile accesso a Germania, Austria, Cechia, Polonia e Ungheria.
La Slovacchia può essere considerata per:
Componenti automobilistici
Componenti metallici
Parti di macchinari
Apparecchiature elettriche
Prodotti in plastica
Assemblaggio industriale
Il principale vantaggio del Paese è la sua posizione in Europa e la sua catena di fornitura industriale sviluppata. Tuttavia, in determinati settori una parte significativa della capacità può essere occupata da grandi imprese industriali, rendendo più difficile per le piccole aziende trovare fornitori adeguati.
Ungheria
L’Ungheria occupa una posizione strategica tra l’Europa centrale e l’Europa sudorientale.
Può essere interessante per accedere a Germania, Austria, Slovacchia, Romania, Croazia e ai mercati dei Balcani.
Tra i principali settori produttivi si trovano:
Componenti automobilistici
Elettronica
Componenti di macchinari
Prodotti in plastica
Prodotti farmaceutici e chimici
Imballaggi
Lavorazione alimentare
L’Ungheria può essere adatta alle aziende che desiderano produrre all’interno dell’UE e distribuire rapidamente nell’Europa centrale.
Nella selezione dei fornitori devono essere analizzate la disponibilità di manodopera, i costi energetici e l’esperienza del produttore nell’esportazione.
Romania
La Romania si distingue per costi di produzione relativamente competitivi all’interno dell’UE e per una forza lavoro ampia.
Il Paese può essere considerato in particolare per:
Tessili
Abbigliamento
Calzature
Mobili
Prodotti in legno
Componenti automobilistici
Apparecchiature elettriche
Lavorazione dei metalli
Servizi produttivi supportati da soluzioni digitali
La distanza dall’Europa occidentale può essere maggiore rispetto a quella dalla Polonia o dalla Cechia. Tuttavia, i collegamenti stradali e l’appartenenza all’UE offrono vantaggi importanti.
La Romania può essere una scelta forte per le aziende che cercano un equilibrio tra costo di produzione e accesso al mercato europeo.
Bulgaria
La Bulgaria può essere considerata dalle aziende che cercano costi di produzione relativamente bassi all’interno dell’Unione europea.
Tra i settori importanti si trovano:
Tessili e abbigliamento
Calzature
Mobili
Prodotti in legno
Assemblaggio elettronico
Lavorazione dei metalli
Prodotti in plastica
Lavorazione alimentare
La Bulgaria può offrire vantaggi nelle catene di fornitura che collegano l’Europa sudorientale, i Balcani e la Turchia.
La distanza dall’Europa occidentale è maggiore. Per questo motivo, il tempo di consegna deve essere valutato non soltanto in base al Paese, ma anche in base alla posizione della fabbrica e al percorso del trasportatore.
Portogallo
Il Portogallo è particolarmente forte nei settori del tessile, dell’abbigliamento, delle calzature, degli articoli in pelle, dei tessili per la casa, dei mobili e dei prodotti in sughero.
Tra i principali vantaggi del Portogallo vi sono:
Produzione all’interno dell’Unione europea
Solide competenze nel tessile e nella confezione
Fornitori adatti a serie produttive piccole e medie
Esperienza con marchi europei
Idoneità alla produzione private label
Supporto allo sviluppo dei prodotti e alla preparazione di campioni
Il Portogallo si trova geograficamente all’estremità occidentale dell’Europa e, quindi, non è il Paese produttivo più vicino all’Europa centrale o orientale. Tuttavia, rimane un’opzione forte per una produzione di alta qualità e relativamente rapida destinata all’Europa occidentale.
Nella moda, nei tessili di fascia alta, nei tessili per la casa e nelle calzature, il Portogallo deve essere valutato non soltanto per il tempo di consegna, ma anche per la sua capacità di sviluppo del prodotto.
Spagna
La Spagna è un Paese produttivo importante grazie alla sua ampia base industriale, ai suoi grandi porti e alla sua posizione all’interno dell’Unione europea.
Può essere considerata per:
Tessili e moda
Calzature
Ceramica
Mobili
Alimentazione
Imballaggi
Componenti automobilistici
Prodotti chimici
Cosmetici
La Spagna è ben posizionata per la Penisola Iberica, la Francia e l’Europa occidentale.
I suoi grandi porti le consentono inoltre di svolgere un ruolo strategico nei sistemi di produzione e distribuzione tra il Nord Africa e l’Europa.
Italia
L’Italia non dovrebbe essere valutata principalmente come Paese di produzione a basso costo, ma per la qualità, il design, la capacità tecnica e la produzione ad alto valore aggiunto.
L’Italia è particolarmente forte in:
Moda
Tessili
Pelle
Calzature
Mobili
Illuminazione
Macchinari
Lavorazione dei metalli
Attrezzature industriali
Macchinari per imballaggio
Ceramica
Prodotti di lusso
La produzione in Italia può creare un significativo valore di marca per le aziende rivolte a clienti premium e di lusso.
Per quanto riguarda i tempi di consegna, l’Italia offre un buon accesso all’Europa centrale, meridionale e occidentale. Tuttavia, i costi di produzione possono essere superiori a quelli dei Paesi a basso costo.
L’Italia è un’opzione produttiva orientata alla qualità, al design, alla fiducia e a prezzi di vendita più elevati, non soltanto al prezzo più basso.
Turchia
La Turchia è uno dei Paesi di produzione più importanti vicini all’Europa.
La sua ampia infrastruttura industriale, i collegamenti stradali con l’Europa, i porti, la capacità produttiva flessibile e l’esperienza in numerosi settori rendono la Turchia un importante centro di produzione di prossimità.
La Turchia può essere considerata in particolare per:
Tessili
Abbigliamento
Tessili per la casa
Mobili
Tappeti
Tessuti per tende e arredamento
Calzature
Articoli in pelle
Prodotti metallici
Macchinari e componenti di macchinari
Componenti automobilistici
Prodotti in plastica
Imballaggi
Vetro
Ceramica
Elettrodomestici
Apparecchiature elettriche
L’unione doganale tra la Turchia e l’Unione europea offre vantaggi importanti per i prodotti industriali coperti dall’accordo. Tuttavia, non tutti i prodotti sono soggetti alle stesse regole. I prodotti agricoli, determinati prodotti agricoli trasformati e alcuni settori specifici devono essere analizzati separatamente.
Uno dei principali vantaggi della Turchia è la sua capacità di rispondere sia a grandi volumi produttivi sia a ordini più piccoli e flessibili in numerosi settori.
Nella selezione dei fornitori devono essere verificati attentamente i seguenti aspetti:
Se il prodotto rientra nell’unione doganale
Certificato di circolazione A.TR
Origine reale del prodotto
Conformità tecnica
Norme europee sulla sicurezza dei prodotti
Congestione ai valichi di frontiera
Percorso del trasportatore
Fluttuazioni valutarie
Esperienza del fornitore nell’esportazione
La Turchia è un’opzione particolarmente forte per tessili, mobili, metallo, macchinari e prodotti di consumo che possono essere trasportati rapidamente in Europa su strada.
Tuttavia, non basta scegliere il Paese. Anche la posizione della fabbrica all’interno della Turchia è importante. Le aree produttive intorno a Istanbul, Bursa, Smirne, Tekirdağ e Kocaeli possono offrire tempi complessivi più brevi rispetto alle fabbriche situate più a est, grazie alla vicinanza ai corridoi di trasporto europei.
Serbia
La Serbia non è membro dell’Unione europea, ma può essere considerata per la produzione di prossimità grazie alla sua vicinanza all’Europa e alla sua infrastruttura industriale.
Tra i principali settori si trovano:
Componenti automobilistici
Lavorazione dei metalli
Apparecchiature elettriche
Parti di macchinari
Prodotti in plastica
Mobili
Tessili
Calzature
Lavorazione alimentare
I collegamenti stradali con l’Europa centrale e i Balcani rappresentano un vantaggio importante.
Poiché la Serbia non appartiene all’UE, le procedure doganali, le condizioni di origine preferenziale e i documenti necessari devono essere verificati per ogni prodotto.
Acquistare dalla Serbia non è la stessa cosa che acquistare da uno Stato membro dell’Unione europea.
Il costo di produzione può essere interessante, ma un documento di origine errato o una documentazione doganale incompleta possono ritardare la consegna.
Macedonia del Nord
La Macedonia del Nord può essere considerata per produzioni ad alta intensità di manodopera e per aziende che cercano una produzione vicina all’Europa.
Tra i settori importanti si trovano:
Abbigliamento
Tessili
Calzature
Componenti automobilistici
Sistemi di cavi elettrici
Parti metalliche
Prodotti dell’industria leggera
Uno dei vantaggi del Paese è la sua posizione vicina alle rotte commerciali tra Europa e Turchia.
Tuttavia, la capacità produttiva può essere più limitata rispetto a quella dei grandi Paesi industriali. Per questo motivo, devono essere analizzati attentamente il parco macchine, la capacità lavorativa, il sistema di qualità e lo storico delle consegne del fornitore.
Bosnia-Erzegovina
La Bosnia-Erzegovina può offrire costi competitivi e vicinanza all’Europa in determinati settori produttivi.
Tra le principali aree si trovano:
Mobili
Lavorazione del legno
Prodotti metallici
Componenti automobilistici
Tessili
Calzature
Parti industriali
Il Paese può essere particolarmente interessante per il legno, l’arredamento e la lavorazione dei metalli.
Poiché non appartiene all’UE, le procedure doganali, le regole di origine e la documentazione devono essere analizzate prodotto per prodotto. Anche la distanza della fabbrica dai principali corridoi di trasporto può influenzare il tempo totale di consegna.
Albania
L’Albania può essere considerata per produzioni ad alta intensità di manodopera, soprattutto nel tessile, nella confezione, nelle calzature e nella lavorazione della pelle.
La sua vicinanza marittima all’Italia può offrire vantaggi in determinate catene di fornitura.
L’Albania può essere adatta per:
Confezione
Calzature
Articoli in pelle
Lavori semplici di assemblaggio
Componenti per mobili
Produzione conto terzi ad alta intensità di manodopera
Tuttavia, la capacità produttiva, l’approvvigionamento delle materie prime e il sistema di gestione della qualità del fornitore devono essere verificati attentamente.
L’Albania non è adatta a tutti i prodotti. Con il settore e la fabbrica corretti, può comunque offrire un vantaggio importante.
Marocco
Il Marocco è una delle principali opzioni del Nord Africa per le aziende che desiderano produrre vicino all’Europa.
La sua vicinanza geografica alla Spagna, i porti sviluppati e i forti rapporti commerciali con l’Europa rendono il Marocco particolarmente importante per l’Europa occidentale.
Il Marocco può essere considerato per:
Tessili
Abbigliamento
Componenti automobilistici
Sistemi di cavi elettrici
Articoli in pelle
Calzature
Lavorazione alimentare
Imballaggi
Componenti aeronautici
Lavori semplici di assemblaggio
Il trasporto dal Marocco verso l’Europa può avvenire via mare o attraverso una combinazione di trasporto stradale e marittimo.
Poiché le importazioni provengono da fuori dell’UE, le regole di origine preferenziali, la documentazione del prodotto e le procedure doganali devono essere gestite correttamente.
Il vantaggio del Marocco non risiede soltanto nei costi più bassi. La vicinanza all’Europa consente di creare cicli di produzione e riassortimento più brevi rispetto all’Estremo Oriente.
Tunisia
La Tunisia può essere considerata per la produzione di prossimità grazie alla sua vicinanza all’Europa e ai collegamenti marittimi con Francia e Italia.
Tra i settori importanti si trovano:
Tessili
Abbigliamento
Abbigliamento da lavoro
Calzature
Articoli in pelle
Cavi elettrici
Componenti automobilistici
Assemblaggio elettronico
Parti meccaniche
La Tunisia può offrire fornitori con esperienza nella produzione conto terzi per marchi europei.
Nella selezione dei fornitori devono essere analizzate la capacità produttiva, le condizioni politiche ed economiche, le prestazioni portuali, l’approvvigionamento delle materie prime e la qualità della documentazione.
La Tunisia può essere particolarmente adatta a produzioni destinate all’Italia, alla Francia e all’Europa meridionale.
Egitto
L’Egitto è un grande Paese produttore relativamente vicino all’Europa. La sua ampia forza lavoro, il Canale di Suez, i porti del Mediterraneo e la capacità industriale in diversi settori offrono vantaggi importanti.
L’Egitto può essere considerato per:
Tessili
Prodotti in cotone
Abbigliamento
Tessili per la casa
Alimentazione
Prodotti chimici
Plastica
Imballaggi
Apparecchiature elettriche
Materiali da costruzione
I costi di produzione possono essere favorevoli. Tuttavia, per ottenere consegne rapide sono particolarmente importanti la posizione della fabbrica, l’accesso al porto, gli orari delle navi, le procedure doganali e la documentazione.
L’Egitto non offre lo stesso vantaggio di trasporto stradale diretto della Turchia o dei Paesi dell’UE. Per questo motivo, la pianificazione del trasporto deve essere particolarmente solida in una strategia di consegna rapida.
Ucraina e Moldavia
L’Ucraina e la Moldavia possono offrire vicinanza all’Europa e costi competitivi in determinate aree produttive.
Tra i possibili settori si trovano:
Tessili
Sistemi di cavi
Mobili
Prodotti in legno
Lavorazione dei metalli
Prodotti agricoli e alimentari
Lavori semplici di assemblaggio
Tuttavia, la scelta di un Paese di produzione non deve basarsi soltanto su prezzo e distanza. Devono essere considerati anche guerra, valichi di frontiera, infrastruttura energetica, assicurazioni, sicurezza del trasporto e continuità produttiva.
Nel caso dell’Ucraina, l’analisi dei rischi deve essere effettuata per prodotto, fabbrica e regione.
Un’azienda non dovrebbe rendere l’intera catena di fornitura dipendente da un’unica fonte ad alto rischio soltanto per un possibile vantaggio di costo.
Regno Unito
Il Regno Unito può essere forte nella produzione tecnica avanzata, nel design, nei prodotti farmaceutici, nei macchinari, nell’aeronautica, nella produzione specializzata e nei prodotti ad alto valore aggiunto.
Dopo l’uscita dall’Unione europea, la circolazione delle merci tra il Regno Unito e l’UE non deve più essere trattata come commercio interno all’Unione.
Devono essere considerate le dichiarazioni doganali, le regole di origine, la conformità del prodotto e le procedure di frontiera.
Il Regno Unito non è un Paese di produzione a basso costo. Tuttavia, con il fornitore giusto, può essere adatto alla produzione tecnica specializzata, alla tutela della proprietà intellettuale, al design e ai prodotti di elevato valore.
Qual è il Paese più veloce?
Non esiste un unico Paese di produzione che sia il più veloce per tutte le consegne in Europa.
Il Paese più veloce dipende da:
Il Paese in cui si trova il cliente
La città in cui si trova la fabbrica
Il tipo di prodotto
La quantità dell’ordine
Il tempo di produzione
La disponibilità delle materie prime
Il metodo di trasporto
Le procedure di frontiera e doganali
La posizione del magazzino
La frequenza delle consegne
Per un’azienda che vende in Germania, nei Paesi Bassi e in Belgio, la Polonia, la Cechia o le aree produttive vicine alla Germania possono essere opzioni forti.
Per l’Italia e l’Europa meridionale, l’Italia, i Paesi balcanici, la Turchia o la Tunisia possono essere vantaggiosi.
Per la Spagna, il Portogallo e il sud della Francia, possono essere considerati Spagna, Portogallo, Marocco o Tunisia.
Per l’Europa centrale e orientale, Polonia, Cechia, Slovacchia, Ungheria, Romania e Turchia possono essere opzioni solide.
Per questo motivo, la domanda corretta non è:
Qual è il Paese più vicino all’Europa?
La domanda corretta è:
Qual è il corridoio di produzione e trasporto più adatto al nostro prodotto e al nostro cliente?
Pensare in corridoi produttivi invece che soltanto in Paesi
In una moderna catena di fornitura non basta scegliere soltanto un Paese. È necessario scegliere un corridoio produttivo.
Un corridoio produttivo comprende:
La città in cui si trova la fabbrica
La fonte delle materie prime
Il principale collegamento stradale
Il porto o terminal ferroviario
Il valico di frontiera
Il rappresentante doganale
Il trasportatore
Il magazzino in Europa
La rete distributiva fino al cliente finale
Anche tra due fabbriche nello stesso Paese possono esistere grandi differenze nei tempi di consegna.
Una fabbrica può trovarsi vicino a un porto o a un’autostrada. Un’altra può trovarsi nell’entroterra. Una può preparare i documenti nello stesso giorno. Un’altra può ritardare la documentazione doganale.
Dopo aver analizzato i Paesi, devono quindi essere studiate anche le città, le aree industriali e i corridoi di trasporto.
Scegliere i Paesi di produzione in base al settore
Non tutti i Paesi sono forti in tutte le categorie di prodotto.
Tessili e abbigliamento
Paesi che possono essere considerati:
Turchia
Portogallo
Italia
Spagna
Romania
Bulgaria
Macedonia del Nord
Albania
Marocco
Tunisia
Egitto
Nella decisione devono essere valutati insieme l’approvvigionamento dei tessuti, i processi di tintura, stampa, cucitura, lavaggio, gli accessori e l’infrastruttura di controllo qualità.
Mobili e prodotti in legno
Paesi che possono essere considerati:
Polonia
Turchia
Romania
Bulgaria
Bosnia-Erzegovina
Serbia
Italia
Portogallo
Poiché i mobili occupano molto volume, la distanza di trasporto e il grado di utilizzo del veicolo sono importanti almeno quanto il prezzo di produzione.
Calzature e articoli in pelle
Paesi che possono essere considerati:
Italia
Portogallo
Spagna
Turchia
Romania
Albania
Macedonia del Nord
Marocco
Tunisia
La produzione premium e la produzione conto terzi a basso costo non si trovano sempre negli stessi Paesi o nelle stesse fabbriche. Il gruppo di clienti obiettivo deve essere definito in anticipo.
Componenti metallici e parti di macchinari
Paesi che possono essere considerati:
Germania
Italia
Cechia
Polonia
Slovacchia
Ungheria
Turchia
Serbia
Romania
Bosnia-Erzegovina
In questo settore, le tolleranze tecniche, le certificazioni, la qualità dei materiali e i sistemi di misurazione possono essere più importanti del solo tempo di consegna.
Componenti automobilistici
Paesi che possono essere considerati:
Germania
Cechia
Slovacchia
Polonia
Ungheria
Romania
Turchia
Serbia
Marocco
Tunisia
Nella fornitura automobilistica, i sistemi di qualità, la tracciabilità e la disciplina delle consegne puntuali sono requisiti fondamentali.
Tessili per la casa e prodotti per interni
Paesi che possono essere considerati:
Turchia
Portogallo
Italia
Spagna
Polonia
Romania
Marocco
Tunisia
In questo settore sono importanti la rapidità nella preparazione dei campioni, le piccole collezioni, i colori speciali e la capacità di riordino.
Elettronica e sistemi di cavi
Paesi che possono essere considerati:
Cechia
Slovacchia
Ungheria
Polonia
Romania
Turchia
Serbia
Macedonia del Nord
Tunisia
Marocco
Nella produzione elettronica deve essere analizzata anche l’origine reale dei componenti. Anche se un prodotto viene assemblato vicino all’Europa, il tempo totale può risultare più lungo del previsto se i componenti principali provengono dall’Estremo Oriente.
Il Paese di origine e il Paese di spedizione non sono la stessa cosa
Il fatto che un prodotto venga spedito da un Paese vicino all’Europa non significa automaticamente che sia stato prodotto in quel Paese.
Il prodotto può essere stato realizzato in un altro Paese e soltanto imballato o immagazzinato in quello vicino.
Per questo motivo, devono essere distinti i seguenti concetti:
Paese di produzione
Paese di origine
Paese di spedizione
Paese esportatore
Paese dell’ultima trasformazione
Per beneficiare di condizioni commerciali preferenziali, il prodotto deve rispettare le regole di origine applicabili.
Il fatto che una fattura venga emessa da un Paese vicino non rende automaticamente il prodotto originario di quel Paese.
Una dichiarazione di origine errata può generare dazi aggiuntivi, sanzioni, ritardi doganali e perdita di clienti.
Un’unione doganale non è la stessa cosa di un accordo di libero scambio
Esistono diversi regimi commerciali tra i Paesi vicini all’Europa.
Alcuni Paesi sono membri dell’Unione europea.
Alcuni hanno un’unione doganale con l’Unione europea.
Alcuni hanno accordi di libero scambio o di associazione.
Determinati prodotti possono beneficiare di dazi preferenziali.
Altri possono essere soggetti a dazi normali, quote o misure commerciali aggiuntive.
Per questo motivo, non basta sapere che esiste un accordo generale con un Paese. La verifica deve essere effettuata in base al codice doganale del prodotto.
Due prodotti diversi provenienti dallo stesso Paese possono essere soggetti a regimi doganali differenti.
Selezione dei fornitori per consegne rapide
Scegliere il Paese giusto non significa automaticamente avere scelto la fabbrica giusta.
Nello stesso Paese possono esistere fornitori molto affidabili e altri molto deboli.
Per ottenere consegne rapide, il fornitore dovrebbe preferibilmente offrire:
Esperienza nell’esportazione
Esperienza con clienti europei
Pianificazione produttiva chiara
Impegni di consegna realistici
Scorte di materie prime
Accettazione di piccoli ordini
Preparazione rapida dei campioni
Sistema di controllo qualità
Documentazione completa
Comunicazione rapida
Capacità di risolvere i problemi
Linee produttive alternative
Giorni regolari di spedizione
Rete affidabile di trasportatori
Un produttore può offrire un prezzo molto competitivo, ma se la disciplina nelle consegne è debole non sarà possibile costruire un sistema di fornitura rapido.
Domande da porre al fornitore
Prima di formalizzare un accordo, dovrebbero essere poste le seguenti domande:
Qual è il vostro normale tempo di produzione?
Quanto aumenta il tempo di produzione durante l’alta stagione?
Da dove acquistate le materie prime?
Mantenete in stock le materie prime principali?
Qual è la vostra quantità minima d’ordine?
Accettate piccoli ordini ripetuti?
Quanto tempo richiede la preparazione di un campione?
In quali giorni della settimana effettuate le spedizioni?
Verso quali Paesi europei esportate regolarmente?
Con quali aziende di trasporto lavorate?
Chi prepara la documentazione doganale?
Potete fornire documenti di origine?
Come gestite i problemi di qualità?
Come comunicate i ritardi?
Quale capacità produttiva simultanea possedete?
Un produttore che non riesce a rispondere chiaramente a queste domande può essere rischioso, anche se offre un prezzo basso.
Iniziare con un ordine campione
Quando si lavora con una nuova fabbrica o in un nuovo Paese di produzione, non è consigliabile iniziare immediatamente con un grande ordine.
Prima dovrebbe essere effettuato un ordine campione o un piccolo ordine di prova.
Nell’ordine di prova dovrebbero essere misurati:
Velocità della comunicazione
Qualità del campione
Tempo di preparazione del campione
Qualità dell’imballaggio
Esattezza dei documenti
Tempo reale di spedizione
Gestione doganale
Arrivo del prodotto senza danni
Coerenza delle misure e dei colori
Risposta del fornitore ai problemi
Un ordine di prova mostra la differenza tra ciò che la fabbrica promette e ciò che consegna realmente.
Un fornitore può apparire molto forte in un catalogo. Il suo vero valore emerge durante il processo d’ordine.
Non dipendere da un solo Paese
Quando si costruisce un sistema di consegne rapide in Europa, è rischioso concentrare tutta la produzione in un solo Paese o in una sola fabbrica.
Un valico di frontiera può chiudere.
Può verificarsi uno sciopero.
Possono sorgere problemi energetici.
Le materie prime possono non essere disponibili.
I prezzi del trasporto possono aumentare.
Può verificarsi una crisi politica.
La fabbrica può essere completamente occupata.
La qualità può diminuire.
Per questo motivo, per i prodotti critici dovrebbero essere sviluppate almeno due fonti.
Per esempio:
Un produttore principale in Turchia e un produttore alternativo in Romania
Un produttore tessile principale in Portogallo e capacità aggiuntiva in Marocco
Un produttore principale di mobili in Polonia e un produttore alternativo in Bosnia-Erzegovina
Un produttore principale di metallo in Cechia e un produttore di riserva in Serbia
L’obiettivo non è dividere tutta la produzione. L’obiettivo è evitare che l’intera catena di fornitura si fermi in un solo punto.
Combinare produzione vicina e produzione lontana
Per alcune aziende, il modello corretto non consiste nel collocare tutta la produzione vicino all’Europa.
I prodotti possono essere suddivisi in due gruppi:
Prodotti standard con vendite stabili
Prodotti che cambiano rapidamente, personalizzati o urgenti
I prodotti standard ad alto volume possono essere fabbricati più lontano e a un costo inferiore.
I prodotti che richiedono un rapido riassortimento, sono stagionali o personalizzati possono essere realizzati vicino all’Europa.
Questo sistema combinato può offrire:
Scorta di base a basso costo
Ordini di riassortimento rapidi
Capacità di rispondere alle richieste urgenti
Possibilità di testare nuovi prodotti in piccole quantità
Passaggio a una produzione maggiore dopo la conferma della domanda
Riduzione della dipendenza da un solo Paese
In questo modo, l’azienda può creare un equilibrio tra costo e velocità.
Pianificare insieme il Paese di produzione e il magazzino europeo
La posizione del magazzino in Europa è importante quanto la scelta del Paese di produzione.
Anche un prodotto fabbricato rapidamente può arrivare lentamente al cliente se il magazzino si trova in una posizione sbagliata.
Nella scelta di un magazzino distributivo europeo devono essere analizzati:
I principali Paesi clienti
I collegamenti stradali
L’accesso ai porti
Le reti di spedizione e trasporto
I costi di magazzino
La disponibilità di manodopera
La gestione dei resi
Le possibilità di sdoganamento
La capacità di spedire nello stesso giorno o il giorno successivo
Benelux, Germania, Polonia, Francia e Italia settentrionale possono essere considerati per differenti strategie di distribuzione.
Quando viene stabilita una linea di trasporto regolare tra il Paese di produzione e il magazzino, i tempi di consegna diventano più prevedibili.
Dati da misurare per ottenere consegne rapide
Un sistema di consegna non può essere migliorato se non viene misurato.
Per ogni fornitore e Paese dovrebbero essere monitorati i seguenti dati:
Tempo tra la conferma dell’ordine e l’inizio della produzione
Tempo reale di produzione
Tempo fino all’uscita dalla fabbrica
Tempo di trasporto
Tempo alla frontiera o in dogana
Tempo fino all’ingresso nel magazzino
Tempo totale di consegna
Percentuale di consegne puntuali
Percentuale di consegne incomplete
Percentuale di prodotti danneggiati
Percentuale di difetti qualitativi
Tempo per ordini urgenti
Tempo per ordini ripetuti
Costo totale a destinazione
Senza questi dati non è possibile stabilire se un Paese o una fabbrica siano realmente veloci.
Il tempo promesso e il tempo effettivamente ottenuto devono essere registrati separatamente.
Sistema di punteggio per scegliere un Paese
I Paesi di produzione possono essere confrontati attraverso un sistema di punteggio, invece che tramite valutazioni soggettive.
Ogni Paese o fornitore può essere valutato in base a:
Prezzo di produzione
Qualità della produzione
Tempo di produzione
Tempo di trasporto verso l’Europa
Semplicità delle procedure doganali
Quantità minima d’ordine
Comunicazione del fornitore
Qualità della documentazione
Stabilità politica
Accesso alle materie prime
Flessibilità per piccoli ordini
Velocità degli ordini ripetuti
Sostenibilità
Certificazioni
Costo totale
Non tutti i criteri hanno la stessa importanza.
Per un’azienda di fast fashion, il tempo di produzione e di consegna può avere un peso maggiore.
Per un’azienda di componenti meccanici, la qualità tecnica e le tolleranze possono essere più importanti.
Per un’azienda di mobili, i costi di trasporto e la qualità dell’imballaggio possono essere decisivi.
Un sistema di punteggio impedisce di scegliere automaticamente l’offerta più economica.
Errori più frequenti
Nella scelta dei Paesi di produzione per consegne rapide in Europa vengono spesso commessi gli stessi errori.
Il primo errore consiste nel considerare soltanto il prezzo di produzione per unità.
Il secondo errore consiste nel confondere il tempo di produzione con il tempo di trasporto.
Il terzo errore consiste nell’analizzare le regole doganali e di origine soltanto dopo avere effettuato l’ordine.
Il quarto errore consiste nello studiare il Paese senza verificare la capacità reale della fabbrica.
Il quinto errore consiste nel non accorgersi che la fabbrica deve attendere materie prime provenienti da un Paese lontano.
Il sesto errore consiste nell’effettuare un primo ordine inutilmente grande.
Il settimo errore consiste nel dipendere da un solo produttore.
L’ottavo errore consiste nel non misurare i tempi di consegna.
Il nono errore consiste nell’ignorare i periodi di maggiore attività.
Il decimo errore consiste nel considerare il trasportatore e il rappresentante doganale separatamente dalla pianificazione della produzione.
L’undicesimo errore consiste nel valutare allo stesso modo la produzione all’interno e all’esterno dell’Unione europea.
Il dodicesimo errore consiste nel confondere il Paese di spedizione con il Paese di origine.
Questi errori possono trasformare un ordine economico in una consegna costosa e ritardata.
Come costruire un semplice processo di scelta del Paese?
La scelta di un Paese di produzione per consegne rapide in Europa dovrebbe essere effettuata passo dopo passo.
Prima vengono definite le specifiche tecniche del prodotto.
Vengono identificati i mercati europei di destinazione.
Viene determinato il tempo massimo di consegna accettabile.
Viene calcolato il volume mensile o annuale dell’ordine.
Vengono stabiliti i limiti della quantità d’ordine.
Viene preparata una lista ristretta di Paesi produttivi adatti.
Vengono cercati diversi fornitori in ogni Paese.
Le stesse informazioni vengono richieste a tutti i fornitori.
Viene calcolato il costo totale a destinazione.
Vengono verificate le condizioni di origine e doganali.
Vengono effettuati ordini campione.
Vengono realizzate piccole spedizioni di prova.
Viene misurato il tempo reale di consegna.
Ai fornitori viene assegnato un punteggio.
Vengono selezionati un fornitore principale e uno alternativo.
Viene avviato il monitoraggio mensile delle prestazioni.
Questo processo trasforma la scelta del Paese da una semplice stima a una decisione aziendale controllabile.
Conclusione
Il Paese di produzione più adatto per consegne rapide in Europa non è lo stesso per tutte le aziende e per tutti i prodotti.
Polonia, Cechia, Slovacchia, Ungheria, Romania e Bulgaria possono offrire opzioni solide per la produzione all’interno dell’Unione europea e un accesso rapido su strada.
Portogallo, Spagna e Italia sono importanti centri produttivi per tessili, moda, calzature, mobili, design e prodotti ad alto valore aggiunto.
La Turchia offre un’infrastruttura produttiva ampia e flessibile vicina all’Europa per tessili, mobili, metallo, macchinari, componenti automobilistici, plastica e prodotti di consumo.
Serbia, Macedonia del Nord, Bosnia-Erzegovina e Albania possono offrire opzioni competitive di produzione di prossimità in determinati settori.
Marocco e Tunisia possono essere considerati per tessili, componenti automobilistici, sistemi di cavi e produzioni ad alta intensità di manodopera destinate all’Europa occidentale e meridionale.
L’Egitto può offrire vantaggi di costo e capacità in determinati settori, ma richiede una pianificazione solida del trasporto marittimo e delle procedure doganali.
La decisione corretta non viene presa soltanto in base al nome del Paese.
Il prodotto, la fabbrica, la città, la fonte delle materie prime, il percorso di trasporto, il sistema doganale, le regole di origine, la posizione del magazzino e il mercato obiettivo devono essere valutati insieme.
La consegna rapida in Europa non è soltanto una questione logistica. È direttamente collegata alla strategia produttiva, alla gestione delle scorte, al finanziamento, alla soddisfazione del cliente e alla competitività.
Il Paese di produzione più economico può offrire un vantaggio temporaneo di prezzo.
Il sistema di produzione e consegna corretto offre un vantaggio commerciale duraturo.
Domande di controllo per il lettore
È chiaro verso quali Paesi europei intendete vendere?
Conoscete il tempo massimo di consegna accettato dai vostri clienti?
Misurate separatamente il tempo di produzione e il tempo di trasporto?
Avete studiato le possibilità di produzione all’interno dell’Unione europea?
Avete confrontato le opzioni di produzione di prossimità in Turchia, nei Balcani e nel Nord Africa?
Calcolate il costo totale a destinazione invece di considerare soltanto il prezzo di fabbrica?
Verificate le regole di origine prima di effettuare l’ordine?
Sapete da quali Paesi il fornitore acquista le materie prime?
Potete effettuare ordini piccoli e frequenti?
Disponete di un produttore alternativo oltre al produttore principale?
Registrate il tempo reale di consegna per ogni fornitore?
Pianificate insieme il Paese di produzione e la posizione del magazzino europeo?
Se queste domande non possono ricevere risposte chiare, la scelta del Paese di produzione non si è ancora trasformata in una strategia completa della catena di fornitura.
Il primo passo dovrebbe consistere nel confrontare i Paesi non soltanto in base al prezzo di produzione, ma anche in base alla velocità, al costo totale, all’affidabilità e al rischio.